Все товары на маркетплейсе ozon
§
§
Второй флайт
Успех первого флайта краудфандинга нас вдохновил. Мы решили провести второй флайт и запустили его на той же платформе Boomstarter в конце февраля этого года. Но он отличается по задачам: теперь он направлен не на расширение нашего бизнеса, а на охват более широкой аудитории в интернете.
Теперь мы помогаем не только самим себе. В этот раз мы решили поддерживать фермеров, с которыми работаем.
Наш проект получается выгодным для всех: фермеры, которых мы обучаем, производят пастилу и фруктовые чипсы из ягод и фруктов со своего огорода и из местных лесов, а клиенты получают суперфуд без сахара и каких-либо добавок, в его составе только фрукты, овощи и ягоды.
Нам же не приходится чрезмерно расширять производство — мы можем оставаться маленьким семейным делом и помогать другим развиваться.
В этом проекте я нашла свой путь к социальному предпринимательству — развивать свой бизнес не только ради прибыли, но и чтобы помочь другим. Но пока что я только в начале пути, и мне еще предстоит улучшать эту схему.
Как мы решили попробовать краудфандинг
Идти собирать деньги через краудфандинг было моей идеей. Мы тогда готовились открыть наш первый цех в Москве, но не хотели прибегать к кредиту или поиску инвесторов.
На тот момент начатое на моей кухне производство существенно выросло: мы производили по 150 кг фруктовых чипсов и 1200 листов пастилы в месяц, оборот был в среднем 300 тысяч рублей в обычные месяцы и 1 млн в праздники. К тому же, нам хотелось расширить свою аудиторию, и краудфандинговая платформа тогда показалась оптимальным вариантом.
Я узнала о существовании таких платформ случайно: друзья показали мне проект по производству крем-меда в маленькой деревне, который моя тезка Гузель Санжапова смогла открыть именно благодаря краудфандингу. Меня очень вдохновил этот кейс, и я решила, что нам тоже стоит попробовать поработать с краудфандинговой платформой.
Мой бизнес-партнер и по совместительству брат Раиль сомневался в успехе затеи. Однако он поддержал меня с условием, что я буду заниматься проектом полностью самостоятельно.
Как получить максимум
Для тех, кто захочет попробовать работать с краудфандингом, у меня есть несколько советов:
Первые результаты
За первый флайт мы хотели собрать 380 тысяч рублей, а собрали 430 тысяч. Это было неожиданно. Мы до последнего сомневались, что удастся собрать хотя бы половину заявленной суммы. В качестве лотов мы предлагали подарочные наборы пастилы и фрипсов стоимостью от 350 рублей до 90 тысяч (корпоративные подарки на 100 наборов).
Главной ценностью этого проекта оказалась не столько собранная сумма, сколько те люди, которые благодаря платформе впервые узнали о нашем продукте и попробовали «ЭкоСнеки».
Благодаря им мы смогли быстро переехать на новое производство: мы нашли помещение, где почти все было оборудовано предыдущими арендаторами, докупили столы и стеллажи и начали работать уже через 7–10 дней после получения всех разрешений.
Первые шаги
Мне раньше не приходилось работать с краудфандингом, поэтому я начала с изучения инструментов.
Все свои силы я сосредоточила на этом. Ведь с помощью ролика нам нужно было убедить новую аудиторию в том, что им действительно стоит попробовать наш продукт и поддержать нас.
https://www.youtube.com/watch?v=jwEdbNlAXDE
Я знала, что необходимо провести работу со СМИ, однако на тот момент не могла это осуществить. Поэтому в качестве альтернативного варианта приняла решение сосредоточиться на социальных сетях.
Правильно презентуйте свой продукт
- Ваша презентация — залог успеха. Хорошо показать продукт помогут видео и сопроводительный текст, которые ясно дадут понять, что именно вы предлагаете.
- Очень важно понимать, что клиенту не так важны вы сами или ваш потрясающий продукт. На самом деле, ему важно понять, как именно ваш продукт решит ту или иную его проблему. Поэтому в первую очередь вам нужно ответить именно на этот вопрос.