Выводим бизнес на экспорт. Чек-лист по работе с дистрибьюторами — Секрет фирмы

Основательный выход

Проблем с выходом на рынок, наверное, не бывает только в том случае, если ты продаешь востребованный инновационный продукт, например, iPhone. Во всех остальных случаях тактика и стратегия зависят от конкретного товара и особенностей отрасли. Те технологии, которые применимы в Санкт-Петербурге, как правило, не работают в Астане.

Если вы знаете свой продукт и рынок, то сложностей возникнуть не должно. А вот если знаний не хватает, надо либо учиться самому, либо нанимать «ученого». Для достижения быстрого результата чаще выгоднее найти готового специалиста и поручить ему поиск клиента. Но не забудьте посчитать стоимость такого специалиста и тот доход, который он вам обеспечит.

Важно трезво оценивать объем рынка, особенно при работе с зарубежным партнером. Практически все западные «неглобальные» компании оценивают емкость российского рынка некорректно. Например, накладывают финансовые результаты своей деятельности в небольшой европейской стране на Россию.

Подумать следует и о нематериальной части бизнеса — репутации. Это длительный процесс, где надо постоянно доказывать свою надежность на деле. Следует помнить и об имидже. Создать его поможет специализированная организация. 

Самое главное — определить время и место, куда пойдет основной поток информации. Вы сможете быстрее вернуть собственные инвестиции, если дополните прямые продажи большим количеством внешних клиентских запросов. 

Что входит в обязанности дистрибьютора?

Основные функции дистрибьютора:

• комплексное маркетинговое продвижение компании производителя;
• увеличение продаж;
• развитие узнаваемости бренда, если этот пункт есть в договоре с производителем; 
• подробный анализ потребительского спроса в регионе и консультация «патрона» о необходимом объеме производства;
• обслуживание и наладка реализуемого оборудование и обучение дилеров;
• логистическое распространение и хранение продукции;
• гарантийный сервис, ликвидация неликвида и брака.  

Обязанности дистрибьютора перед дилерами:

• компетентность по всем вопросам, что касаются товаров и фирмы производителя; 
• формирование полной отчетности обо всех сделках купли-продажи;
• своевременное предоставление данных о рынке сбыта, изменении цен и работы конкурентов для партнеров;
• разработка плана сбыта продукции;

# документы на бренды

Документами, подтверждающими ваше право на размещение товаров, могут быть:

• свидетельство на товарный знак;
• лицензионный договор;
• договор на дистрибуцию;
• письмо-разрешение на продажу товара в РФ от правообладателя;
• чек на товар, подтверждающий приобретение товара у официального дистрибьютора;
• иные документы.

Список документов, которые нужно предоставить Ozon, зависит от вашей схемы предоставления права на продажу. Документы могут быть как на русском, так и на английском, а также должны удовлетворять требованиям ниже.

# как загрузить подтверждающий документ

1. В разделе личного кабинета Товары → Сертификаты → Документы на бренды нажмите Добавить документ.
2. Укажите данные подтверждающего документа и срок его действия. Бессрочные документы не принимаются.
3. Загрузите файл с электронной копией документа объёмом не более 10 МБ.
4. Нажмите Сохранить изменения.

В системе будет создан документ на бренд. После проверки вы сможете продавать товары бренда на Ozon: в течение суток на карточках товара этого бренда появится подтверждение права на продажу.

# правообладатель товарного знака → вы → ozon

Предоставьте один из документов:

• Ваш договор с правообладателем. Например, лицензионный договор, дистрибьюторский договор, договор купли-продажи.
• Документ от правообладателя, который предоставляет вам право использования товарного знака. Например, информационное письмо, письмо-уведомление, сертификат официального представителя.

# правообладатель товарного знака → официальный представитель → вы → ozon

В качестве официального представителя могут выступать лицензиат, дистрибьютор или уполномоченный представитель.

Предоставьте пакет документов:

• Один из документов:
  • Ваш договор с официальным представителем. Например, лицензионный договор, дистрибьюторский договор, договор купли-продажи.
  • Документ от официального представителя, который предоставляет вам право использования товарного знака. Например, информационное письмо, письмо-уведомление, сертификат официального представителя.
• Документ от правообладателя, который даёт официальному представителю право использования товарного знака и передачи его в использование третьим лицам. Например, информационное письмо, письмо-уведомление, сертификат официального представителя.

# правообладатель товарного знака → официальный представитель → организация поставщик → вы → ozon

Предоставьте пакет документов:

• Один из документов:
  • Ваш договор с поставщиком.
  • Документ, подтверждающий факт коммерческого сотрудничества между вашей организацией и организацией поставщика, например, уведомление или письмо.
• Один из документов:
  • Договор поставщика с официальным представителем. Например, лицензионный договор, дистрибьюторский договор, договор купли-продажи.
  • Документ от официального представителя, который предоставляет поставщику право использования товарного знака. Например, информационное письмо, письмо-уведомление, сертификат официального представителя.
• Документ от правообладателя, который предоставляет официальному представителю право использования товарного знака и передачи его в использование третьим лицам. Например, информационное письмо, письмо-уведомление, сертификат официального представителя.

# требования к документам

Документ, подтверждающий ваше право на реализацию бренда, может быть как в формате разрешения в свободной форме, так и в форме договора. Он должен содержать:

• Дату документа.
• Срок действия документа. Бессрочные документы не принимаются.
• Подпись или печать правообладателя на документе.
• Право на продажу именно на территории РФ.
• Нотариально заверенный перевод на английский или русский, если у оригинала документа другой язык.

Если вы считаете, что кто-то неправомерно размещает товары бренда на Ozon, обратитесь в службу поддержки.
Выберите тему Контроль качества и подтему Нарушение правил площадки другим продавцом.

«оптомус»

Оптовый поставщик товаров для маркетплейсов, онлайн-магазинов, одностраничников, организаторов СП. Делает доставки по всей территории РФ и СНГ.

К заказу доступны следующие категории:

Сумма минимального заказа – 5 000 рублей. Для удобства своих клиентов компания отправляет рассылки с актуальной информацией о топовых новинках на рынке.

В отдельном разделе на сайте есть подборка популярных позиций для маркетплейсов, сделанная на основе статистики продаж клиентов «Оптомус». Например, сейчас там видим 3D ручку с дисплеем, автомобильный беспроводной пылесос, панорамную камеру 360°. Эту информацию можно использовать как подсказку для формирования востребованного ассортимента на маркетплейсе.

3-фазные модули измерения электроэнергии для практически неограниченного применения!

3-Фазные Модули Измерения Электроэнергии являются новыми продуктами для серии XTR: В дополнении к измерению потребления энергии, модули предоставляют анализ гармоник и измерения в нейтрали для комплексного анализа сети. 3-Фазные Модули Измерения Электроэнергии в версии XTR доступны в трех модификациях: для измерений при помощи трансформаторов тока с максимальным током измерения 1 А или 5 А, а также для измерений при помощи катушек Роговского.

Все необходимые измерения такие как: реактивная, полная, полезная мощность, потребление энергии, коэффициент мощности, фазовый угол, частота, пониженное или перенапряжение передаются непосредственно в образ процесса, без необходимости высокой вычислительной нагрузки на контроллер.

С этой информацией и анализом гармоник до 41-й гармоники, 3-фазный модуль измерения энергии может предоставить комплексный анализ сетей. Несмотря на компактную конструкцию к модулю можно напрямую подключить сети с напряжением до 690 В переменного тока.

В дополнении, WAGO добавила несколько других компонентов в линейку XTR: 2-канальный модуль дискретного ввода 60 В и 110 В, 8-канальный модуль дискретного ввода с 2-х проводной схемой подключения, 2-канальный модуль аналогового ввода с сигналом 4-20 мА и модуль разделения для визуального разделения сегментов с различными уровнями напряжения узла ввода/вывода.

Epsitron® classic блоки питания wago в двухфазной и трехфазной версиях

WAGO расширила линейку универсальных блоков питания EPSITRON® CLASSIC гибкими 2- и 3-фазными моделями, которые сертифицированы для применения по всему миру.

Надежные 1-, 2- и 3-фазные блоки питания EPSITRON® CLASSIC выделяются узкой конструкцией корпуса, что позволяет грамотно подходить к использованию пространства внутри шкафа. Устройства снабжены функцией TopBoost и защитой вторичной цепи.

Преимущества Новых 2- и 3-фазных Блоков Питания EPSITRON® CLASSIC:

• Экономное решение, выходная цепь защищена с помощью функции TopBoost• Узкая конструкция• Широкий диапазон входного напряжения и увеличенный уровень защиты от переходных процессов• Подходят для применения по всему миру благодаря наличию сертификатов UL и GL• Сухой контакт для сигнализации• Удобный предварительный монтаж при помощи технологии соединения CAGE CLAMP® — 100% защита от ошибок• Область для маркировки, удобная идентификация устройства• Идеальное дополнение к существующей линейке однофазных источников питания EPSITRON® CLASSIC

Новый 2-фазный блок питания разработаны для применений с напряжением 24 В постоянного тока и нагрузкой до 5 А (787-1628); 3-фазные блоки питания предоставляют на выходе 24 В постоянного тока и ток до 10 A (787-1640), 20 А (787-1642) и 40 А (787-1644).

Каждая модель оснащена зеленым светодиодом статуса, который отображает наличие напряжения на выходе. Сухой контакт, встроенный в блок питания, сигнализирует о понижении напряжения на выходе ниже 21,5 В. А хорошо себя зарекомендовавшая технология соединения CAGE CLAMP® позволяет делать предварительный монтаж с защитой от ошибок.

Fastimport

Еще один сервис, поставляющий продукцию для маркетплейсов из Китая. Работает со всеми популярными торговыми онлайн-платформами в РФ – «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».

В перечень услуг входят:

• проверка и поиск поставщиков;
• оформление выгодных контрактов в Китае;
• проверка на наличие брака;
• доставка в Россию наиболее оптимальным маршрутом;
• таможенное оформление;
• приемка и отгрузка на склады маркетплейсов;
• подготовка товара к продаже.

Благодаря обширной базе проверенных партнеров, через Fastimport можно найти производителя любого продукта. Для расчета предварительной стоимости доставки груза можно воспользоваться удобным онлайн-калькулятором. Чтобы начать сотрудничество, нужно оформить заявку на сайте.

Inliviti

Сервис оптовых поставок для магазинов и маркетплейсов. Предоставляет целый спектр услуг: проводит переговоры с производителями из Китая, согласовывает выгодные условия по цене/качеству, доставляет товары на склад в городе заказчика. Также компания занимается таможенным оформлением, сертификацией, брендингом и тюнингом продукции.

Какие товары для маркетплейсов можно заказать через INLIVITI:

Список доступных позиций постоянно расширяется. Персональные менеджеры помогают подобрать наиболее подходящий способ доставки из Китая – ж/д, авиа, авто, море или сборный груз.

Smartprinter 258-5000

SmartPRINTER – универсальный термографический принтер в линейке маркировочных товаров от WAGO.

Одно из ключевых преимуществ — возможность использования различных материалов для печати: маркировочные полоски, маркеры в рулоне «WMB Inline», бирки, а также материалы для маркировки кабелей и проводов.Таким образом, все клеммы WAGO и подсоединяемые кабели / провода можно маркировать при помощи единого устройства.

Ключевые преимущества:

• Компактные размеры• Все материалы в рулоне• Быстрая печать и быстрая установка маркировки на клеммы ВАГО• До трех строк на маркировочной полоске• Более 30 материалов для печати для клемм, кнопок, шкафов, кабелей• Может печатать на маркировке WMB InlineПри использовании специального валика.

Инструкция по эксплуатации.

Smd клемма wago серии 2060 для светодиодных светильников

Клеммы для поверхностного монтажа серии 2060 идеально подходят как для светодиодных светильников, так и для низкопрофильных электронных компонентов за счет высоты равной 4,5 мм. Серия 2060 подходит для работы с жесткими и гибкими проводниками с сечением 0,2–0,75 мм2 (24–18 AWG), в то же время подключение жестких проводников может производиться непосредственной их вставкой в изделие без использования инструмента.

Варианты исполнения новых моделей серии 2060:2060-451/998-404 – 1-полюсный соединитель2060-452/998-404 – 2-полюсный соединитель2060-451/998-404 – 2-полюсный соединитель

Wago – мировой электротехнический бренд

Wago в россии

Большие деньги

Рынок профессионального оборудования для фитнес-клубов очень консервативный. На запуск компании аналогичного с «МФитнес» формата потребуется не меньше трех лет. Даже для самого скромного старта такой мультибрендовой компании потребуются инвестиции в $1-1,5 млн.

Снизить первоначальные вложения можно, открыв дистрибутив одного-двух инновационных продуктов. Инвестиции в такой стартап составят от $30 000 до $100 000. При этом государство и финансовые структуры не торопятся поддерживать начинающих дистрибьюторов.

Предпринимателям нужно искать поддержку у поставщика. Он больше заинтересован в сотрудничестве, и если вы докажете потенциальному партнеру свою надежность, то шансы преуспеть очень высоки. 

Где искать партнера

Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая.

Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории. Выйдя на таких партнеров напрямую, вы сможете приобрести продукцию по более выгодной цене и тем самым повысить рентабельность бизнеса.

Дистрибьюторы получают товар непосредственно от производителя и распространяют его среди оптовых продавцов на специальных условиях.

Оптовики – продавцы, которые работают только с оптовыми поставками. Они продают разные товарные группы и категории. Обычно их склады представлены во всех регионах страны. Это существенно упрощает логистику для селлеров маркетплейсов.

Искать подходящих партнеров можно через:

Самый простой способ – ввести в строку поиска соответствующий запрос и поискать полезную информацию в результатах выдачи на нескольких первых страницах. Например, пишем «производители мебели». В итоге можем попасть на официальные сайты производителей, оттуда выйти на дистрибьюторов и оптовиков. Или же, если подходят условия, договориться о прямых поставках.

Еще один вполне эффективный вариант поиска – на местах. Так можно найти неплохие организации, о которых нет информации в интернете. Для этого обратите внимание на наружную рекламу или расспросите продавцов магазинов с интересующим ассортиментом, где они закупают товар.

Начинать поиски стоит с территории РФ: здесь довольно много поставщиков самых разных продуктов. Поищите по каталогам, выставкам, журналам. Попробуйте поиск на местах.

Сотрудничество с отечественными партнерами проще и удобнее. Во-первых, будет меньше затрат на логистику. Во-вторых, вы сможете оперативно пополнять свой ассортимент ходовыми позициями, которые быстро заканчиваются. Наличие товаров на складе – одно из главных условий успешной торговли на маркетплейсе.

Если в России подходящих вариантов нет, тогда можно поискать за границей. Цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой.

В качестве альтернативы стоит рассмотреть Турцию или Китай. Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы:

Работать лучше прямо с фабриками. Если планируете делать закупки через русских или китайских агентов, проверяйте их репутацию, тщательно изучая отзывы. Кроме этого, сравнивайте цены и уточняйте вопросы относительно качества изделий. На китайских платформах нередко встречаются мошенники.

Еще один важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами – наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно, как по финансам, так и по времени.

Дилерские сертификаты

Зачем нужен сертификат дилера, дистрибьютора

Все официальные представители крупных компаний являются дилерами или дистрибьюторами. Они могут открывать региональные филиалы, расширять дилерскую сеть или работать самостоятельно, оказывать сервисные услуги, заниматься закупкой или поставкой товаров.

Сертификат дилера является подтверждением того, что компания является официальным представителем известной компании. А значит, гарантирует оригинальность товаров и качество услуг.

Поэтому сертификат дилера дает конкурентное преимущество, позволяет привлечь больше клиентов, повысить эффективность работы и увеличить доход.

Как выбрать надежного поставщика

При выборе партнера стоит ориентироваться на такие критерии:

1. Возможность реализовывать продукцию конкретного производителя на выбранной для работы площадке – Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».
2. Стоимость товара. Убедитесь, что оптовый ценник, который предлагает поставщик, позволит установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Чтобы оценить потенциальную прибыль, нужно произвести предварительные расчеты юнит-экономики. При этом учитывается не только стоимость закупки, но и все дополнительные расходы: комиссия площадки, логистика, упаковка, маркировка, налоги.
3. Минимальный объем закупки. Он может измеряться в единицах товара или в общей сумме заказа.
4. Политика возврата. Дает ли поставщик возможность вернуть бракованный или дефектный товар, компенсирует ли его стоимость и расходы на доставку, если да – то в какие сроки. Желательно, чтобы политика относительно обмена/возврата в случае получения брака была прозрачной и понятной.
5. Доступные способы оплаты. Уточняйте все условия и выбирайте наиболее комфортные для вас – работу по предоплате или рассрочку, наложенный платеж, оплату при получении.

Кроме того, поставщик должен регулярно предоставлять актуальную информацию об ассортименте за счет эффективной системы трекинга товаров. Если есть проблемы со стабильным наличием востребованных позиций на складе, лучше не начинать сотрудничество с такой компанией.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

• Через каталоги фирм;
• Через прямые обращения в розничные точки продажи;
• Через собственный сайт или интернет-магазин;
• Через форумы и социальные сети;
• Через коллег, знакомых, родственников;
• Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его деловых качеств, умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.
2. Через интернет. Просто набрав в поиске «ищем дистрибьюторов» или «поиск дистрибьюторов», вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как проверять дистрибьюторов: 3 критерия

1. Понимает ваш рынок

В идеале он должен работать в вашей сфере несколько лет. Зайдите на сайт к дистрибьютору, посмотрите линейку продукции и решите, вписывается ли туда ваш товар. От его опыта зависит, как хорошо он знает рынок, умеет ли продавать и будет ли продвигать ваш продукт.

Не работайте со стартапами, которые хотят выйти с вашим продуктом на рынок. И не берите новичков, которые год назад продавали картошку, а сейчас хотят заняться вашим товаром. Для этого можно снова проверить сайт — например, с помощью сервиса Internet Archive. Так вы узнаете возраст сайта и отследите, не было ли на нём радикальных изменений.

2. Знает местное законодательство

Иначе вы разоритесь на юристах, которые специализируются на законодательстве чужой страны. Ищите тех, кто живет в той стране, в которой вы будет продавать ваш товар, минимум пять лет. Чтобы это проверить, можно запросить документы у дистрибьютора (адекватный всегда их предоставит) или проверить локацию в его социальных сетях.

3. Сам занимается продвижением

В начале сотрудничества определите, где дистрибьютор будет реализовывать ваш продукт. Если товар сложный, то промежуточные оптовики сыграют негативную роль. Когда розничные сети требуют от неопытного дистрибьютора маркетинговое сопровождение к продукту, он сдувается и идет на площадки вроде маркетплейсов. Это автоматически обесценивает ваш товар. Дистрибьютор сам продвигает товары, которые реализует.

Заранее узнайте у дистрибьютора видение вашего продукта на рынке.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как работать с дистрибьюторами: 3 рекомендации

1. Работайте на своих условиях

Вместе со своим юристом составьте типовой договор для дистрибьюторов, где будете менять только внешние детали — контакты дилера, страну, цены… Ключевые положения должны защищать вас. Например, в графе о форс-мажорах укажите суд, который будет удобен именно вам.

2. Пройдите сертификацию за рубежом

Можете сделать это заранее или по достижении предварительных договоренностей с дилерами. Чтобы сэкономить, лучше найти прямых исполнителей в США или Европе — за сертификат соответствия можно уложиться в $3000 – 5000. Это самый бюджетный вариант. Это CE-сертификат, который подтверждает, что продукт безопасен и соответствует обозначенному функционалу.

3. Детально обсудите реализацию вашего продукта

Обговорите, где, как и с помощью чего будет продавать дистрибьютор. Продвижением он должен заниматься сам, причём на свои средства. Сразу исключите все невыгодные вам каналы реализации, например, маркетплейсы. Ограничьте дистрибьютора в территории — он может продавать только в пределах своей страны, чтобы не создавать конфликтов с другими партнёрами. Для всего остального есть дополнительные соглашения.

В выходе на иностранный рынок много плюсов. Во-первых, у вас есть возможность продавать без НДС или даже вернуть часть этого налога. Если вы покупаете комплектующие, часть этих налогов вернётся за счёт экспорта. Экономически это выгодней, чем реализация на нашем рынке.

Иностранцы готовы покупать дороже, если технология уникальна — благодаря этому можно увеличить стоимость единицы продукта на 20–30%. Да и у государства есть хорошие программы поддержки экспортёров — оно может компенсировать часть денег при транспортировке груза или на 70% оплатить стоимость оформления патента.

Как стать дилером?

Дилерство — перспективное занятие с бесспорными преимуществами, ведь вы экономите на рекламной кампании и получаете возможность организовать собственную сеть. 

Требования торговых представителей к дилерам заключаются в выполнении ряда условий: 

1. Официальная регистрация частного предпринимательства. 
2. Финансовая стабильность и опыт работы в бизнесе. 
3. Отсутствие незаконных сделок и «чистая» репутация. 
4. Понимание ниши и компетентность в вопросах о товарах производителя. 
5. Наличие технической базы и необходимых инструментов для реализации. 
6. Готовность к обучению и инвестициям. 
7. Ответственность и выполнение обязательств перед фирмой-патроном. 

Важно: перед назначением дилера производителем необходимо подготовить список документов для подписания договора: паспортные данные, свидетельство о регистрации предпринимателя, свидетельство из налоговой службы, банковские реквизиты, учредительный договор, устав дилера. 

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Клеммы wago для больших токов. быстрое и простое подключение проводников сечением до 185 мм2

Первая в мире безвинтовая клемма для больших токов позволяет подключать одножильные и многожильные проводники сечением до 185 мм2.

Наконец-то подключение проводников с сечением до 185 мм при помощи технологии пружинного зажима стало реальностью благодаря расширению линейки клемм POWER CAGE CLAMP от WAGO. Таким образом, полученное соединение является виброустойчивым и необслуживаемым, в тоже время не требует сложной подготовки как в случае технологии винтового или болтового типа соединений. Это дает большую экономию времени при монтаже.

Ваше преимущество с сильноточными клеммами 285 серии:

• Сечение проводников: от 35 до185 мм2 (одножильные и многожильные)• Номинальный ток: 353 А• Номинальное напряжение: AC/DC до 1000 В и DC до 1500 В• Прижимное усилие гарантирует оптимальный контакт в течение всего срока службы• Быстрое подключение без предварительных работ• Монтаж без необходимости применения динамометрического ключа• Виброустойчивая и необслуживаемая технология подключения

Контакты в рф

Контроллеры wago pfc200 в версии xtr позволят вам планировать, управлять и создавать визуализацию там, где другие контроллеры сдаются!

Исполнительная среда базируется на CODESYS V3, в качестве операционной системы выступает Linux® с поддержкой часов реального времени, все это делает PFC200 эффективной системой управления для Ваших задач автоматизации — включая места, которые требуют больше от системы автоматизации по сравнению со стандартными применениями.

Кто такой дилер?

Дилер — торговый посредник, которое занимается розничной продажей товаров или мелким оптом. Вертикальная структура сбыта выглядит таким образом «производитель (патрон)» — «дистрибьютор» — «дилер». Основная специализация — ритейл, а оптовая продажа часто бывает запрещена сертификационным соглашением. 

Дилер может действовать с несколькими дистрибьюторами, тем самым увеличивая шансы на продажу и получение прибыли. Для дилеров установлено правило минимальной цены, продажа товара потребителю по более низкой стоимости невозможна, а прибавка составляет основной доход агента.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».

Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Новые вызовы

Конкуренция на рынке коммерческого фитнес-оборудования всегда была высокой, а в последнее время еще больше усилилась. На развитие нашего рынка и на конкуренцию огромное влияние оказали  санкции и международный экономический кризис. Проблемы на более «продвинутых» рынках США, Европы и Австралии привели к появлению новых технологий, новых форматов работы фитнес-клубов.

Второй тренд на рынке фитнеса — это распространение нового формата фитнес-клубов low-cost. В таких клубах внутренние процессы всех департаментов выстраиваются совершенно по-другому. Как следствие, к поставщикам такие клубы предъявляют абсолютно другие требования.

Владимир Петлеванов, генеральный директор дистрибьюторской компании «MФитнес»

Отличия дистрибьютора от дилера

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор — со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Подводные камни

Самый большой минус сложившегося в России дистрибьюторского рынка — несвобода в продвижении и адаптации товара или услуги. Без сильной репутации у компании часто нет шансов что-либо конструктивно обсуждать с поставщиком.

Для большинства зарубежных поставщиков Россия — это огромный рынок. Но они не умеют его правильно оценивать, поэтому сильно завышают планы продаж. 

Можно попасть в ситуацию, когда для логичного развития портфеля вы хотите приобрести определенный бренд, но поставщик ставит вам невыполнимые условия сотрудничества. Найти правильную тактику в такой ситуации — непростая задача даже для опытных компаний.

Еще один минус работы с «чужой» маркой — это возможность выхода на рынок самого поставщика. Причин для такого шага у компаний множество, но открытие прямого офиса поставщика в вашем регионе практически всегда наносит урон вашему бизнесу. Сложно найти универсальный рецепт защиты от такого события, спасение надо искать в разнородности и протяженности российского рынка, что, как правило, помогает дистрибьюторам.

«Умом Россию не понять» — вот, что отпугивает большинство иностранцев от активной интервенции в Россию. У нас есть преимущество: мы все-таки понимаем свой рынок, и здоровая эксплуатация этого обстоятельства может быть полезной в вашем общении с поставщиком.

Поставщики.ру

Площадка, на которой можно получить информацию о производителях и поставщиках практически любой интересующей продукции.

В базе есть данные о поставщиках разных товарных категорий:

Данных действительно много и среди предложенных вариантов точно найдутся подходящие партнеры. К примеру, в категории одежды представлено более 6 000 компаний. Если открыть блок с любой из них, появится вся необходимая информация, которую стоит изучить перед началом сотрудничества:

• что производит/продает;
• минимальный объем заказа;
• прайс;
• условия доставки, оплаты, обмена/возврата;
• дополнительные услуги;
• отзывы клиентов;
• акции, новости;
• как связаться.

Чтобы найти партнера, нужно зайти в раздел «Ищу поставщиков» или «Ищу дилеров» и просмотреть варианты в соответствующей категории. Если подходящего не находится, можно оставить новый запрос.

Для удобства поиска на сайте размещены рейтинг организаций, списки востребованных отечественных и зарубежных компаний (из Казахстана, Турции, Китая, Украины). Предоставляется услуга проверки партнера в Реестре недобросовестных поставщиков и через сервис «ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС».

Используя сайт поставщики.ру, можно выйти на производителей конкретных изделий, которые предлагают самые выгодные условия по оптовым закупкам.

Вот несколько примеров:

Пошаговое руководство:

1. Выберите направление, в котором хотите работать. 
2. Проведите анализ потребительского спроса в своей регионе. 
3. Организуйте условия для работы (офис, транспорт, каналы реализации). 
4. Познакомьтесь с потенциальными партнерами и их ассортиментом. 
5. Составьте коммерческое предложение. 
6. Проведите переговоры, обсудите все условия сделки. 
7. Подпишите дистрибьюторское соглашение. 

Важно: для сотрудничества с иностранными компаниями важно знать язык, обеспечить качественный сервис, следить за своей репутацией, отсутствием долговых обязательств и имиджем представителя. 

Преимущества экранных зажимов wago:

• Без усилий, простой монтаж• Идеальная защита от помех для машин и систем• Различные варианты крепления• Для экранов диаметром от 3 до 20 мм в соответствии с тремя размерами: 3–8 мм, 6–16 мм и 6– 20 мм

790-208 — Ø 3…8 мм790-216 — Ø 6…16 мм790-220 — Ø 6…20 мм

Для безопасности и удобства все три модификации могут быть ясно промаркированы при помощи маркировочной полосы или маркерами WMB. Для системы экранных зажимов доступны множество аксессуаров для адаптации почти под любые применения, в том числе перфорированные рейки и держатели шины (790-300).

Продукция wago

	Строительные клеммы WAGO
	Клеммы WAGO для монтажа на DIN-рейку Проходные клеммы, двух- и трёхуровневые клеммы, клеммы с заземлением, клеммы Ex, клеммы на большие токи, диодные клеммы, клеммы с предохранителями и размыкателями, соединители TOPJOB®S, X-COM ® SYSTEM, X-COM ® S.
	Клеммы и соединители WAGO для монтажа на печатную плату Мультиштекерные системы: (MCS. MICRO, MINI, MIDI, MIDI CLASSIC, MAXI as well as picoMAX®) Большое разнообразие клемм и соединителей для монтажа на печатную плату, модульные клеммы, двух-, трех- и четырехуровневые клеммы, клеммные колодки, разъемные решения.
	Компоненты WAGO для автоматизации Система ввода-вывода WAGO-I/O-SYSTEM Беспроводная технология, технология дистанционного управления TO-PASS Контроллеры / Промышленные ПК. Модульные системы I/O-SYSTEM IP67
	Интерфейсные модули WAGO Реле – оптопары – специальные функции Интерфейсные модули Преобразователи Источники питания Защита от перенапряжения
	Каталоги продукции WAGO

Протоколы телеконтроля — решение для сетей питания

Модификация PFC200 может также работать в качестве телеконтроллера при использовании CODESYS 2.3. Контроллер поддерживает стандарты передачи данных по протоколу DNP3 в дополнении к стандартам МЭК 60870-5-101, -103, -104; МЭК 61850; МЭК 61400-25. Контроллер доступен в двух модификациях с различным числом интерфейсов передачи данных:

Работа с дистрибьюторами: как не попасть на задворки в магазинах :: рбк pro

Рука на пульсе

Самый простой способ понять, куда движется твоя отрасль, — заказать рыночное исследование. Это дорогое, но очень эффективное удовольствие. В фитнес-индустрии флагманом по праву считается американский рынок. Доступ к результатам исследований этого рынка стоит дешевле, чем производство собственной аналитики «под заказ».

Затраты на западные исследования могут доходить до нескольких сотен долларов. Мы в «МФитнес» «накладываем» на эти данные мнения авторитетных экспертов. За 15 лет работы у нас накопилась огромная база зарубежных партнеров, мнение которых позволяет нам получить представление о возможностях и перспективах того или иного продукта или технологии. Хотя наш рынок немного запаздывает с новинками, основные зависимости, циклы, тренды все-таки совпадают с зарубежными.

Сложный рынок

Российский дистрибьюторский рынок довольно хорошо развит, многие ниши на нем уже заняты, выстроены взаимоотношения между крупными игроками. При таких факторах быстрого результата добиться сложно. При этом отрасль характеризуется низким уровнем профессионализма в среде потребителей сегмента B2B.

Очень много сил и энергии уходит на разъяснение клиентам их собственных выгод от потребления качественного продукта. Иногда доходит до абсурда: вместе с клиентом досконально изучаем некачественные продукты и приходим к выводу, что качество, безопасность, имидж, долговечность, эффективность все-таки выгоднее.

Большинству крупных дистрибьюторов качественного оборудования, товара или услуги приходится открывать обучающие центры, фактически за свои средства доучивать клиентов, чтобы они смогли понять «очевидные» вещи. 

Формат сертификатов

У нас можно заказать бланк или готовый сертификат дилера, изготовленный методом цифровой печати на бумаге с водяными знаками и высокой степенью защиты.

Второй вариант – сертификат на плакетке из натурального дерева, на которую крепится металлическая пластина под золото или серебро с лазерной гравировкой. Плакетку можно повесить у входа в сервисный центр или на стене в офисе. Мы можем изготовить по вашему заказу плакетку из металла, дерева, пластика.

Позвоните нам – мы предоставим вам персонального консультанта, который будет работать именно с вами и окажет любую помощь!

Экранные зажимы wago 790 серии

Для эффективного экранирования и защиты от электромагнитных помех: Запатентованный WAGO механизм фиксации позволяет новым Экранным Зажимам 790 Серии обеспечивать исключительное удобство и простоту монтажа без особых усилий. Экранные Зажимы используются везде, где необходимо заземление экранов отдельных кабелей.Принцип работы: Нажмите, защелкните, установите, отпустите — вот так просто, новая система Экранных Зажимов Серии 790.

Заключение

После выбора перспективной ниши и товара для выхода на маркетплейс остается разобраться с тем, где его закупать. Однако просто найти потенциальных партнеров мало. Необходимо правильно определить, кто из них больше всего подойдет для сотрудничества.

Для этого обратите внимание на стоимость и качество продукции, актуальность складских остатков, сроки поставок, удаленность склада. Также имеют значение сумма минимального заказа, условия доставки на склады маркетплейса или собственные, наличие лицензий и сертификатов.

Чтобы расти в будущем и при этом не искать новых поставщиков после каждого обновления ассортимента, выбирайте партнеров с широким предложением. В первую очередь советуем рассматривать варианты на территории РФ. Для успешной торговли на маркетплейсах важны регулярность и своевременность поставок.

Trend-opt

Оптовая компания, которая работает с продавцами на маркетплейсах, онлайн-магазинами, одностраничниками, группами в соцсетях. Специалисты Trend-opt регулярно отслеживают ситуацию на рынке и пополняют ассортимент wow-товарами, доставляя их из Китая. Практически все, что представлено в каталоге, имеется в наличии на складе в Москве.

Также компания оказывает услугу фулфилмента для маркетплейсов. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

Что здесь можно закупить:

• различные приспособления для авто;
• гаджеты и аксессуары;
• детские игрушки и часы;
• кольцевые лампы;
• электронику;
• сумки;
• новогоднюю атрибутику;
• товары для дачи, дома, спорта и отдыха;
• TV-Shop и прочее.

Отдельный раздел каталога посвящен наиболее продаваемым позициям на маркетплейсах. В нем можно черпать идеи, если ассортимент еще не сформирован. К примеру, сейчас там предлагают к закупке мини-проектор заката, распылитель для масла, нож для фигурной нарезки, вакуумный упаковщик и многие другие популярные наименования.

Минимум для заказа – 5 000 рублей. В комментариях нужно обязательно указывать предпочтения по цветам и размерам. Иначе товар отправляют со случайными параметрами.