Бизнес-план солярия, актуальность бизнеса, особенности, маркетинговый план

Анализ рынка

Составить бизнес-план – это только полдела, ведь его нужно правильно адаптировать к условиям рынка выбранного города, района.  Анализируя рынок, нужно учесть спрос на данную услугу, количество конкурентов, их предложения и цены. Учитывать нужно не только узкоспециализированные заведения, но и крупные косметологические салоны, фитнес-клубы, которые могут предоставлять подобную услугу.

Сравнивая свой бизнес с конкурентами нужно учесть используемое ими оборудование, ведь более мощные аппараты могут наносить более мощный загар за одно посещение, а значит, что стоить такая услуга будет дороже.

Виды соляриев

Классификация видов соляриев происходит по следующим критериям:

• конструкция кабины;
• предназначение.

По конструкции:

1. Горизонтальные солярии предназначены для положения лежа: человек комфортно размещается в кабине, лампы размещены параллельно телу, позволяя равномерно обработать кожу ультрафиолетом за одно посещение. Мощность слабая, поэтому сеанс продолжительностью 10-20 минут в зависимости от типа внешности и желаемого эффекта. Искусственный загар максимально естественный и не отличается от природного. Но не всем подходит такой солярий. Из-за закрытого пространства, некоторые могут ощущать дискомфорт, затруднение дыхания, тревогу. К тому же, многим не нравится, что голое тело полностью контактирует с поверхностью стекла.
2. Вертикальный солярий позволяет принимать ультрафиолетовые ванны стоя. Главное преимущество: компактность кабины относительно помещения. Лампы размещены перпендикулярно полу. Тело человека минимально контактирует с поверхностями – посетитель стоит только ногами на полотенце или подстилке. Загар распределяется равномерно со всех сторон. В отличие от первого варианта, лампы такого вида мощнее, время сеанса сокращается, что сокращает вредное воздействие на кожу. Иногда, клиенты жалуются, что в вертикальном положении плохо загорают ноги. Это относится к минусам.
3. Новинка, которая не так давно вошла в бьюти-индустрию – турбосолярий. Это вертикальный солярий с дополнительными улучшенными функциями: мощные лампы с системой обдува, охлаждения, вибромассажа, музыка и прочие приспособления, которые делают процесс максимально комфортным. Такие агрегаты могут работать продолжительное время, обслуживая большой поток клиентов. Турбосолярии имеют три вида излучения: зеленое, голубое, розовое. Среднее оптимальное время сеанса 8 минут.
4. Отдельно выделяют сидячие солярии. В них предлагается загорать сидя, под действием ультрафиолета попадают отдельные части тела: лицо, шея, руки. Такой тип кабины менее распространен. Используют его для экспресс-загара, либо люди, страдающие заболеваниями кожи, которым для профилактики нужны активные лучи. Красивый оттенок приобретается максимально быстро и в комфортных условиях.

По предназначению солярии бывают:

1. Домашние;

2. Профессиональные (студийные).

Домашние представляют собой простой аппарат без множественных функций. Мощность минимальная. Это скорее солярий не для полноценного загара, а для поддержания легкого оттенка кожи. При этом, стоимость достаточно высока.

Профессиональные агрегаты – мощные установки, предназначенные для многочасового непрерывного использования. Именно их размещают в общественных местах: спортивных комплексах, студиях красоты, салонах. Они оснащены современными функциями, абсолютно безопасны для человека.

Выбор оборудования и расходных материалов

Это самое дорогое вложение, если рассматривать солярий как бизнес. Неважно, какое оборудование вы покупаете, обязательно требуется сертификат качества. Он будет гарантией безопасности для клиентов и проверяющих органов. Выгоднее обратиться к официальному дилеру крупной торговой марки. Такие компании и представители предоставляют гарантию, бесплатное обслуживание и настройку.

Первое, что стоит отметить – нельзя экономить на аппарате и покупать подержанную технику. Сомнительная экономия опасна для здоровья. Внешне привлекательная оболочка может содержать в себе массу проблем.

Кроме покупки самого аппарата, периодически требуется замена ламп. Они обеспечивают эффективный загар. Задача производителей ламп объединить безопасные лучи, чтобы запустить в коже природные процессы синтеза и получить красивый оттенок кожи.

Самые известные производители: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandome. Выбор напрямую зависит от будущего формата бизнеса. Если вы предполагаете открытия студии загара, выбирайте элитные дорогие солярии, если это будет бюджетный салон на один аппарат, и нет конкурентов, можно начать с простого варианта, а со временем перейти к классу выше.

Кроме оборудования, перед тем, как открыть студию загара, важно позаботиться об аксессуарах и расходных материалах:

• Шапочка для волос (одноразовая шапочка из хлопкового материала надежно защищает волосы от пересушивания).
• Стикини (наклейки со светоотражающим эффектом. Они предназначены для защиты нежной кожи сосков, родинок).
• Очки для глаз (надежно защищают сетчатку глаза от УФ-излучения).
• Стики на глаза (индивидуальные наклейки со светоотражающим эффектом).
• Тапочки одноразовые.
• Коврики (для вертикальных соляриев).

Многие клиенты любят специальную косметику: крема для загара c бронзатором, защитные, увлажняющие и т.д.

Доход проекта и его окупаемость

Средний доход такого вида бизнеса составляет 120 000-150 000 рублей, чистая прибыль составит 40 000-60 000 рублей в месяц. Такой доход позволит окупить стартовые вложения меньше, чем за год работы.  Привлечение новых клиентов, постоянное усовершенствование ассортимента услуг поможет увеличивать размер бизнеса и выходить на более высокий уровень дохода.

Бизнес-план солярия – это один из вариантов вложения денег в несложный, перспективный бизнес. Конечно, салон не будет приносить огромной прибыли, но уже за год работы можно вернуть все вложенные деньги и начать работать на себя. В будущем можно расширять свой салон для загара, придумывать новые услуги и получать более крупный доход.

Если первый салон будет успешным, можно задуматься и об открытии своей сети. Бизнес имеет свои особенности, которые нужно изучить и стараться учитывать их при открытии, ведь таким образом вы сможете оказать достойную конкуренцию уже существующим заведениям.

Если закончился сертификат соответствия на солярий,как и зачем я должна его продлевать?

Искусственный загар без проблем: 6 аспектов безопасности солярия – росконтроль

Как открыть солярий – пошаговый бизнес-план

Чтобы открыть студию загара нужно последовательно пройти все этапы:

• Регистрация бизнеса, выбор системы налогообложения.
• Поиск поставщиков оборудования, которые обеспечат его техническое обслуживание.
• Аренда помещения, его ремонт и оформление.
• Побор персонала.
• Рекламная кампания – организация скидок и акций.

Рассмотрим данные этапы подробнее.

Как открыть солярий: пошагово для новичков

Конкурентные преимущества солярия

Солярий, как бизнес обладает большой конкуренцией (особенно в больших городах), поэтому нужно продумывать стратегию работы вашего салона, его отличия от остальных заведений.

Подбирая помещение, не нужно открываться рядом с уже существующим салоном – вы будете бороться за одних и тех же клиентов, а значит терять прибыль. Лучше рассмотреть другие варианты, в незанятых спальных районах.  Но формировать конкурентные преимущества нужно заранее, еще до запуска.

Привлечь аудиторию помогут:

1. Программы лояльности для постоянных и новых клиентов.
2. Привлекательная стоимость абонементов. Объясните клиентам, что купить 50 минут посещений оптом выгоднее, чем каждый раз покупать время для разового посещения.
3. Постоянно вводите новые акции, особенно в период праздников (8 марта, Новый год), а также перед сезоном отпусков. В такое время люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнцу.
4. Откройте свое заведение на видном месте, чтобы в него приходили не только постоянные клиенты, но и натыкались случайные.
5. Подбирайте квалифицированных сотрудников, которые смогут ответить на все вопросы клиента, будут вести себя вежливо, учтиво.
6. Разрабатывая график, который поможет обслужить максимальное количество клиентов. К примеру, работа без выходных с 08:00-20:00.
7. Предлагайте клиентам дополнительные услуги и товары – качественную косметику, помогающую вырабатывать меланин и способствующую хорошему загару, легкие фруктовые перекусы, свежие соки и кислородные коктейли.

Концепция проекта

Основной концепцией проекта будет выступать предоставление качественных и безопасных услуг по загару в среднем ценовом сегменте, также будут предоставляться дополнительные услуги – фитобар с витаминными напитками, продажа косметических средств для лучшего загара и последующего ухода за кожей. Благодаря таким действиям увеличится рентабельность проекта, что ускорит его окупаемость.

Помимо этого, наличие дополнительных факторов – вкусные напитки, хорошая и расслабляющая музыка, качественная косметика – увеличит эффективность продвижения бизнеса на рынке.

Маркетинговый план

Готовый бизнес-план солярия должен включать такой важный пункт, как маркетинг проекта. В этот пункт входит обзор рынка и определение с целевой аудиторией, выбор концепции, составление стандартного перечня услуг для солярия.

Необходимое оборудование

Для стабильного функционирования салона потребуется покупка следующего оборудования:

• Вертикальный солярий (на первых этап достаточно одного аппарата).
• Мебель для раздевалки – шкафчики, стеллажи для косметологических средств, стойка администратора.
• Холодильник для напитков.

В будущем можно купить аппарат для горизонтального загара – он нравится клиентам, которые хотят расслабиться во время процедуры.

Оборудование

Обязательные шаги на этапе оснащения солярия:

• составление схемы размещения оборудования;
• закупка оборудования;
• освидетельствование.

Можно купить как новый солярий, так и б/у. Бывшие в употреблении аппараты дешевле на 30-50%. Это $2,5-4 тыс. Цены новых — от 5 до 8 тысяч долларов. Для полноценной работы салона нужно минимум 2 солярия.

Лучший вариант – вертикальные солярии. Ими пользуются 90% клиентов. Они требуют меньше места, поэтому позволяют обслуживать больше людей. Горизонтальные аппараты дешевле, но не так популярны.

Важно иметь аппараты для загара отдельных частей тела: лица и области декольте, плеч и спины, рук, ног.

Лампы меняются через каждые 400-500 часов эксплуатации.

Чем более качественным является оборудование для загара, тем ниже риски для здоровья клиента. Современные устройства вырабатывают излучение, по качеству воздействия не отличимое от солнца. Возможность получить естественный загар привлечет клиентов.

Особенности солярия как бизнеса

Каждый бизнес основан на своих особенностях. Нельзя открывать дело, не ознакомившись с теоретическим материалом о будущей сфере работы, потому что существует вероятность финансового краха предпринимателя.

Открывая студию загара, помните о главных особенностях бизнеса:

1. Солярии делятся на два типа – горизонтальный и вертикальный. На первый взгляд, горизонтальный солярий привлекает больше, но требует более тщательного ухода, ведь клиент соприкасается обнаженным телом с внутренними поверхностями оборудования. Лучшим вариантом будет установка вертикального солярия, ему посетители, желающие получить красивый загар, доверяют больше.
2. Обязательно установите радио или поставьте телевизор, чтобы посетители не скучали, пока будут загорать.
3. Никогда не экономьте на дезинфицирующих средствах и уборке аппаратов. Убирать в солярии нужно после каждого клиента – контролируйте своих сотрудников. Иначе клиент может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара. Это чревато проблемами и дальнейшим закрытием бизнеса.
4. Всегда заботьтесь о безопасности клиента – выдавайте им очки для посещения солярия. Если клиент не хочет их надевать, то во время процедуры обязательно напоминайте ему держать глаза закрытыми.
5. Не поддавайтесь искушению открыть солярий в отдаленной части города. Хоть там привлекательные цены на аренду, но ваш бизнес будет пустовать без клиентов.
6. Обязательно вовремя меняйте лампы в солярии – раз в полгода. Старые лампы вредны для здоровья клиента и не дают хорошего эффекта от загара. Если клиент придет к вам пару раз и не загорит, то больше вы его не увидите.
7. Целевая аудитория солярия – это, преимущественно, молодежь, женщины до 35-40 лет, офисные работники, менеджеры компаний. Сосредоточиться на акциях и специальных предложениях лучше на этой целевой аудитории.

Открыть солярий – выгодно или нет?

Начинающий предприниматель столкнется с главной задачей – взаимодействие с клиентами. Необходимо лично и в интернете обучать потребителей здоровому уходу за телом, развеять мифы про то, что загар в солярии небезопасен.

Персонал

Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара.

Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.

Базовый штат:

• 2 гелиоконсультанта;
• 1 менеджер;
• уборщица;

При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.

Подбор сотрудников

Для успешной работы нужно нанять две смены работников – двух администраторов, работающих посменно. Также не лишним будет взять на работу бухгалтера (можно выбрать аутсорсинг), уборщицу.

Нанятый персонал нужно подбирать строго – администраторы должны быть дружелюбными, всегда опрятными и приветливыми. Личные качества сотрудников будут влиять на дружескую обстановку в салоне.

Помещение

, что нужно, чтобы открыть солярий – правильно подобрать площадь. Санитарно-эпидемиологическая служба выдвигает четкие требования к помещению под студию загара. Согласно новым поправкам законодательства, солярии можно размещать в подвальных помещениях и в торговых центрах, на первых и цокольных этажах жилых домов (при условии изолированного входа и наличии вытяжки). Позволяется устанавливать кабины в маникюрных салонах, если площадь не менее 9 м². В эти метры входит и ресепшен администратора. Минимальные размеры – 3 м². Этого вполне достаточно для установки одного аппарата. Температура воздуха не должна превышать 24С.

Кроме санитарных норм, важно размещение относительно проходимости и клиентского потока. Определитесь с ориентацией бизнес-идеи солярия. Если это студенты или работающие люди, рассмотрите торговые центры, фитнес-клубы рядом с университетами и учебными заведениями.

Студия загара предполагает отдельное помещение с несколькими аппаратами, желательно, разных типов. Если вы хотите начать бизнес с одного, идеальным вариантом будет субаренда на территории развитого комплекса.

Преимущества бизнеса

Такое направление бизнеса имеет свои весомые преимущества перед открытием тех же маникюрных салонов, парикмахерских, главное правильно ими воспользоваться, чтобы привлечь клиентов и сделать их постоянными. Воплотив все преимущества бизнеса в жизнь можно не бояться конкурентов, получать хороший доход от бизнеса.

Чтобы открыть солярий опирайтесь на следующие преимущества:

1. Открыть бизнес может любой человек, даже тот, кто ничего не понимает в загаре или в индустрии красоты.
2. Такой бизнес приносит доход не только от предоставления услуги загара, но и от продажи витаминных коктейлей, специальной косметики, одноразовых тапочек, шапочек, много другого.
3. Индустрия красоты завлекает клиентов разнообразными акциями. Отметим, что именно студия солярия позволяет придумывать акции без ущерба для дохода.
4. Открыть солярий совсем несложно, не требуется получать специальных лицензий на работу.
5. Студию можно открыть как в центре города, так и в спальных районах. Обе локации считаются выгодными местами и быстро окупают вложения. Изменяется только график работы: в центре люди чаще посещают солярий в обеденный перерыв и после работы, а в спальных районах – по выходным и вечером. Это стоит учитывать, составляя график работы салона.
6. На оборудование для солярия не нужно тратить много денег, хватит самой простой мебели и косметического ремонта.
7. Для такого бизнеса не требуется арендовать огромное помещение – хватит площади в 30-35 квадратных метров, если, в начале, вы ограничитесь одним солярием.

Расчет финансовых показателей

Затраты на запуск бизнеса включают в себя:

• Покупка оборудования (вертикальный солярий) – 250-300 000 рублей.
• Покупка мебели, холодильника – 50 000 рублей.
• Оформление всей документации – 30 000 рублей.

Размер стартовых вложений в маленький салон для загара составит 330-380 000 рублей.

Текущие затраты включают:

Всего ежемесячные затраты составят 80 000-95 000 рублей.

Регистрация бизнеса

Плюсом солярия является то, что его открытие не требует получения специальной лицензии.

Пакет документов для открытия:

• Организационно-правовые документы (на ООО или ИП).
• Разрешения от Роспотребнадзора, санэпидемстанции.
• Программа контроля производства.
• Документы на кассовый аппарат.
• Нужно заключить договора на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации.
• Договор на утилизацию ламп.

Необходимо указать код ОКВЭД – 93.04 «физкультурно-оздоровительная деятельность», в штате должен присутствовать хотя бы один работник с медицинским образованием.

Регистрация бизнеса и необходимые разрешения

Начать бизнес нужно конечно же с документов. Для начала, нужно выбрать форму собственности: ООО или ИП. Юристы утверждают, выгоднее и проще для малого бизнеса открыть ИП. Если же вы с коллегами собираетесь организовывать крупную сеть, выбирайте ООО.

При оформлении документов, ОКВЭД для данного вида деятельности – 93.04. На данный момент солярии признаны бытовыми услугами и облагаются Патентом. Дополнительных лицензий не требуется.После этого нужна регистрация кассового аппарата, разрешение СЭС, пожарной инспекции.

Рентабельность и окупаемость солярия: план с расчетами

Солярий рентабелен при расчете в 15-20 клиентов на 1 аппарат для загара за день. Минута стоит от 10 до 15 рублей. Это 250-600 рублей с одного клиента (включая использование косметических средств).

Готовый бизнес план солярия с расчетами предполагает такие статьи расходов на старт:

Ежемесячные затраты:

На основе этого определим точку безубыточности:

Стоимость минуты – 15 рублей.

Клиент тратит за визит 225 рублей.

Ежедневная выручка с 40 клиентов — 9000 рублей.

Выручка в месяц 270 000 рублей.

Чистая прибыль в месяц: 270 000 – 140 000 = 130 000 рублей.

Точка безубыточности будет достигнута через 7 месяцев.

Стандартные услуги солярия

Стандартный перечень включает в себя следующие процедуры:

1. Вертикальный солярий.
2. Горизонтальный солярий – в перспективе.
3. Продажа косметики для загара и для ухода после.
4. Фито-бар с прохладными напитками и витаминными коктейлями.

Так выгодно или нет открывать солярий?

Услуги солярия носят сезонный характер, пиковый период – март-апрель. В октябре и ноябре спрос падает существенно. Это первая проблема. Второй «подводный камень» – высокие арендные ставки (в центре аренда может стоить $100/м²) и большая плата за энергопотребление (если задействовано много аппаратов для загара). Ситуация решается путем расширения ассортимента услуг.

Ситуация в отрасли благоприятная для входа новых игроков. При условии использования усовершенствованного оборудования, безупречного сервиса, грамотной рекламной стратегии, внедрения дополнительных услуг (фитобар, продажа косметики, маникюр, педикюр, массаж), а также системы лояльности с акциями и дисконтными картами ваш салон почти наверняка окажется посещаемым и окупится чуть более чем через полгода.

Финансовые расчеты

 выгодно открыть солярий или нет, нужно осознавать, что это сезонный бизнес. Весной – высокий спрос, зимой показатели ниже. Средние результаты в июле, августе, сентябре.

Правильно установленная ценовая политика на услуги вашей студии — важная задача. Для разных типов соляриев разные цены. В среднем, от 15 до 30 рублей за минуту посещения. Обратите внимание на конкурентов в районе расположения.

Рентабельность зависит от количества аппаратов:

• на один – от 9 месяцев до 1, 2 года;
• больше 3 – от 10 месяцев до 1,6 года.

Средняя цена на турбосолярий – 8000 евро. Стоимость 1 минуты – 0,5 евро. При низком сезоне, 6 сеансов в день по 10 минут, в день выходит примерно 30 евро. За месяц – 900 евро. Основные статьи расхода ежемесячные:

• зарплата персонала 100-200 евро;
• аренда от 100 евро;
• электроэнергия – 50 евро;
• интернет, связь – 10 евро;
• уплата налогов – 100 евро.

Итого, расходы за месяц составляют 560 евро.

Замена ламп производится раз в 6 месяцев. Это примерно 600 евро. Следовательно, доход за год будет 4080 евро. Это при самом плохом раскладе. Окупаемость одной мощной единицы произойдет за 2 года.

Все расчеты напрямую зависят от формы организации бизнеса. Но уже понятно, что выгода от «искусственного солнца» несомненна. Без разницы, в большом или маленьком городе расположится будущее предприятие. Будет это студия премиум-класса или эконом-вариант для спальных районов. Все равно этот бизнес обречен на успех.

Целевая аудитория

Основной целевой аудиторией являются:

• Женщины всех возрастов – 93-95%.
• Мужчины – 5-7% аудитории.

Чтобы обеспечить максимальное посещение салона не только неработающим женщинам, но и деловым дамам, стоит обеспечить функционирование салона в вечерние часы.  Работа по такому графику будет означать необходимость найма двух смен — администратора и консультанта, для посменного режима.