Слоган: что это такое, как придумать слоган для компании, примеры, рекомендации | Calltouch.Блог

Основные составляющие слогана для привлечения клиентов

Для слогана достаточно одной фразы, цепляющей внимание аудитории и врезающейся в память. Какие способы позволяют обеспечить такой эффект?

1. Простота слогана

Слова должны быть простыми, а главный посыл понятен. К примеру:

2. Игра слов

Можно рифмовать части слогана, выбирать созвучные слова, писать с подтекстом:

3. Стиль и насыщенность

Никому не чуждо стремление к красоте и приятным эмоциям. Часто при разработке слоганов это принимают во внимание и используют целостные, осмысленные выражения, которые звучат в унисон с желаниями потребителей. Например:

4. Юмор, ирония или сарказм

Хорошо работают слоганы для привлечения клиентов, которые заставляют улыбнуться и улучшают настроение. Их эффективность обусловлена формированием у покупателя позитивных ассоциаций с продвигаемым товаром. В пример можно привести:

5. Контраст и противоречия

Разработка подобных слоганов под силу авторам с сильным чувством языка и совершенным владением им. Если в рекламе присутствуют метафорические выражения, противопоставления, эпитеты, то она становится необычайно притягательной. Судите сами:

6. Вопросы

Отличный вариант для создания слогана. Подходят любые вопросы – риторические, иронические или побуждающие к диалогу. Все они предполагают какую-либо ответную реакцию потребителей:

7. Убеждение и цифры

Включение в слоган убедительных аргументов и точных данных позволяет укрепить авторитет бренда/компании и повысить лояльность клиентов, способствует восприятию заявления как аксиомы:

Что такое слоганы

Часто ищешь информацию на эту тему и находишь мощные, легендарные примеры слоганов, восхищаешься ими. Но что такое слоган: призыв к действию, ключевая характеристика бренда или некие правила жизни? Макдональдс, Тойота, Сникерс это понятно, бренды, и у них слоганы. А клич мушкетеров «Один за всех и все а одного» — это слоган или девиз? А может вовсе УТП? 

Создание слогана начинается с четкого понимания, что это и какие задачи выполняет слоган. Можно цитировать определения из трудов по массовым коммуникациям, но сама тема статьи располагает к простоте и ясности. 

Определим слоган как емкую фразу, несущую главное сообщение бренда покупателям. Слоган сразу обозначает, что бренд предлагает потребителю в контексте эмоционального и потребительского опыта. 

Объясним на примерах. «Ваша киска купила бы Whiskas» — мы продаем корма, которые действительно нравятся кошкам. Think different — Apple создает гаджеты, которыми пользуются выдающиеся люди для создания чего-то нового. То есть слоган говорит о качестве продукта, которое позволяет проявить качества человека.

В отличие от нейминга, «слоганиринг» (наука создания слоганов) чаще работает не с существительными, а с глаголами. Нейм (имя) обозначает качества бренда. А слоган рассказывает, как действует бренд. В слогане больше энергии движения.     

Для создания удачного слогана нужно хорошо понимать свою ЦА. Выявить боли клиентов бывает достаточно сложно, но с автоматическими системами для звонков вы выясните, что действительно нужно клиентам. Calltouch Предикт определяет пол звонящего, тип обращения и предоставляет текстовую расшифровку записей разговоров с менеджерами. Также с помощью этой системы вы легко сможете отследить звонки, которые приводят к продажам.

Бывают слоганы для товаров, компаний, людей, социальных программ, даже стран. Слоган и девиз не совсем одно и тоже, но эти тонкости выходят из рамки обзорной статьи. 

Важнее для нас провести границу между слоганом и близкими маркетинговыми терминами. Например, миссия компании не равна слогану. Миссия — не короткая фраза, с помощью которой бренд коммуницирует с покупателями, а философская и экономическая платформа бренда. Миссия больше слогана. 

Также не стоит путать слоган с УТП — уникальным торговым предложением. УТП — это уникальная характеристика товара, благодаря наличию которой товар выбирают среди прочих. Слоган может говорить об УТП продукта, как это отражено в классическом слогане M&

Имиджевые

Отражают миссию, ценности и философию бренда, говорят о компании, а не о покупателях. Их цель – создать образ бренда, завоевать доверие и лояльность клиентов.

Сочетаемость с логотипом

Слоган и логотип – как инь и янь: в идеале они составляют части единого целого и дополняют друг друга. Фактически это двойное воздействие на сознание клиентов.

То есть лого, как дополнительный элемент узнавания, подкрепляет результат работы лозунга и в итоге повышает эффективность рекламной кампании.

Пример: Позитивный лозунг Nike “Просто сделай это” неразрывно связан с изображением фирменной галочки – логотипа бренда. То есть эмблема передает динамику и силу, а слоган дополняет ее, призывая действовать и достигать результатов.

Другой пример – слоган Apple “Думай иначе”. Он с самого начала использовался как текст, сопровождающий логотип. И хотя компания уже давно не использует эту фразу, она прочно закрепилась в умах людей: надкушенное яблоко ассоциируется с особым статусом.

Капля юмора

Юмор объединяет, настраивает на одну волну, вызывает доверие и хорошо запоминается. Так что подумайте, уместно ли для Вашего бренда использовать шутки, игру слов или аллитерации, и если да, смело применяйте эту фишку.

Пример: Прикольные яркие слоганы часто становятся вирусными. Именно благодаря этому “ушли в народ” смешные рекламные фразы, например, компании M&Ms.

65 слоганов известных компаний

1. Imax

Think big — Мысли широко

2. Volkswagon

Think small — Думай о малом

3. Blogger

Push button publishing – Публикуй нажатием кнопки

4. Mac Pro

Beauty outside. Beast inside — Красота снаружи.Красота внутри

5. Harley Davidson

American by birth. Rebel by choice — Американец по рождению. Мятежник по выбору

6. Calvin Klein

Between love and madness lies obsession — Между любовью и сумасшествием — одержимость

7. Google

Don’t be evil — Не делай зла

8. Survivor TV Series

Outwit. Outplay. Outlast — Перехитрить. Переиграть. Пережить

9. Canon

See what we mean — Смотрите, что мы имеем в виду

10. Johnnie Walker

If you want impress someone, put him on your black list — Если вы хотите произвести впечатление на кого-то, поместите его в свой черный список

11. Matchbox

We sell more cars then Ford, Chrysler, Chevrolet and Buick combined — Мы продаем больше автомобилей, чем Ford, Chrysler, Chevrolet и Buick вместе взятые.

12. Reebok

I am what I am — Я тот, кто я есть

13. 3M

Innovation — Инновация

14. Marks & Spencer

The customer is always and completely right! — Клиент всегда и полностью прав!

15. Federal Express

When there is no tomorrow — Когда завтра не будет

16. Nikon

At the heart of image — В сердце изображения

17. Red Cross

The greatest tragedy is indifference — Величайшая трагедия — безразличие

18. Playstation

Live in your world. Play in ours — Живите в своем мире. Играйте в нашем

19. Porsche

There is no substitute — Нет никакой замены

20. Disneyland

The happiest place in earth — Самое счастливое место на земле

21. Fortune Magazine

For the men in charge of change — Для мужчин, отвечающих за изменение

22. Holiday Inn

Pleasing people the world over — Удовольствие людей во всем мире

23. Ajax

Stronger than dirt — Сильнее грязи

24. Adidas

Impossible is nothing — Невозможное возможно

25. Haagen-Dazs

Pleasure is the path to joy — Удовольствие — путь к радости

26. Yellow Pages

Let your fingers do the walking — Пусть ваши пальцы всё обойдут

27. IBM

Solutions for a small planet — Решения для смарт-планеты

28. Abbey National

Because life’s complicated enough — Потому что жизнь достаточно сложная

29. Kodak

Share moments. Share life — Поделись моментами. Поделись жизнью

30. McDonalds

I’m lovin it — Я люблю это

31. Hallmark

When you care enough to send the very best — Когда вы заботитесь, чтобы отправить самое лучшее

32. De Beers

A diamond is forever — Бриллиант навсегда

33. Levi’s

Quality never goes out of style — Качество никогда не выходит из моды

34. Nike

Just do it — Просто сделай это

35. Nokia

Connecting people — Соединяя людей

36. Tag Heuer

Success. It’s a mind game — Успех. Это игра ума

37. Sony

Make believe — Воплощая мечты

38. Subway

Eat fresh — Ешьте свежее

39. Electronic Arts

Challenge everything — Бросай вызов всему

40. Olympus

Your vision. Our future — Ваше видение. Наше будущее

41. Vodafone

Make the most of now — Извлеки из момента максимум

42. Maxwell House

Good to the last drop — Хорош до последней капли

43. Clairol

Does she… or doesn’t she? – Она это делает … или нет?

44. Aston Martin

Power, beauty and soul — Сила. Красота. Душа

45. Burger King

Have it your way — Сделай по-своему

46. Visa

Its everywhere you want to be — Везде, где вы хотите быть

47. Coca-Cola

Twist the cap to refreshment — Открути крышку для свежести!

48. M&Ms

Melts in your mouth, not in your hands — Тает во рту, а не в ваших руках

49. Jaguar

Grace, space, pace – Элегантность, простор и выносливость

50. AT&T

Reach out and touch someone — Будь на связи

51. Kentucky Fried Chicken

Finger lickin’ good — Пальчики оближешь

52. L’Oreal

Because you’re worth it — Вы этого достойны

53. Diesel Jeans

Be stupid — Будь глупым

54. Metropolitan Life

Have you met life today? — Вы встречали жизнь сегодня?

55. Nintendo 64

Get n or get out — Заходи или убирайся

56. Dixon

The last place you want to go — Последнее место, куда вы хотите отправиться

57. Ebay

Buy it. Sell it. Love it — Купи это. Продай это. Люби это

58. General Electric

Imagination at work — Воображение в работе

59. Du Pont

The miracles of science — Чудо науки

60. The National Lottery

It could be you — Это можешь быть ты

61. Energizer

Keeps going and going and going — Продолжает идти и идти и идти

62. Volvo

For life — Для жизни

63. Rolex

Perpetual spirit — Вечный дух

64. Michelin

When it pours, it reigns — Когда льет, они царствуют

65. Apple

Think Different — Думай иначе

Варианты создания

Если Вы еще не знаете, стоит Вам писать слоган самому или отдать задачу на аутсорс, учтите важный момент: процесс разработки зависит от времени и бюджета. Исходя из этого Вам и нужно выбрать подходящий вариант:

1. Конструктор слоганов. Например Логастер, МегаГенератор, Shopify. Чтобы сгенерировать несколько десятков вариантов лозунга, нужно ввести название бренда и сферу деятельности. Минус в том, что рекламная фраза может быть не уникальной;
2. Брендинговая компания. Качество сервиса хоть и высокое, но это самый дорогой способ создать лозунг (рекламный – от 5 000, для компании от 50 000, так как проводится комплексный анализ). Подойдет для крупных компаний;
3. Копирайтер. Если честно, вариант так себе, потому что копирайтер не будет изучать корни бизнеса и просто предложит красивую фразу. Стоимость такого варианта ниже, чем в агентстве, но и результат может не оправдать Ваши ожидания;
4. Самостоятельно. Вы лучше всех знаете свой продукт. Поэтому сами точно придумаете рекламный слоган и не потратите денег. Недостаток этого способа в том, что без подготовки у Вас уйдет довольно много времени.

Как раз для тех, кто решил разработать слоган компании сам, я подготовил инструкцию – она ниже. С её помощью Вы за пять шагов накреативите себе крутой.

Виды слоганов

Вы уже поняли, что создание слогана не так тривиально, как кажется со стороны. Оказывается, есть разные виды слоганов. Самая распространенная классификация: товарные и имиджевые. 

Имиджевые — работают на формирование правильного образа бренда и продукта. Повышают узнавание, медленно, но верно растят лояльность. Отражают миссию, ценности и все имиджевые достоинства компании. 

Примеры:  

• «Есть идея, есть Икея!»; 
• «Вы этого достойны!»; 
• «Невозможное возможно» (Adidas). 

Товарные — говорят прямо о преимуществах продукта, раскрывают УТП, стимулируют покупку.  

Примеры: 

• «Покупайте отечественное!»; 
• «Сделай паузу — скушай Twix»; 
• «Яндекс. Найдется всё» (50/50 имиджевый и товарный); 
• «Такая мягкая, что ей можно доверить самое дорогое» (туалетная бумага Zewa). 

Где найти вдохновение для создания слогана

Подсказываем вам направление для поиска идеальных слоганов – произведения известных поэтов и писателей.

Другие отличные источники идей – афоризмы, являющиеся прародителями слоганов. Чтобы с легкостью генерировать рабочие фразы для рекламных кампаний, необходимо постоянно знакомиться с новыми афоризмами разных народов, высказываниями известных личностей.

Отличные помощники в создании гениальных слоганов – пословицы и поговорки, кладезь народной мудрости. Их можно перефразировать, получая готовый инструмент привлечения аудитории. К примеру, поговорка «Береженого Бог бережет» отлично подходит для рекламы контрацептивов.

«Смелому море по колено» – прекрасная фраза для рекламной кампании турагентства, организовывающего экстремальные сплавы по горным рекам.

«Хорошо там, где нас нет» – удачный вариант для рекламы экзотических направлений для отдыха.

«Готовь сани летом!» – идеальный слоган для салонов зимней одежды.

«Семь бед – один ответ» – Coldrex.

«Комар носа не подточит» – средство от укуса Autan.

Замена некоторых слов в пословицах и поговорках – один из методов создания рабочих слоганов для привлечения клиентов. Примеры готовых выражений:

В поиске идей можно заглянуть также в труды древних философов. Обратите внимание на афоризмы Конфуция и японских поэтов. Япония славится мастерами, которые умеют парой слов обрисовывать образы и умещать емкий смысл в нескольких фразах. 

Стоит отметить сходство процесса разработки слогана с творчеством японских поэтов, слагающих трехстишья хокку. Первый этап у них – вникание в душу предмета, а второй – отражение состояния духа в словах. Со слоганом аналогично – сначала нужно вычленить суть, а затем предельно кратко рассказать о ней.

Копирайтерам для поиска вдохновения мы рекомендуем отправиться перед созданием слогана на природу, захватив с собой сборник стихов японского поэта Басе. После их чтения идеи будут более разнообразными, а кроме того, отточится профессионализм. Есть и другие рекомендации – чтение хорошей литературы, просмотр телевизионных передач, посещение интересных мест, прослушивание выступлений известных людей.

Глобальная десятка слоганов

Лучшие рекламные слоганы родом из США. Именно там рекламная индустрия стала самостоятельным искусством и подарила нам удовольствие постоянно встречать в роликах и на вывесках новые интересные слоганы. Итак, как выглядит топовый рекламный слоган: примеры, которые стали эталонами. 

Nike — Just do it (Просто сделай это). Спортивный бренд перенес философию успеха и воли к победе бегунов марафонцев на любые занятия спортом. 

Apple — Think different (Думай иначе). Стив Джобс умел раскрутить свой продукт. Сам будучи нестандартным человеком, он умел подать это как преимущество и распространил желание отличаться на все продукты Apple.  

L’Oréal — Because You’re Worth It (Потому что ты этого достойна). Косметика с помощью умной рекламной кампании помогла женщинам уважать себя. Еще дальше пошел бренд Dove с идеологией «боди позитива», но это уже другая история.  

MasterCard — There are some things money can’t buy. For everything else, there’s MasterCard (Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard). Деньги не делают счастливым, но с ними гораздо комфортнее. В MasterCard сумели распространить это утверждение на свой продукт. 

M&M’s — Melts in Your Mouth, Not in Your Hands (Тает во рту, а не в руках). Реальное УТП, заключенное в слоган. Когда-то почти все конфеты таяли в руках, а M&M’s — не таяли. Так и входят в историю. 

De Beers — A diamond is forever (Бриллиант — это навсегда). Любовь пройдет, а бриллиант останется — хитрецы De Beers сумели надавить на меркантильные струны женской души.   

Dunkin Donuts — America runs on Dunkin (Америка едет/работает на «топливе» Dunkin, на кофе и пончиках). Американцы любят кофе на вынос и закусочные — это часть быстрого образа жизни. Так пусть они гордятся этим! Гениально.   

McDonald’s — I’m lovin’ it (люблю я это/вот, что я люблю). И ведь правда — чем чаще ходишь в McDonald’s, тем больше тебе это нравится.  

Maybelline — Maybe she’s born with it. Maybe it’s Maybelline (Может, это (красота) у нее от рождения. А может, это все (косметика) Maybelline). Оказывается, красота — не природный дар, а дело техники. Слоган попадает в точку. 

Nokia — Connecting people (Соединяя людей). Мобильные технологии перевернули мир. И Nokia зафиксировала свою роль в этом процессе.   

Коротко о главном

В огромном инфопотоке сегодня очень важно намозолить потребителю глаза так, чтобы он при всем желании о Вас не забывал. И помните, слоган для компании должен рассказать о бизнесе в нескольких словах. При этом важно, чтобы он был уникальным и информативным.

Напоследок, ловите бонус – три совета для яркого и запоминающегося слогана. И кто знает, может Ваш лозунг войдет в историю.

1. Позиционируйте. Определитесь с самопозиционированием. Помните, что не ответив на вопросы о ценностях, целевой аудитории и уникальном товарном предложении, Вы не создадите эффективный лозунг;
2. Миксуйте. Не бойтесь смешивать несколько видов слоганов в одном. Единственного верного способа не существует. Главное, чтобы он давал представление о Вашем бизнесе и сообщал потенциальным клиентам, что Вы предлагаете;
3. Примеряйте. Берите пример с конкурентов и топ-брендов. Изучите, какие идеи для слогана они предлагают, разберите их на составляющие. Подумайте, какие приемы Вы можете применить, что нового привнести.

Магнитные слова для слогана

Специалисты из сферы маркетинга уже давно поняли, что некоторые слова обладают «магическим» воздействием на потребителей, и даже назвали их «волшебными». Такие слова положительным образом влияют на аудиторию, вызывая желание ознакомиться с информацией по продукту и затем совершить покупку. К «волшебным» относятся слова:

Рекламные слоганы, включающие эти слова, привлекают внимание потребителей и побуждают прочитать весь предлагаемый текст. Чтобы убедиться, что это действительно эффективный прием, включите следующие слова в email рассылку и в названия писем и вы увидите, что письма стали открывать чаще:

Не бойтесь экспериментировать, придумайте несколько слоганов с разными фразами и дождитесь фидбэка от фолловеров. Ведь лучшие рекламные выражения включают приведенные выше слова.

Секрет успеха этих фраз заключается во влиянии их на подсознание потребителей, стремящихся уловить каждое слово. Однако прилагательных и существительных для создания эффективного слогана для привлечения клиентов недостаточно. Необходимы еще и глаголы, такие как:

Как понять, что клиент готов купить?

Использование в слоганах фраз, побуждающих к целевому действию, позволяет как будто загипнотизировать людей, и они начинают делать то, на что вы их нацеливаете. Именно поэтому кнопки landing page обычно подписывают следующим образом: «Оформи подписку! Забери! Оставь email!».

Используйте для своих слоганов различные фразы из приведенных выше и мониторьте частоту открывания ваших писем и отклики на рекламу, чтобы выбрать лучший вариант.

Не путать термины

В процессе формирования бренда владельцы бизнеса часто путают понятия миссии компании, девиза, уникального торгового предложения (УТП) и слогана. Но важно понимать различия между ними, поэтому кратко пробежимся по сути.

• Миссия. Это философия компании. Формулируется ответами на вопросы: “Зачем Вы работаете (кроме прибыли)? Какие принципы определяют Ваш подход к бизнесу?” и т.д. Миссию часто используют, как идею для слогана;
• Девиз. Этот символ имеет значение скорее для корпоративной культуры и поддержания духа внутри коллектива, чем для рекламного продвижения. Можно сравнить, например, с гимном государства;
• УТП. Помогает людям понять: “Почему нужно выбрать именно Ваш продукт? Какую проблему Вы решите? Какова выгода от сотрудничества?” Без ответов на эти вопросы продвижение невозможно;
• Слоган. Это словесное выражение Вашей миссии, УТП или того и другого вместе. Без их определения создать его невозможно. Это диалог с клиентом, а значит, самый мощный из перечисленных инструментов в продвижении.

По теме:Миссия компании: ТОП-12 примеров детальная инструкцияУникальное торговое предложение (УТП): 10 формул примеры

Отличия девиза и нейминга от слогана

Безусловно, эти термины имеют каждый свою область применения, однако общее у них тоже есть. И поэтому их иногда считают синонимичными.

Слоган и девиз – не одинаковые маркетинговые инструменты, они по-разному используются и позволяют решать свои цели и задачи.

Девиз же является кратким предложением, транслирующим идею компании. История этого термина уходит глубоко в прошлое – в Средние века девизом называли краткую надпись на гербе. В настоящее время девиз является неотъемлемой составляющей корпоративного имиджа организаций наряду с миссией, видением.

Наиболее частое оформление девиза – афористическое выражение, являющееся кредо для руководящего аппарата фирмы. Кроме того, девиз нередко размещают на логотипах и торговых знаках.

Для формирования кредо компании необходима разработка девиза, который должны отличать высокое качество и информативность. В дальнейшем, с ростом рекламных кампаний, придумываются меткие слоганы для привлечения клиентов.

Надо сказать, что девиз не является неотъемлемой составляющей успеха в бизнесе. Тогда как без качественного слогана высокой эффективности в продвижении продукции не добиться.

Принципы создания слогана

Есть некие базовые вещи, которые отличают хороший, профессиональный слоган от слабого. Тем не менее, вы можете интуитивно создать неплохой слоган, а затем доработать его с учетом копирайтерских рекомендаций. Вот чек-лист такого слогана. 

• Краткий? В идеале в слогане от 2 до 7 слов. 
• Заложен ли эмоциональный посыл? Призыв, утверждение, вопрос, мотивирующие что-то сделать. 
• Легко запоминается? Аллитерация, рифма и красивая метафора позволяют легко и приятно запоминать слоганы, даже если вы никогда в жизни не покупали рекламируемый продукт.   
• Простой? Избегайте профессиональных и научных терминов, по-плохому двусмысленных оборотов, англицизмов, сленга. И наоборот — если ваша ЦА понимает и любит эти слова — смело их применяйте. 
• Точный? Фраза должна доносить ваше сообщение и не потерять его за красивостями. 
• Нигде такого слогана или посыла не было? «Уникальное качество по низким ценам?» — серьезно? Оригинальничать не нужно, но повторять избитые штампы еще хуже.   
• Обращается ли слоган к вашей ЦА? Говорит о ее болях и надеждах на ее языке? Любое рекламное сообщение имеет адресата, а сообщения не по адресу — трата денег. 

Проверьте слоган на людях

Ни в коем случае не выпускайте слоган сейчас. Чтобы сэкономить деньги на упаковке, коммуникациях, полиграфии сперва проведите фокус-группы, чтобы реальные люди не из числа ваших сотрудников оценили слоган. Это также не должны быть ваши родственники, коллеги или партнеры, как часто делают — эти люди слишком заинтересованы и они не целевая аудитория вашего бренда.

Слоган готов. Он может казаться странным или слишком простым. Время покажет, что вы не ошиблись и слоган делает свою незаметную работу. 

Вот 5 привычных форм слогана.

• Утверждение — слоган прямо говорит о преимуществах или озвучивает позицию бренда. «Мы лучшие в этом с 2000 года». 
• Вопрос — слоган приглашает покупателя к диалогу. «Насморк? Используй наше средство».
• Обращение — слоган обращается к покупателю лично. «Ты достойна лучшего!». 
• Игра слов — слоган «каламбурит» и обыгрывает название бренда. Opel Corsa — Yes, of corsa. 
• Метафора, гипербола — слоган напускает туману и значимости, добавляя поэтичности и грандиозности опыту владения продуктом. «Управляй мечтой!». «Невозможное возможно».  

Слоганы для салона красоты и парикмахерской

Стоп-слова

Некоторые слова в слоганах используются чаще остальных и становятся уже настолько заезженными, что не вызывают ничего, кроме идиосинкразии. Поэтому если и использовать эти клише, то оправдано: в оригинальном значении, создавая игру слов, смыслов.

Шаг 1. соберите информацию

На этом этапе собирается максимум сведений о Вашем продукте, конкурентах, УТП и целевой аудитории. Для этого нужно ответить на следующие вопросы:

• Какой продукт или услугу Вы продаете?
• Для кого они предназначены?
• Какие проблемы клиентов решают?
• В какие ценности Вы верите?
• Что отличает Вас от конкурентов?
• Почему клиенты выбрали Вас (устройте опрос)?
• Что они чувствовали перед покупкой?
• Что они чувствуют после контакта с Вашим продуктом?

И не стоит пренебрегать этим шагом, так как сбор информации очень важен. Даже перед тем, как придумать слоган для Rolls-Royce “На скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье часов”, отец рекламы Дэвид Огилви несколько недель изучал характеристики автомобилей.

А в результате продажи Rolls-Royce увеличились на 50%, и сам слоган вошел в историю. Так что, если Вам тоже хочется высокую прибыль, не забывайте о сборе информации.

Шаг 2. составьте карту ассоциаций

Помните, больше ассоциаций – больше потенциальных идей. Поэтому при разработке рекламного слогана компании готовьтесь выложить все свои идеи.

Для этого возьмите лист бумаги и выпишите несколько десятков слов и фраз, приходящих на ум в связи с Вашим брендом. Причём записывайте даже то, что на первый взгляд не имеет отношения к продукту.

Например, создать рекламу для Лас-Вегаса помогло исследование мнения туристов. По итогу вышло, что главная ассоциация с городом – свобода делать, что хочется, уходить в отрыв. Именно так родилось знаменитое “Все, что происходит в Вегасе, остается в Вегасе”.

Шаг 3. генерируйте варианты

Далее начинайте составлять слоганы для рекламы на основе карты ассоциаций. И не пытайтесь сразу сгенерировать идеальный – просто записывайте все удачные фразы, которые приходят в голову. Смело подключайте к работе коллег, экспериментируйте с основным месседжем лозунга и примерами формы.

Совет. Ради интереса загляните в словарь фразеологизмов: вдруг Вы можете наделить какие-то элементы слогана новым смыслом.

Так, во время создания рекламного слогана для бренда California Milk Processor Board решающей стала фраза одной из участниц обсуждения: “Я вспоминаю о молоке, только когда оно заканчивается”. После этого родился слоган “Молоко есть?”.

Шаг 4. сокращайте

Теперь можно редактировать результат, но не приступайте к этому сразу. Для начала отберите самые удачные фразы, позже посмотрите на них свежим взглядом. К тому же подумайте, как их можно отредактировать: сократить, сделать более емкими и яркими.

Вот как это вышло при создании слогана для МТV. Сначала копирайтер написала фразу “Им мало рок-н-ролла, им подавай их MTV”. Из нее известный рекламист Джордж Лоис сделал “Хочу моё MTV!” и подарил каналу сумасшедшую популярность.

А компания Airbnb использовала в слогане два слова – “Свой повсюду”, и этого хватило, чтобы потенциальные клиенты понимали – они будут чувствовать себя как дома в любой точке мира.

Еще один пример – лозунг-мотиватор Adidas “Невозможное возможно”. Он отсылает к эмоциям, вселяет надежду и обещает, что Вы преодолеете любые преграды и достигнете целей.