Как организовать розыгрыш призов? Легко!

Что я обо всем этом думаю

Для меня участие в акциях, конкурсах — не способ заработка, а скорее хобби. В этом есть азарт, радость от победы и разочарование от проигрыша. В любом случае я испытываю эмоции.

С другой стороны, конкурсы — это максимальное использование возможностей, которые возникают каждый день. Все мы покупаем продукты, пользуемся банковскими услугами или сотовой связью. Можно получить от этого чуть больше, приложив немного усилий.

Чтобы выиграть, необязательно покупать сто упаковок жвачки или сто банок сока — это не дает никаких гарантий. Более того, иногда приз выпадает с одного-единственного зарегистрированного чека. Не знаю, насколько меня хватит, но сейчас я стараюсь уделять конкурсам меньше времени, обращаю внимание на те, где главным призом являются поездки по России и миру.

Розыгрыш подарков.

В этом случае удачливый покупатель получает памятную вещицу, денежный приз, технику или другие товары (а иногда и услуги), которые вы предлагаете. Существуют самые разнообразные розыгрыши подарков. Кто-то дарит IPhone, другие годовой запас пломбира, даже путешествия!

Розыгрыш скидок.

Розыгрыши скидок и розыгрыши промо кодов очень похожи, но купоны подойдут и тем, кто покупает офлайн. Такие рекламные розыгрыши побуждают покупателей совершать покупки, которые не входили в планы. Но и это не все! Для кого-то проведение маркетинговой акции станет приятной неожиданностью. И если это, например, магазин, покупатель обязательно вернется туда снова, но уже с готовностью потратить большую сумму.

Акции в офлайн-магазинах и тц

Такие акции проводят редко, зато желающих поучаствовать в них обычно хоть отбавляй. Во всяком случае если судить по тем розыгрышам, которые проходили в Уфе.

Условия часто похожи: надо закупить в торговом центре или магазине товаров на определенную сумму — обычно 2000—3000 Р. С чеком надо подойти на стойку регистрации, где администратор запишет имя участника и телефон, а также выдаст билет с номером.

До пандемии на таких розыгрышах часто необходимо было обязательно присутствовать лично. С чем это связано, сказать не могу, но бывало, что если организаторы доставали чей-то купон и оказывалось, что человек не пришел, то победителя определяли повторно.

Акции и конкурсы от онлайн-сервисов

Разные розыгрыши проводят компании, которые предоставляют услуги. Например, сотовые операторы или крупные сервисы объявлений. Расскажу о двух, в которых участвовал сам.

Сервис онлайн-объявлений «Юла» примерно раз в полгода разыгрывает 1 млн рублей. Чтобы принять участие, надо быть зарегистрированным пользователем «Юлы», пройти по специальной ссылке на главной странице приложения и купить лотерейный билет за 100 бонусов.

Еще одну акцию, в которой я регулярно участвую, проводит «Мегафон» для пользователей своего приложения. Оператор связи разыгрывает сразу много небольших призов: промокоды, 1000 Р на счет телефона и так далее.

Механика розыгрыша проста. Надо играть в мобильную игру, в которой требуется строить здание из блоков — их сбрасывает сверху кран. Чем выше здание, тем больше баллов можно заработать. Баллы нужны для перехода на другой уровень. Чтобы пройти текущий уровень, есть всего три попытки в день.

Я сыграл десять раз, дошел до двадцатого уровня, выиграл 200 Гб облачного пространства на два года. Вполне неплохо.

Акции от банков

Я выделил банки отдельно от других сервисов: так как конкуренция в этом сегменте очень высокая, финансовые организации борются за внимание клиентов и проводят много конкурсов. А еще мне несколько раз очень крупно везло.

В 2021 году я стал клиентом Тинькофф-банка. Как-то увидел рекламу акции для новых клиентов «Открой вклад — получи Айфон 5». Надо было завести накопительный счет и положить на него минимум 700 000 Р. Банк обещал, что в течение двух месяцев перечислит бонус — 18 000 Р.

В итоге я открыл счет на 700 000 Р и получил свои 18 000 Р.

Я часто участвую в акциях от Тинькофф-банка. Например, недавно проходил Тинькофф-квест. Надо было выбрать один из 12 городов и играть за него, выполняя разные задания: что-то покупать, отвечать на вопросы, выкладывать сторис в инстаграм.

Все подобные акции можно найти в отдельном разделе на сайте банка.

Выше я уже рассказывал, как выиграл поездку в Таиланд, поучаствовав в конкурсе фото футбольных эмоций. Но чтобы сделать это фото, мне надо было попасть на футбольный матч. Билет на одну из игр, которая проходила в Самаре, я тоже выиграл.

«Альфа-банк» проводил розыгрыш среди новых клиентов. Для участия в нем надо было открыть депозит в банке. Больше ничего не требовалось — только ждать результатов. Я завел вклад и выиграл заветные билеты. Так я попал в Самару, сделал фото с болельщиками из Колумбии и отправил его на другой конкурс — тот самый, где разыгрывали поездку в Таиланд.

В честь праздника

Например, в преддверии 8 марта каждый участник должен поделиться историей о своей маме и рассказать, почему именно она должна получить подарок от вашего магазина. Лучше выбрать победителя лично, а не случайным образом.

Видео-конкурс

Попросите участников снять небольшое видео, в котором они используют вашу продукцию, рассказывают, почему они любят ваш бренд и почему должны победить. Эти видео в течение конкурса и после него можно использовать в качестве социального доказательства.

Инстаграм-аккаунтArla Natura

Викторина

Конечно же, ответы участники должны искать у вас на сайте. Вопросы могут касаться продукции магазина или истории бренда, а могут отсылать участников в ваш блог. Допустим, так: какая статья была опубликована в блоге Эквида 8 июня? Пока участники ищут ответ на вопрос, они, возможно, заинтересуются и другими статьями.

Время со звездой

Не обязательно приглашать популярного исполнителя или актёра, это может быть известный визажист, стилист, шеф-повар или дизайнер интерьера — зависит от тематики вашего магазина.

А подарком может стать мастер-класс, полное преображение, фотосессия или проект ремонта квартиры. Участник должен написать, почему именно ему нужен этот подарок. Победителя выбирает звезда.

Как оформить конкурсный пост

Оформлению текста с условиями конкурса и прикреплённой картинке, также следует уделить внимание.

Текст следует разделять на абзацы, а каждый абзац выделять с помощью эмодзи, который подходит по смыслу. Такой текст розыгрыша будет легче читаться и восприниматься пользователями. Вот пример лаконичного описания:

С помощью изображения, прикреплённого к посту, можно привлечь внимание и в ещё более сжатом виде сообщить об условиях, призах и дате подведения итогов.

Как провести рекламный розыгрыш

Компания WISE.PROMO — это настоящие профессионалы, которые возьмут на себя все заботы по проведению акции. Выберите подходящую именно вам механику розыгрыша призов из множества имеющихся в арсенале компании.

Конкурс в пинтересте

Эта не самая популярная соцсеть способна генерировать неплохой трафик и повысить узнаваемость вашего бренда. Предложите участникам создать в Пинтересте доски с фото вашей продукции на заданную тему. К примеру: «Зимний образ», «Новогоднее настроение».

Читайте: «Пинтерест для интернет-магазина: чем полезен и как правильно настроить»

Конкурс репостов с покупкой продукции

Чтобы поучаствовать в конкурсе, нужно не просто сделать репост записи, но и купить продукцию компании. Такой конкурс поможет стимулировать спрос на нужный вид продукции.

Конкурсы в соцсетях

На мой взгляд, это самый распространенный вид конкурсов. Чаще всего их проводят во «Вконтакте» и «Инстаграме». Разыгрывают все что угодно: одежду, мебель, пиццу, роллы, бытовую технику, авиабилеты, посуду и многое другое.

Во «Вконтакте» для участия в конкурсе чаще всего надо подписаться на одну или несколько групп организаторов, поставить лайк публикации, сделать репост либо отметить друга. Бывает, что достаточно лайкнуть пост и вступить в группу бренда — и вот ты уже участник розыгрыша.

Лотерея

Лотерея отлично работает для привлечения новых людей. Для участия может быть нужно:

Можно предложить участникам выполнить несколько действий и за каждое давать баллы, а потом среди тех, кто набрал наибольшее количество баллов, случайным образом выбрать победителя.

Лукбук

Предложите участникам собрать лукбук (образ) с вашими товарами. Вероятно, лукбук победителя будет настолько хорош, что вы даже сможете использовать его для продвижения магазина. Однако приготовьте крутой приз, иначе никто не будет тратить так много времени и сил ради не слишком привлекательного подарка.

Лучший совет

Участники делятся в соцсетях советами по использованию вашей продукции. Это забавный и лёгкий метод научить аудиторию пользоваться своим товаром и создать обсуждения в соцсетях. Выбирайте победителя случайно или путём голосования.

Любимый товар

Участники голосуют за любимый продукт, среди всех проголосовавших случайным образом выбирается победитель. Можно устроить интерактивный опрос, например, в Фейсбуке. Конкурс хорош тем, что поможет вам выявить самые популярные товары.

Инстаграм-аккаунт участника конкурса от NL

Маркетинговый розыгрыш — просто, удобно и выгодно

Если вы не проводили акций раньше, сложно и представить, какую выгоду вы упускали. Раскручивайте проект, повышайте лояльность аудитории и привлекайте новых клиентов с помощью удобных способов продвижения. Оценивайте потребности целевой аудитории, анализируйте акции конкурентов и сообщайте клиентам о выгодных предложениях!

Название для нового товара

Предложите участникам придумать название для нового продукта, который поступит в продажу в ближайшее время. Можно устроить голосование за лучшее название или выбрать самостоятельно. Победителю достаётся признание, слава и первый образец продукта в подарок.

Недельный giveaway

Устройте раздачу подарков длиной в неделю. Каждый день постите фото нового товара, а в конце дня разыгрывайте его среди всех, кто залайкал, расшарил или прокомментировал пост.

Инстаграм-аккаунтderevo_toys

Определение победителя конкурса или розыгрыша

В зависимости от условий конкурса есть несколько основных способов определения победителей.

1. Производим с помощью специальных сервисов и приложений, генератора случайных чисел и прочее.
2. По результатам зрительского голосования (опасайтесь накруток).
3. Экспертное жюри — для этого метода выбора победителей стоит подробно описать, кто будет состоят в жюри и по каким критериям выбирать победителя.

Если не хотите быть обвинённым в подтасованных результатах конкурса, то предоставьте доказательства того, что всё было честно. Например, сделайте прямую трансляцию розыгрыша или хотя бы просто видеозапись. В крайнем случае можно сделать скрин страницы сервиса, который определял счастливчика.

После того, как победитель будет определён, напишите пост, где имя победителя сделайте ссылкой на его страницу, тогда он получит уведомление и другие участники сообщества будут видеть, что всё честно. А под записью с конкурсом опубликуйте ссылку на пост с результатами.

Определитесь с призом и методом выбора победителей

Приз должен быть интересен для участников: лимитированная продукция, подарочные карты или дорогой товар.

Победителя можете выбирать лично вы, некое компетентное жюри или генератор случайных чисел. В последнем случае пригодятся сервисы:

Подарки к празднику

Устроить такой конкурс можно, например, в честь года со дня открытия магазина. Пусть участники сделают что-то своими руками, обязательно с использованием вашего логотипа или названия магазина. Это может быть торт, печенье, свитер или деревянные буквы. Победителя выберите лично или голосованием.

Подарочная карта

Механика может быть простой: ретвиты или лайки поста о конкурсе. А приз — подарочная карта, которая хороша тем, что победитель сам решает, что приобрести в вашем магазине. Это позволит привлечь больше участников.

Привлечение участников

Если вы уже успели рассказать о своём розыгрыше на всех своих страница и даже на сайте, а участников всё равно мало, есть ещё три отличных способа пропиариться:

1. Платный: запустить нативную рекламу в ВК.
2. Бесплатный: найти все группы розыгрышей в своём городе, большинство из них бесплатно сделает репост Вашего конкурса.
3. Другие ресурсы: свой сайт, email-рассылка и прочие.

Призы для конкурса

Большинство SMM-специалистов уверены, что успех конкурса во многом зависит от ценности главного приза (поэтому все разыгрывают последнюю версию Айфона). Но далеко не всегда нужно закладывать на конкурс большой бюджет — именно в таких конкурсах больше всего «профессиональных участников», а у других наоборот могут возникнуть сомнения — «не буду участвовать всё равно такой приз не выиграю/или это развод».

Лучше всего разыграть не один приз, а несколько и сделать их желанными прежде всего для Вашей целевой аудитории. В том числе можете разыграть свой товар или услугу.

Кроме того по правилам «ВКонтакте», для проведения конкурса вы обязаны сразу же определить, каков будет приз. А если их несколько, написать какой приз с каким место соотносится, чтобы потом не возникало путаницы и недовольства.

Про налоги

Например, расскажу про выигрыш авиабилета в Тюмень от «Авиасейлса», который стоил явно больше 4000 Р. Сначала я получил по электронной почте письмо с актом приема-передачи приза. Надо было распечатать этот документ и отправить его обычным бумажным письмом обратно организаторам.

Отмечу, что не всегда требуется отправлять именно бумажный вариант акта — иногда достаточно фотографии подписанного оригинала.

Проведение розыгрышей призов

Розыгрыш призов — это не просто стимулирующее мероприятие, а почти лотерея. Однако, юридически розыгрыш призов лотереей не является. Многим начинающим бизнесменам кажется, что проведение розыгрыша призов отнимет очень много сил и времени. Но все заботы WISE.PROMO возьмет на себя!

Такая промо-акция подходит для любого бизнеса, работающего офлайн. Это может быть магазин (любые товары), заведение общественного питания, АЗС, автосервис и все-все, чем регулярно пользуется большинство людей.

Чтобы сделать розыгрыш призов, потребуется изготовить билеты, которые бесплатно будут распространяться среди покупателей. Каждый билет — приз. И призы могут быть совершенно разными! Чтобы узнать, каким будет приз, покупатель просто сотрет защитный слой. Далее ему остается только обратиться в пункт выдачи, магазин или заведение для получения подарка.

Проверка промокодов

Проверка промокодов осуществляется на специализированном сайте. Он подготавливается бесплатно при использовании типовых шаблонов. Это оптимальный вариант для новичков.

Разработка индивидуального дизайна, верстка с нуля и подключение к серверу обойдется в 15000 рублей. Однако требуется это далеко не всем.

Расскажите о конкурсе

Вам нужно сообщить о конкурсе не только уже существующим подписчикам рассылки и страниц в соцсетях, но и привлечь свежую аудиторию. Разместите рекламу:

1. В популярном блоге или массовых группах в соцсети.
2. В партнёрских магазинах или на сайтах.
3. С помощью сервисов контекстной рекламы.
4. В офлайн-источниках.

Теперь, когда вы знаете основы проведения онлайн-конкурсов, поговорим об идеях.

Рассказ

Попросите участников написать небольшой рассказ о том, почему они выбирают вашу компанию, магазин, продукцию. Уверены, в этих историях вы найдёте много интересных фактов и цитат, которые сможете использовать впоследствии для продвижения.

Рекламные джинглы или слоганы

Многие любят пофантазировать, придумываю песенки и стихи. Сделайте любовь к творчеству основой конкурса. Джингл или слоган победителя вы потом сможете использовать в рекламной кампании.

Рецепт

Особенно хорошо устраивать этот конкурс в преддверии праздников и если ваша продукция неким образом связана с едой. Например, вы продаёте оливковое масло или красивую посуду. Условием конкурса можете быть обязательное использования продукта, который вы продаёте, или фото блюда, поданного на посуде из вашего магазина.

Рисунок

Предложите участникам нарисовать ваш товар или картинку на связанную с вашим магазином тему. Устройте голосование за лучший рисунок.

Розыгрыш билетов

Закрываем подборку примером розыгрыша, где от участников требуется активное участие в комментариях. Это положительно сказывается на вовлечённости и повышает охват будущих публикаций.

Розыгрыш промо кодов за 2500 рублей

Раздача промокодов — самый бюджетный и простой способ заинтересовать пользователей всемирной паутины.

Клиенты WISE.PROMO получают бесплатную консультацию и готовый комплект промокодов (от 1000 кодов за 2500 рублей). Для тех, кто слишком занят, чтобы продумывать правила розыгрыша самостоятельно, существует и разработка порядка проведения. Это дополнительная услуга, которую компания предлагает всего за 2500 рублей.

Сделать розыгрыш подарков за 9900 рублей

До сих пор считаете, что промо-акции — это дорого и сложно? У WISE.PROMO есть антикризисное предложение! Организуйте свой розыгрыш подарков с лотерейными билетами с минимальными вложениями и извлеките максимальную выгоду. WISE.PROMO возьмет на себя все обязательства по изготовлению билетов с промо кодами, а вам и вашим сотрудникам останется лишь распространить их и подготовить подарки. Никаких сайтов и специализированных сервисов!

Подготовка правил проведения розыгрыша, разработка шаблонов, тысяча билетов размера кредитки и доставка — все это обойдется всего в 9900 рублей.

Селфи

Участники должны сделать селфи с вашей продукцией. Эти фото «оживят» ваш бренд: потенциальные покупатели увидят, что люди любят и покупают вашу продукцию. Победителя можно выбрать случайным образом или по количеству лайков под фото. Не забудьте придумать #хештег для конкурса.

Смешная подпись для фото

Попросите участников придумать смешную подпись к вашему фото, на котором, естественно, должны быть ваши товары или магазин. Победителем становится тот, чья подпись понравится вам больше всех остальных.

Стимулирующие розыгрыши: виды и выгоды

Маркетинговые акции в разных компаниях могут существенно отличаться, однако не остается сомнений, что подарки должны быть интересны целевой аудитории.

Творческие конкурсы

Часто, чтобы поучаствовать в конкурсе, надо сделать больше, чем просто поставить лайк или зарегистрировать код на сайте. Например, требуется нарисовать картину, сделать коллаж, необычное фото или видео, записать песню и так далее. Я в таких конкурсах участвую редко, потому что чаще всего в них разыгрывают не самые ценные подарки: футболки, блокноты, кружки. Но если приз существенный, с удовольствием участвую.

Я опубликовал свою карточку в «Фейсбуке» и стал обладателем нескольких аксессуаров, сделанных из переработанного пластика. В комплект входили рюкзак, бутылка для воды, контейнер для еды, поясная сумка, папка и пляжная сумка. Вещи оказались очень хорошего качества.

Текст с условиями конкурса/розыгрыша

Часто встречаются конкурсы, в которых хочется поучаствовать, но механизм участия настолько сложный, что либо листаешь мимо, либо переносишь на потом. Из этого следует главное правило создания конкурсов — делайте механизм участия максимально простым, это позволит привлечь больше участников.

Вот самые распространённые примеры конкурсных условий:

• конкурс репостов (будет много халявщиков);
• добавить своё фото на тему;
• конкурс красоты ВК;
• конкурс комментариев;
• творческий конкурс (стихи, рисунки, видео);
• фото в магазине или с товаром;
• фотоотзыв (беспроигрышный конкурс).

Сегодня стены пользователей ВК завалены репостами конкурсов, а кто-то специально создаёт фейковые аккаунты только для участия в конкурсах. Поэтому конкурс с репостами, хоть и оказывается действенным в плане привлечения новых подписчиков и увеличения охвата — на привлечение клиента работает плохо.

Обязательно указывайте сроки проведения и делайте их ограниченными, чтобы пользователи не откладывали участие и участвовали прямо сейчас.

Установите цель

Прежде чем начинать конкурс, решите, чего вы хотите достичь с его помощью. Например:

Установив цель, вы сможете выстроить механику конкурса вокруг неё. Допустим, просить участников оставить email при регистрации.

Понятно, что итоговая цель — продажи. Но быстро достичь её с помощью конкурса не всегда удается. Скорее вы получите отложенный эффект, когда новые подписчики придут за покупкой, некоторое время понаблюдав за вашим брендом.

Фото с товаром

Просите участников размещать фото, на которых присутствует ваш товар или логотип. Это повысит узнаваемость бренда и лояльность к нему.

Фотоконкурс

В следующем примере конкурса, основная цель — привлечь новых посетителей. Решение — конкурс, где нужно сфотографировать на байке рядом с кафе и поделиться снимком в соцсетях.

Цели проведения

Для начала определитесь с целью проведения конкурса. Не стоит делать розыгрыш, потому что все так делают. Создавайте и проводите конкурс, только с полным пониманием зачем это вам нужно и как будет работать на вас.

• Привлечь подписчиков в группу;
• Повысить продажи;
• Рассказать о новом товаре/услуге;
• Привлечь внимание к акции/распродаже;
• Имидж, узнаваемость;
• Лояльность.

Конкурсы ВКонтакте могут проходить, как с какой-то одно из вышеперечисленных целей, так и включать в себя несколько.

Чек-лист: как делать конкурсы

1. Выберите 1-3 конкурса, которые вы хотите провести и запланируйте время проведения на год вперёд.
2. Установите цели, которые вы планируете достичь, используя конкурсы: увеличить количество продаж, привлечь посетителей и так далее.
3. Определитесь с призами и методикой выбора победителей.
4. Продумайте, как вы будете продвигать конкурсы, завязывайте нужные партнёрские отношения, пообщайтесь с рекламными площадками, посчитайте примерные затраты.

Не переусердствуйте! 1-3 хороших, качественно подготовленных конкурса в год достаточно, чтобы встряхнуть постоянных клиентов, привлечь новых и при этом не истощить рекламный бюджет.

Заключение

Итак, подведём итоги. Чтобы организовать и провести конкурс ВКонтакте, нужно выбрать цель проведения, прописать условия конкурса и призы, оформить и опубликовать конкурсную публикацию, привлечь участников, выбрать победителя и вручить приз.

Источник