Сертификация хозяйственного мыла –

Запуск проекта как бизнеса

Днем рождения «Голодного лешего» как бизнеса мы считаем 1 июня 2021 года — тогда мы первый раз добавили витрину товаров в группу во «Вконтакте». Начали с 15 видов мыла.

Тогда я задумался о том, зачем я это делаю, и в результате размышлений поставил себе цель: построить производство с отрицательным экоследом, которое сможет влиять на мир.

Вот что вышло на примере мыла. На один кусок себестоимость сырья была около 40 Р, упаковка из обычной бумаги — 2 Р на кусок. Электричество, воду, площадь не считали, так как все делали дома.

Розничная цена куска была 150 Р, с учетом максимальной скидки в 40% для оптовиков — 90 Р. Итого каждый кусок мыла может приносить 48 Р прибыли. Я предполагал, что за 8 часов могу сделать 320 кусков мыла и получить 15 360 Р прибыли в день. Уверенности, что смогу продавать столько мыла, не было, но я осознанно шел на риск.

Не скажу точную статистику за весь год, потому что не вел ее в 2021 году, но мыло мы в итоге варили реже, чем рассчитывали сначала — спрос был не очень большой. Средний чек выходил в среднем на 1200 Р.

Тогда мы все рассчитывали как дилетанты. Не было понимания, как вообще считать в бизнесе.

Саша тогда училась в педагогическом вузе на кафедре дизайна и изобразительного искусства, я работал на производстве. Накоплений у нас не было, деньги на «Голодного лешего» пришлось тратить из семейного бюджета. Было так: я говорил Саше, что в этом месяце у меня зарплата 40 000 Р, половину мы вкладываем в сырье.

Нам очень помогла лояльная аудитория проекта. Например, тогда под Новый год у меня случилось обострение последствий от операции, сделанной пару лет назад, и с помощью наших клиентов мы за сутки собрали деньги на операцию. Все делала Саша — тогда весь проект оказался на ней.

На второй год поставили цель 30% роста продаж каждый месяц — каких-то оснований для этого не было, мы просто решили, что будем ориентироваться на эту цифру. В итоге выполнили ее.

Как достигать целей по обороту, мы тогда не знали, просто писали больше постов и больше варили продукции — продажи росли органически, без каких-то особых действий с нашей стороны. Мне кажется, мы нашли относительно незанятую тогда нишу этичной косметики. Мы понимали, что если в группе в 10 раз вырастет количество подписчиков, значит, точно вырастут продажи.

Первый год был сложным. 8 часов на основной работе. Еще 8 часов занимался «Голодным лешим», а по выходным — по 16 часов. Мы с Сашей год бесконечно работали и не отдыхали.

Весной 2021 года я уволился с работы, потому что мне снизили зарплату. Получилось к лучшему, ведь у меня освободилось время. Обороты в то время у нас были небольшие. Вести статистику начали только в ноябре 2021 года, тогда оборот составил 387 000 Р в месяц.

Мы решили сосредоточиться на бизнесе и сформулировали, что мы хотим от него:

1. Создать компанию с отрицательным экоследом: производство и упаковка продукции не наносит вред природе и людям, все компоненты безопасны. «Голодный леший» сначала был веганским активизмом, а уже потом стал бизнесом.
2. Наше производство должно быть выгоднее, чем менее экологичные производства, ведь обычно дешевле делать неэкологичную продукцию с пластиковыми упаковками и дешевыми маслами с синтетическими отдушками. Мы собирались продавать нашу продукцию дешевле, чем другие бренды, но при этом держать высокие стандарты качества. Хотели сделать веганскую и экологичную косметику доступной и массовой.
3. Инструментом для всего этого будут хорошие условия труда для команды: комфортное помещение, минимум бюрократии, достойная зарплата, общие ценности, участие в принятии решений. Потому что только в таких условиях люди могут реализовать свой потенциал максимально. На мой взгляд, в мире много несправедливости, я хочу, чтобы ее было меньше.

На старте мы частями вложили в проект порядка 50 000 Р — в пароварку, блендер, сырье. Специальное оборудование не закупали, мы были слишком маленькие, все можно было сделать вручную. Отдельное помещение в Кирове не снимали, все делали дома, на кухне.

Лето 2021 года мы провели в Кирове, занимаясь проектом, потом поняли: если мы хотим развиваться, нужно переезжать.

Как заработать на мыловарении: 10 советов

Начинающие мыловары могут совершать ошибки на старте домашнего бизнеса. Научиться варить мыло ручной работы несложно, намного проблематичнее найти покупателей и продавать достаточно, чтобы иметь стабильный доход. Увеличить продажи и зарабатывать больше помогут следующие советы.

1. Снижать себестоимость продукта. Покупать материалы выгоднее в интернете и по оптовым ценам, стараться ловить скидки. В начале развития бизнеса лучше так формировать ассортимент, чтобы на его создание уходили одни и те же ингредиенты. Формы для мыла ручной работы можно не покупать, а брать напрокат. 
2. Избегать хаотичности. Ошибка новичков — отсутствие системы и концепции. Ассортимент должен быть тщательно продуман и не зависеть от случайных хаотичных желаний рукодельницы. Такой путь подходит только для хобби, а не для серьезного бизнеса. Чтобы сделать продажи стабильными, мастеру лучше производить то, что можно быстрее и дороже продавать.
3. Максимально использовать сарафанное радио. На старте бизнеса о мыловаре и его изделиях должны знать все родственники, друзья и знакомые. Чем шире круг людей, знакомых с творчеством автора, тем выше шансы, что товар найдёт своего покупателя. 
4. Всегда ориентироваться на клиента. Опытные мастера стараются продавать мыло, относящееся к разным ценовым категориям. Так они позволяют каждому, вне зависимости от финансовых возможностей, купить свой товар. Кроме того, для развития продаж важно поддерживать обратную связь с аудиторией, оперативно реагировать на отзывы, вопросы и предложения. Для постоянных покупателей можно создать программу лояльности: делать скидки в зависимости от объёма покупок.
5. Учитывать сезонность бизнеса. Мыловарение приносит максимальную прибыль с сентября до конца марта. Поэтому нужно подгадывать изготовление сувенирного мыла ручной работы к конкретным датам. Пики продаж случаются перед праздниками — День знаний, День учителя, Новый год, День святого Валентина, 23 Февраля, 8 Марта. Мыло и наборы должны быть готовы заранее. Летом, когда редко удаётся много заработать, можно придумывать новые рецепты и закупать необходимый инвентарь.
6. Продавать наборы. Особенно актуально сувенирное мыло ручной работы в преддверии праздников. Подарочные наборы стоят дороже, и именно их продажи приносят наибольшую прибыль.
7. Продавать сопутствующие товары. Часто они могут вдвое увеличивать доход мыловара. Подобные товары применяют, чтобы поддержать импульсный спрос. Кроме мыла ручной работы, покупатель, посетивший лавку офлайн или в интернете, может купить эфирное масло или бомбочку для ванны, цена которой в несколько раз превышает себестоимость.
8. Делать качественные фотографии. Одна из главных ошибок рукодельниц, которые занимаются мыловарением — плохие снимки. Чтобы успешно продавать мыло в интернете, нужно уметь делать «вкусные» фото. Для этого необязательно быть профессиональным фотографом. Главное здесь — дневной свет и красивый фон. 
9. Работать над описаниями мыла. Красочные и яркие тексты повышают ценность мыла конкретного производителя в глазах покупателя. Каждый клиент ожидает узнать, что при изготовлении использованы уникальные ингредиенты, лучшие технологии и современное оборудование.
10. Искать новые способы заработка. Сегодня многие рукодельницы создают сувенирное мыло с логотипами компаний. Его заказывают к корпоративным праздникам и памятным датам. Мыло ручной работы является также популярным видом комплимента гостям от молодожёнов на свадьбе. Не стоит ограничиваться продажами готового продукта и выполнением заказов. Чтобы увеличить доход от мыловарения, рукодельница может проводить мастер-классы для детей и взрослых. Кроме того, можно зарабатывать, продавая уроки по производству мыла ручной работы в интернете.  

У мыловарения как бизнеса высокий потенциал. Он может стать временной подработкой или привести к созданию собственного бренда. Домашнее мыло ручной работы пользуется большим спросом. Поэтому главная задача мыловара — создать привлекательное предложение.

Как появилось первое мыло и косметика

Я занялся мыловарением десять лет назад, когда жил в Окуловке Новгородской области и был начальником участка на заводе по обработке металла. Тема экологии и бережного отношения к окружающему миру волновала меня уже тогда — я веган, то есть не употребляю продукты животного происхождения, мне не нравилось несоблюдение экологических норм на работе и полное неверие ответственных в то, что эти нормы в принципе реально соблюдать.

Первое мое мыло было «с нуля» — так называют способ варки, когда растительные масла или животные жиры смешивают со щелочью — используют едкий натр или едкий калий. Щелочь вступает в реакцию с водой и маслом — этот процесс называется омылением. В результате омыления образуются соли. Натриевые или калиевые соли жирных кислот — это основа любого мыла.

Мыло «с нуля» можно готовить холодным и горячим способом. При холодном смешивают щелочь, воду и масло, заливают эту смесь в форму и оставляют вызревать на месяц или дольше. Пропорции щелочи, воды и масла зависят от вида масла, у каждого есть свой коэффициент омыления. Когда вся щелочь проконтактирует с маслом, мыло готово и мылится.

При горячем способе делают то же самое, только емкости нагревают — так ускоряется вызревание, реакция проходит за несколько часов, и мыло готово. Важно контролировать процесс и соблюдать технологию. Если щелочь проконтактирует не вся, то мыло будет сушить кожу.

Щелочь — это опасный химический компонент, поэтому если решите попробовать сварить мыло сами, работайте в хорошо проветриваемом помещении, в перчатках, очках и респираторе.

Я неплохо разбираюсь в химии и изучил достаточно много материалов, поэтому выкидывать ничего не пришлось, все вышло с первого раза.

Варил сразу горячим способом, чтобы быстрее получить результат: на весь процесс ушло около шести часов. Точно не скажу, сколько потратил на первую партию, но недорого — щелочь стоила до 100 Р, эфирные масла в аптеке обошлись около 100 Р.

О безопасности особо не беспокоился — как химик, я понимал, что главное, чтобы щелочь прореагировала полностью и ее в свободном виде не осталось. По внешнему виду это сложно определить, каких-то временных рамок тоже нет: процесс занимает несколько часов и зависит от используемых масел, у которых разный коэффициент омыления.

Уровень рН, или кислотный баланс, щелочность — это химический показатель, который означает, насколько кислым или щелочным является вещество. Например, pH кожи человека в среднем составляет 5,5, то есть кожа имеет слабокислую реакцию. Приемлемый диапазон рН для обычного твердого мыла варьируется от 7 до 10 единиц. Если уровень выше, то мыло может раздражать и сушить кожу. Если ниже, то нарушит баланс кислотности кожи.

Были и ошибки. Например, пятой партией я хотел сварить хозяйственное мыло — в него не добавляют отдушки и смягчающие компоненты, оно не увлажняет и не ухаживает за кожей. В итоге выяснилось, что добавил мало воды, мыло просто рассыпалось. Но сырье потратил не зря, использовал результат как стиральный порошок. Он как раз так и готовится.

Пока экспериментировал, искал в интернете инструкции и выяснил, что для мыла мне все-таки нужны еще пальмовое и кокосовое масла — они придают мылу необходимую твердость, чтобы оно не раскисало в мыльнице, добавляют обильную пену и моющие свойства.

Эти масла продавались только большими объемами, но я смог выпросить пробную партию у оптовиков и заказал 20 килограммов пальмового масла. Этого хватило на первый год. Так мой «ассортимент» расширялся.

Специальное оборудование для варки мыла я не покупал, для домашних экспериментов достаточно отдельного набора кухонной посуды: нержавеющие кастрюли, миска для смешивания мыла, жаропрочная емкость, шумовка, мерные ложки.

Чтобы сделать омыление горячим способом, нужен стабильный нагрев, его дает духовка. Я купил обычную пароварку, достал из нее термостойкую стеклянную чашу, наливал и смешивал сырье в ней с помощью погружного кухонного блендера. Потом ставил в духовку на 100 °C. Под химреагенты использовал обычные стеклянные банки: в отличие от металла или пластика, они никак не влияют на жидкости.

Вот как устроен процесс варки мыла:

1. Нужно решить, какие использовать масла, и в зависимости от этого рассчитать количество воды, щелочи и самого масла.
2. В помещении открываем окна или включаем вытяжку. В перчатках и респираторе отмеряем ингредиенты и взвешиваем на весах.
3. Масло для мыла нагреваем на водяной бане. Если масла твердые, то плавим. Воду для щелочи охлаждаем в холодильнике.
4. Готовим щелочной раствор: в воду медленно высыпаем щелочь, постоянно помешивая. При этой реакции будет выделяться тепло, поэтому холодная вода нужна, чтобы избежать перегрева, от которого стекло может лопнуть.
5. У масел и щелочи меряем температуру, она может быть в диапазоне от 30 до 70 °C, главное, чтобы разница была не более 10 °C.
6. Смешиваем масло и щелочной раствор, например, с помощью блендера.
7. Ставим массу в духовку или на водяную баню и нагреваем два-четыре часа. Проверяем лакмусовой бумажкой уровень рН — нам нужно от 7 до 10.
8. Добавляем ухаживающие ингредиенты, например увлажняющие масла и эфирные масла, красители, тщательно перемешиваем.
9. Выкладываем в форму и оставляем на пару часов до застывания.
10. Нарезаем на куски. Мыло готово.

Для заливки готового мыла пробовал разные формы. В самом начале брал то, что под руку подвернется: первую партию заливал в коробку от обуви, выстланную пленкой. Потом уже пришел к тому, что эффективнее всего деревянные формы, смазанные пальмовым маслом — они устойчивые, держат форму и их можно использовать много раз.

Распространять мыло я начал среди друзей и знакомых. Их у меня много — кроме работы на заводе я занимался так называемым «дистро» — это система дистрибьюции музыки, печатных изданий и мерча, своеобразный самиздат в мире панк- и хардкор-сцены.

Через дистро нишевые музыкальные группы распространяли свои диски с записями, а издатели выпускали зины — самодельные печатные издания на тему панка, хардкора, активизма и веганства. Продукцию можно было взять на концертах и заказать по почте.

Частью дистро была группа во «Вконтакте» с названием «Голодный леший», это был окололитературный самиздат: мои тексты, рисунки, коллажи. Постепенно группа превратилась в группу бренда косметики, в ней я стал выкладывать посты с предложением взять у меня готовое мыло.

Название — это старая история. Мы не язычники, но очень любим природу. Леший — это образ природы, а голоден он потому, что из-за деятельности человека биоразнообразие в лесу падает. Я раньше занимался литературой, писал рассказы, поэтому не только у самого бренда необычные названия, но и у всех продуктов «Лешего».

Команда и поставщики

Основные поставщики сырья находятся в Петербурге, именно их близость и стала ключевым доводом в пользу переезда сюда. Раз в месяц мы едем по городу и забираем заказанное сырье. Основная проблема в том, что мы пока что маленькие — закупаем всего 1,5 тонны сырья в месяц и поэтому не можем рассчитывать на хорошие скидки за крупные покупки.

Поставщиков можно разделить на поставщиков сырья и тары/оборудования. По сырью мы постоянно ищем новых, так как партии у нас растут. Раз в месяц делаем заказ сырья, рассылаем заказы. Поставщикам я пишу сам. Ассортимент у нас пока небольшой, поэтому мы стараемся работать с местными.

Был каверзный случай, когда мы подросли, и я решил поспорить о цене. За 15 минут сэкономил 10% суммы закупки. Получилось все просто: поставщиков ведь несколько, все друг друга знают. Я позвонил одним и говорю, что вот, ваши конкуренты предлагают такую цену, можете ли вы дать меньше? Потом звоню тем конкурентам и повторяю вопросы. За 15 минут договорились до весомой скидки.

Я считаю, что надо торговаться там, где это возможно. Просить скидку по тем продуктам, которых мы заказываем много.

Команду для производства мы набирали через соцсети — разместили в наших группах посты, что переехали в СПб и ищем людей.

На первых порах нам были нужны трое людей: универсальные технологи, способные замешивать сырье и упаковать его, если надо. В итоге откликнулось более полутора сотен человек, конкурс был — 67 человек на место.

Сейчас наращиваем команду. Первые три месяца на производстве — это испытательный срок. Мы обучаем тонкостям техпроцесса, смотрим на то, как человек работает. Окончательное решение принимаем, только если никто из команды не против, но отказов пока не было.

На самом производстве работает четверо сотрудников и я. В другие процессы вовлечено еще около двух десятков человек. Например, дизайнер, СММ-специалистка, менеджер по заказам, фотограф, видеограф. Дизайнер, СММ-специалистка и менеджер по заказам работают на постоянной основе, фотографов и видеографов привлекаем под конкретные съемки.

В компании я занимаюсь организацией производства, оборудованием, экономикой и технологиями создания продуктов, Саша взяла на себя дизайн, соцсети и коллаборации с блогерами, благотворительными фондами, фестивалями. Офиса нет — кто не вовлечен в производство, тот работает дистанционно.

Процессы настраиваем так, чтобы сотрудники сами знали, что им нужно делать, без ежедневной постановки задач. Стараемся автоматизировать, что возможно. Задачами управляем через «Трелло». И много работаем: сейчас я и Саша стараемся брать хотя бы один выходной на неделе. Ребенок обычно на Саше, иногда помогаю я или няня.

Сейчас я стараюсь поменять образ жизни, компенсировать то, что недостаточно времени уделял семье. Мы иногда шутим с Сашей, что как с войны пришли.

Каких-то штрафов для сотрудников нет. Понимаем, что если есть проблемы и что-то не получается, надо улучшать систему, а не сотрудников наказывать. В управлении командой считаю, что главное — коммуникация внутри коллектива.

Еще один вывод — не нужно ждать от сотрудников такого же вовлечения, как от себя. Хотя, мне кажется, сейчас мы создали систему, где все участвующие в команде горят проектом. Но я пытаюсь разубедить себя в этом, чтобы не обжечься. Я понимаю, что никто не будет вовлечен в проект так, как мы с Сашей. Сначала я интуитивно ждал от сотрудников такой же отдачи и вовлечения. Сейчас меняю отношение к этому.

Онлайн-витрины

Интернет позволяет мастеру мыла ручной работы значительно расширить клиентскую базу. Отдел в торговом центре охватывает один район, а онлайн-магазин — всю страну. Продавать продукты своего творчества в интернете просто и выгодно, особенно если производитель живет в небольшом городке и круг покупателей ограничен. 

В распоряжении мастера есть несколько вариантов продажи мыла ручной работы в интернете.

1. Социальные сети. Рукодельнице нужно создать странички домашнего магазина в Инстаграме, ВКонтакте, Фейсбуке и на Одноклассниках. Аккаунты с яркими фотографиями и красочными описаниями товаров всегда привлекают внимание. В социальных сетях важно поддерживать постоянную активность и напоминать покупателям о себе. Кроме личных аккаунтов и страниц магазина, можно искать аудиторию и продавать мыло на женских форумах, группах для молодых мам, сообществах для поклонниц рукоделия. Об успешных продажах в интернете прочтите в нашей статье «Как продавать хенд мейд в инстаграм?».
2. Интернет-платформы для продажи рукоделия. Принцип работы большинства сервисов схож: пользователь открывает свою лавку, выставляет в ней свои товары, продаёт их или принимает заказы. Самыми популярными платформами для продажи hand made изделий являются Ярмарка мастеров и Etsy. На российской площадке можно бесплатно разместить 3 позиции. Если в планах у мастера больше публикаций, то ему необходимо оформлять клубную карту и платить взносы от 99 до 8580 рублей в месяц. Международный сайт Etsy позволяет рукодельнице найти аудиторию за рубежом. Однако комиссии площадки высоки: размещение каждого товара обойдётся в $0,20. Кроме того, с каждой продажи взимается 5% в пользу Etsy. Продление публикации платное, если лот не продан в течение 4 месяцев. Подробнее о лучших сайтах для продажи hand made – в статье «Где лучше продавать изделия ручной работы в интернете».
3. Меценат— платформа, предлагающая сотрудничество рукодельницам многих творческих направлений. Каждый мастер может бесплатно публиковать неограниченное количество позиций, продавать готовые изделия, принимать заказы от пользователей, общаться с поклонниками своего творчества, вести собственный блог, получать поощрения от ценителей мастерства. Кроме того, здесь возможно сотрудничество с другими авторами в форме взаимопиара.
4. Доски объявлений. Мастер изготовления мыла ручной работы может воспользоваться услугами таких сервисов, как Avito или Юла, чтобы продавать свои товары. Несмотря на то, что эти площадки не специализируются на изделиях hand made, они имеют широкую аудиторию и дают возможность найти своего покупателя в интернете. 
5. Собственный интернет-магазин. Создание и ведение сайта не всегда рентабельно и может не принести плодов, если бренд мастера недостаточно раскручен. Однако если мыловар уже имеет большой опыт и крепко стоит на ногах, то собственный магазин в интернете станет следующей ступенью развития бизнеса.

Сертификация хозяйственного мыла –

Сертификация хозяйственного, жидкого мыла и мыла ручной работы

Организация сертификации мыла нужна исключительно для проведения маркетинговых кампаний, участия в торгах, тендерах, международной торговле и поиска партнеров среди крупных торговых сетей. Единственным исключением служит детская продукция для младенцев, детей и подростков.

Туалетное мыло используется в качестве средства гигиены и реализуется в кусках либо брусках различной формы и размера. Данная категория включает также антибактериальные виды мыла. Промышленный масштаб производства подразумевает получение декларации, соответствующей ТР ТС 009/2021.

Качество хозяйственного мыла регулируется ТР ТС 024/2021, причем продукция полностью лишена отдушек. В остальном процесс исследования компонентов и иные изыскания полностью идентичны обычному брусковому аналогу. Согласно техническому регламенту, данная продукция регулируется техническими нормативами и не предназначена, чтобы мыть кожу.

Процедура оформления сертификата на мыло идентична твердым и порошкообразным аналогам. При этом требуется придерживаться одновременно двух законодательных норм, чтобы производимую продукцию можно было реализовать в будущем:

• декларацию соответствия безопасности парфюмерно-косметической продукции (идентична туалетному мылу);
• декларацию на производство продукции с ПАВами.

Последнее нужно оформлять даже в том случае, если в составе отсутствует мыло, но продукт используется для очистки кожи. Также юристы рекомендуют большинству клиентов сразу оформлять добровольный сертификат соответствия, чтобы можно было в ближайшем будущем выходить за пределы страны с собственным ассортиментом.

Самостоятельное производство в большинстве случаев подразумевает организацию небольшой домашней мыловарни, ориентированной на соответствующие производственные объемы. Законодательство позволяет в качестве НПА применять СТП либо ТУ, что существенно ускоряет процесс подготовки формальностей и позволяет продолжать работу без лишних ограничений. Если же планируется изготавливать промышленные партии, то придется ориентироваться на ГОСТ 28546-2002.

Нужна мгновенная консультация эксперта?

Просто позвоните по бесплатному номеру:

8 (800) 222-46-11

Или задайте вопрос в форме обратной связи:

Или напишите нам в мессенджерах и получите мгновенный ответ эксперта:

Статья: “сертификация мыла ручной работы” |

Туалетное мыло в цветной пленке «банное», 200 г.

Юридическая консультация онлайн