Что нужно для открытия сток магазина?

Возможно, выше приведенный вопрос возникал у Вас не раз, так как Вы уже давно подумываете о том, чтобы начать свое собственное дело, связанное с продажей модной одежды.Ведь модная одежда оптом, закупленная Вами, затем должна быть реализована и должна с лихвой окупить Ваши вложенные в неё затраты.

Поэтому, для того, чтобы организовать и начать своё собственное дело в сток бизнесе, нужно многое предусмотреть. В рамках этой статьи мы хотим отметить, как минимум, пять основных вопросов и областей, над которыми обязательно нужно подумать, прежде чем начинать свое собственное дело в сток бизнесе.

Первое без чего не обойтись – оформление по закону своего официального статуса. Нужно либо открыть ООО, либо ИП. И пройти регистрацию во всех государственных фондах – пенсионном, налоговом, страховом. Безусловно, все это непростое начало, но необходимое.

Второй этап, можно сказать самый основной – нужно найти поставщиков. Одежда оптом сегодня продается многими компаниями, и найти их не составит проблем, достаточно просто потратить для этого немного времени в интернете. Но вот найти добросовестного поставщика, это куда сложнее. Как правило, только время и опыт сотрудничества помогают в этом определиться.

Переходим к третьему шагу, в нем речь пойдет об аренде помещения. Очень важно правильное расположение того магазина, где вы собираетесь торговать. Главное условие – его можно легко обнаружить и он находится в месте, где проходимость людей достаточно большая. Также важно, что располагается рядом. Места социального общения, различные кафе, ресторанчики, парки и скверы – все это хорошие соседи, которые могут способствовать частому посещению вашего магазина.

Четвертая область для раздумий – это оборудование Вашего магазина. Обязательно должны быть примерочные, причем в достаточном количестве. Например, на площадь магазина 50-60 кв.м. нужно как минимум две три примерочные. Кроме этого, помните, что понадобится ещё много всего. А именно: магниты, прикрепленные к товару, контрольные стойки на входе, стеллажи, кассовый аппарат и многое другое. В плане цены оборудования, важно не перестараться и не потратить вначале слишком много денег на чрезмерно дорогое и красивое оборудование, но и продешевить, ни как нельзя, иначе даже очень хорошие вещи в вашем магазине не будут привлекать клиента, если, например, они лежат на невзрачных стеллажах.

Пятый аспект – это персонал. Как показывает опыт, родственники, которые финансово не вложились в Ваше дело, не лучший вариант. Потому что во взаимоотношениях с ними порой начинают возникать такие вопросы, которые никогда не возникли бы с человеком, нанятым на эту работу с улицы. Количество человек, которых нужно нанять, как правило, не велико. Чаще всего хватает одного или двух человек. И подумайте над тем, чтобы самому иногда выполнять функции продавца-кассира. Многие используют такой прием, чтобы хотя бы первое время немного сэкономить на зарплатах.

Безусловно, это не всё, над чем придется думать, а иногда и ломать голову начинающему бизнесмену в области стоковой одежды, но этого по началу будет вполне, достаточно, чтобы включится в работу и в дальнейшем добиться много хороших результатов.

Процесс пошел….

Одна из главных прелестей стоковых магазинов для покупателей состоит в том, что в них постоянно появляются новые интересные вещи. Поэтому вы просто обязаны наладить свою работу так, чтобы обновления ассортимента были как минимум раз в неделю.

Однако, вы не сможете делать новые закупки, если у вас не будет продаж. Поэтому продажи должны быть всегда. Если они падают, делайте распродажу. Часть товара продается в убыток – не беда, зато вы обновите ассортимент и будете двигаться дальше. Вообще, вы очень обнаружите, что весь смысл вашей работы сводится к одному – сбыть «неликвид». Сделать это быстро и с минимальными потерями – гарантия успеха и залог вашего процветания.

Особое внимание уделите правильной оценке товара. Для этого не поленитесь поездить по брендовым отделам, предлагающим товар вашего ценового уровня. Не ориентируйтесь на другие стоки – вы можете и должны продавать дороже.

Оценку товара лучше проводить совместно с продавцом. Общий принцип оценки – товар нужно оценить максимально дорого, но чтобы он при этом не завис. Звучит просто, но на практике это нелегко. Поскольку часть вещей в любом мешке положена «в нагрузку», не стоит рассчитывать на получение прибыли с каждой вещи.

Если товар не продался за неделю-две, товар следует уценить. Уценивайте его до тех пор, пока его не купят, пускай это будет даже за 100 или 50 рублей. Для такого неликвида создайте специальную стойку, не стоит размазывать его по всему магазину и портить имидж.

Подробнее об этом читайте в статье “Организация процесса торговли стоком”.

Система заказа коллекций как основа для образования стока

Закупка одежды колекциями подразумевает, как правило, выбор по каталогам и последующее размещение заказа на интересующие модели с обязательной предоплатой. После того, как производитель получает заказы от всех своих клиентов, он начинает отшивание коллекций.

Про сертификаты: Состав для холодного цинкования Elcon Zintech Alume Противокоррозионный аэрозоль 520 мл 00-00004045 - цена, отзывы, характеристики, фото - купить в Москве и РФ

Очень важно, что производителю почти всегда технологически выгоднее произвести больше одежды, чем получено предварительных заказов. Готовая одежда отправляется заказчикам, а излишек попадает на свободные склады производителя и его дистрибьюторов.

Некоторое время после получения коллекции клиенты имеют воможность дозаказать понравившиеся модели со свободного склада. Но практически всегда к моменту выхода очередной коллекции на свободных складах остается определенное количество одежды от предыдущей коллекции, и тогда перед производителем встает вопрос – что со всем этим делать? Примерно в это время и возникает понятие “сток”.

Логичное на первый взгляд решение – продать все сразу с существенной скидкой – таит в себе ряд подводных камней для самого производителя. Ведь в магазинах еще остается немало товара, закупленного по высоким базовым ценам, и выброс на рынок дешевого стока означает прямые убытки для множества магазинов.

Эта проблема возникла одновременно с возникновением массового производства одежды в 1980-х годах и все более усугублялась с появлением крупных игроков на рынке одежды в 1990-х. Международные корпорации – производители одежды неоднократно устраивали совместные конференции, где совещались, каким образом можно реализовать излишки продукции без существенных финансовых и, что немаловажно, имиджевых потерь.

Многие люксовые бренды предпочитают уничтожать все свои излишки, чтобы не дискредитировать свой имидж низкими ценами. Но наиболее распостранены схемы, когда сток продается в города или страны, не имеющие официальных точек продаж данного бренда.

Товар, как много в этом слове…

Ошибки в закупках товара, особенно при открытии магазина, способны очень быстро поставить вас на грань краха. Отметим основные моменты, на которые следует обратить внимание при закупках:

Обычно одежда stock продается лотами без права выбора отдельных вещей. Когда вам предлагают купить сток на выбор, подвох заключается либо в необходимости брать размерными рядами, либо в завышенной цене, либо в огромном количестве этой позиции на складах. Поэтому при закупке стока на выбор вы должны быть уверены на 100% в продаваемости вещи.
Необходимо хорошо разбираться не только в модной одежде, но и в покупательских предпочтениях. Иногда ультрамодная одежда кажется покупателям слишком экстравагантной и они ее игнорируют.
Очень осторожно относитесь к стоку, продающемуся без упаковки. Это сток из магазинов либо сэмплы из шоу-румов, то есть он либо повисел сезон в зале, либо его вернули покупатели. Здесь вероятен повышенный процент брака, выцветшие и потертые вещи, нечеловеческие размеры и отсутствие ярлыков.
Никогда не покупайте товар не глядя. Просматривая мешок, всегда смотрите до самого конца. Для весового товара пересчитайте цену в рассчете на единицу одежды, не учитывая заведомый неликвид.
Никогда не покупайте большие лоты дорогого стока, если только вы не понимаете абсолютно точно, что вы делаете (а вот купить небольшую партию дорогого стока часто бывает полезно – для поднятия имиджа магазина)
Старайтесь покупать stock разных брендов, но в рамках выбранного вами стиля магазина. Не превращайте магазин в свалку.
Привлекательным следует считать мешок, три четверти которого вы сможете продать со средней наценкой не ниже 100%. Оставшаяся часть может быть продана в ноль или минус – это специфика стоковой торговли.

Подробнее о выборе товара читайте в статье “Как закупить хороший товар сток”.

Для кого мы работаем

Покупатели stock-магазинов секонд хэнд????» – такой вопрос приходилось слышать каждому продавцу стокового магазина. Будьте уверены, что частота задавания этого вопроса будет обратно пропорциональна усилиям, вложенным вами в имидж магазина. Поэтому, если хотите ежедневно оттачивать свое мастерство убеждения на темных бабках – смело открывайтесь в подвале и особо не заморачивайтесь.

Наряду с этими невежами, будет довольно много посетителей, которым ваши раъяснения не потребуются. Они отлично понимают, что это за стоковая одежда, и регулярно объезжают все стоковые магазины города. Увы – они готовы покупать вашу одежду только по низким, действительно, очень низким ценам.

К сожалению, какую бы цену вы не назначили, для них она низкой не считается. Вы можете снижать цены до бесконечности, но они все равно будут выпрашивать у вас скидку. Вы для них всего лишь очередной неудачник, который через пару месяцев повесит табличку “SALE-90%” и тут-то они и порезвятся. Не доставляйте им этого удовольствия!

Потому что существуют еще и такие покупатели, которые способны оценить ваш товар и заплатить за вещь ее реальную цену. Они гарантированно покупают вещи с каждого вашего нового поступления, испытывая при этом к вам искреннюю благодарность. Они бескорыстно рассказывают своим друзьям о вашем замечательном магазине.

И вы должны платить им тем же. Вы обязаны не только звать их по имени, но знать их размеры и вкусы, прощать их капризы, делать подарки, холить и лелеять, так как чем больше среди ваших покупателей будет таких людей, тем устойчивее будут ваши продажи, а значит, и бизнес в целом.

Подробнее о покупателях стока написано в статье “Покупатели стока – кто они?”.

Почему люди выбирают этот бизнес?

Торговля – один из относительно простых способов начать свой бизнес, и торговля одеждой приходит на ум одной из первых, так как практически каждый без ложной скромности может назвать себя экспертом в моде.

Но, решив реализовать себя в этой сфере, мы оказываемся перед выбором: какой одеждой торговать? Очевидно, располагая сотней-другой тысяч долларов, можно попытаться найти франшизу какого-нибудь приличного одежного бренда. Вообще, жизнь устроена так, что бренд – этого всегда либо франшиза, либо собственные сети.

Про сертификаты: Как продлить сертификат ЕГАИС

В случае с франшизой предполагается, что вы будете действовать по отлаженному сценарию и автоматически выйдете на нарисованную в бизнес-плане окупаемость и норму прибыли. Вероятно, эти перспективы, как магнит, притягивают обладателей указанных сумм, так как найти незанятую франшизу практически невозможно.

Но не стоит огорчаться. Просто осознайте, что если ваш франчайзер вдруг решит помереть (а вероятность этого в наше время отнюдь не нулевая), вы пойдете на дно вместе с ним, оставив себе на память интерьеры в фирменном стиле по 100$/метр и вывески за 3000$. Эти обстоятельства заставляют некоторых из нас склониться в пользу полностью независимого бизнеса.

И вот тут у нас остается не так много вариантов. Говоря коротко, либо Китай, либо Турция, либо stock. И те из нас, кому не чуждо чувство прекрасного, конечно же, выбирают последнее. Формы могут быть разными – от подвала до бутика, но товар, в принципе, одинаков. Разной будет только прибыль от продажи этого товара.

Круговорот стоковых магазинов в природе

Коллекции модной одежды приходят и уходят, и с таким же постоянством открываются и закрываются магазины”STOCK”.

Типичная история такого магазина начинается с момента, когда его будущий хозяин вдруг открывает для себя, что новую одежду, оказывается, можно покупать на вес, из чего им делается поспешный вывод о сверхприбыльности такого бизнеса.

С этого момента судьба магазина предрешена. Через три-четыре недели после открытия возникают первые признаки болезни в виде нереализуемых остатков. Через два-три месяца болезнь переходит в хроническую стадию, поскольку становится очевидным, что вся прибыль магазина есть не что иное, как эти самые остатки.

Дальнейший летальный исход не заставляет себя долго ждать. И вот уже стервятники, слетевшиеся на красные таблички “SALE -90%” растерзывают последние остатки приличного товара, оставляя после себя только груды неликвида – это все, что осталось от вложенного капитала.

В этой статье и других материалах сайта “Одежда STOCK как бизнес” мы рассказывем, как сделать так, чтобы потраченные вами на бизнес деньги не превратились в ветошь, а служили вам надежным источником дохода на долгие годы.

Заключение

Торговля стоком – непростое дело, главным образом потому, что выбор товара ложится целиком на вас, закупать его надо регулярно, а вместе с хорошим товаром вы вынуждены брать труднопродаваемые вещи. Прибавьте к этому высокую конкуренцию в этом ценовом сегменте, достаточно узкую покупательскую аудиторию – и взвесьте все еще несколько раз.

Но у этого бизнеса есть важное преимущество – очень низкая стоимость входа на рынок. Уверенно начать этот бизнес можно с 200 тыс.руб., что согласитесь, по нынешним временам совсем немного. Кроме того, сезонность в торговле стоком выражена не так сильно, потому что многие лояльные клиенты готовы покупать интересные вещи, невзирая на сезон.

Если, прочитав все это, вы по-прежнему полны решимости с головой окунуться в этот бизнес, мне только остается пожелать вам удачи и выразить уверенность, что у вас все получится. Потому что вы, наверно, в чем-то ненормальны. А другие этим бизнесом и не занимаются!

Персонал вашего магазина

Бытует ошибочное мнение, что сток люди покупают сами, практически без участия продавца. Увы – если продавец не будет работать с покупателями самым активным образом, вы недополучите как минимум 50% выручки. Продавать любой товар, в том числе и сток одежды, надо уметь.

В стоковой торговле, как нигде, важно, чтобы продавцы любили одежду, имели чувство стиля и разбирались в моде. Хрошая новость – таких людей не так уж и мало. Одно из преимуществ таких продавцов – вы сможете советоваться с ними при покупке товара.

Но, как бы ни были хороши ваши сотрудники, участвовать в процессе закупки товара вы обязаны сами. Как бы ни был грамотен ваш продавец или менеджер, он не рискует своими деньгами, закупая товар, а значит, его решение будет гораздо менее взвешенным, чем ваше. Подробнее о персонале для стокового магазина написано в статье “Персонал стокового магазина”.

Сток – он повсюду

Волна открытий стоковых магазинов, пришедшаяся на 2003-2004 годы, в наше время пошла на спад, и сейчас уже не так часто встретишь на улице вывеску “СТОК” (STOCK). Но стоит оглядеться вокруг, и мы увидим множество других вариаций на тему стоковой торговли.

На невзрачных подвальчиках рядом с табличкой “Second hand” все чаще стала появляться надпись “Stock”. Это секондовики, следуя советам своих поставщиков, стараются вдохнуть свежую струю в свой бизнес.

А поднявшись к сверкающим вершинам Престижных Торговых Центров, мы встретим так называемые Мультибрендовые Магазины. Хотя никто этого не афиширует, опытный глаз без труда обнаружит, что на 99% в этих магазинах продается именно стоковый товар.

Между этими полюсами вы найдете множество фирменных и нефирменных стоков и дисконтов, и увидите, что сток занимает заметное место на рынке модной одежды. И это неудивительно.

Мы сделали так, чтобы у вас было на одну проблему меньше, и вы спокойно занимались своим бизнесом.

Также для вашего удобства и успешного развития и поддержания бизнеса:

Сервис обмена товара, если вы ошиблись с выбором, и покупатели не интересуются теми моделями, которые вы им предлагаете. Подробнее об этой услуге прочитать на странице с описанием условий сотрудничества.

Основным удобством для вас мы считаем возможность выбора товара от одной единицы в интересующем вас цвете и размере. Только таким образом Вы сможете собрать коллекцию, которая бы соответствовала концепции магазина и пожеланиям ваших покупателей.

Про сертификаты: Канализационная установка Grundfos SOLOLIFT 2 C-3 - купить по доступной цене в Москве, интернет-магазин РУСКЛИМАТ

Если вы пришли в сток европейкой одежды из других сегментов торговли, мы с радостью сориентируем и проконсультируем вас по ассортименту, особенностям коллекций, сильным и слабым сторонам предлагаемых брендов. Для того, чтобы давать вам объективную информацию, мы всегда держим обратную связь с вами, т. к. именно вы можете рассказать нам о том, насколько те или иные коллекции востребованы вашим покупателем.

Мы не ищем легких путей!

С самого начала у вас есть два пути. Первый путь – это завлекать покупателя исключительно низкими ценами. Для получения более подробной информации о данной бизнес-модели, поговорите с владельцем ближайшего секонд-хэнда. Мы же придерживаемся той точки зрения, что, для скидывания отличной одежды за бесценок, много ума не надо.

Поэтому, мы рекомедуем вам выбрать второй путь – придать магазину настолько высокий имидж, насколько вам позволяют ваши финансы и чувство здравого смысла. В дальнейшем от вас потребуется постоянное поддержание вашего магазина на этом высоком уровне. Более подробно о правильном имидже читайте в статье “Имидж вашего магазина”.

Сток категории в

Как видно, сток категории А подразумевает возможность выбора моделей, а везде, где есть возможность выбора, неизбежны остатки. Получается, что у стокового товара появляется собственный сток. Это по-прежнему качественный товар, но некоторых моделей в ассортименте уже нет, а по многим моделям неполные размерные и цветовые ряды.

Естественно, что нет самых лучших моделей, зато в избыточном количестве остались менее удачные. Существует простой и проверенный способ реализовать такой товар: сформировать из него лоты (обычно по 20-100 единиц) и продать по усредненной цене с дополнительной скидкой.

Мы называем этот товар стоком категории B. Для него характерно:

Сток категории а

Конечно, производители не дожидаются, когда у дверей их складов начнется выгрузка новой коллекции, чтобы начать освобождение площадей от стока. Поэтому у многих брендов всегда существуют предложения по низким стоковым ценам одежды из текущей коллекции, продающейся на данный момент в магазинах. И мы называем этот товар стоком категории А. Таким образом, для стока категории А характерно:

Фактически, это та же одежда, которая продается на данный момент в бутиках этих брендов, но бутики заказывали ее по предоплате, в несколько раз дороже и зачастую даже не имея возможности посмотреть образцы вживую.

❶ как купить сток

Перевести слово «сток» можно как «товарный остаток». Это вещи, которые долго лежат на складах производителей и магазинов. Большая загруженность складов невостребованной одеждой, отрицательно влияет на количество нового товара. Поэтому, большие магазины и фирмы избавляются от излишка товаров, продавая их фирмам, которые реализуют их крупным и мелким оптом. Сотрудничество это взаимовыгодно: производители освобождают склады, а мы получаем большое количество качественных товаров по доступной цене.

Инструкция

Сток категории с

До сих пор мы рассматривали только сток, образующийся у производителей и их оптовых дистрибьюторов. Но еще больше стока образуется в крупных торговых сетях. Ошибки в логистике, непредсказуемость погоды, лояльное отношение к возврату товара покупателями – вот только несколько из многочисленных факторов, результатом которых являются огромные остатки, скапливающиеся в точках продаж по всему миру к моменту выхода новой коллекции.

Мы называем такой товар стоком категории С и выделяем для него следующие признаки:

Происхождение слова “сток”

Итак, как всем известно, слово СТОК – это транскрипция английского слова STOCK, означающего “складские запасы”. В Европе употребляется термин stock, а в Америке – overstock или surplus.

Надо заметить, что в Европе и Америке эти термины употребляют в отношении любого товара – будь то одежда, игрушки, бытовая техника или спортивные товары. В России же сложилась устойчивая традиция называть словом “сток” именно сток одежды.

Сэмплы

Сэмплы – это образцы, отшиваемые относительно небольшими партиями, с целью промоушена коллекции на выставках, шоу-румах, а в основном – для заказов коллекций оптовыми клиентами.

Важная особенность сэмплов: они, как правило, имеют отношение к текущей или даже к будущей коллекции, так как реализуются непосредственно после формирования заказов. Сэмплы затруднительно отнести к какой-либо из перечисленных выше категорий. Для сэмплов характерно:

Всему свое время

Итак, все сомнения отброшены, Китай и Турция с презрением отвергнуты, им вы решаете открыть стоковый магазин. Рекомендация номер один – открывать магазин следует строго в промежутке начало марта – середина мая, либо с начала сентября по середину декабря (справедливо для средней полосы России).

Сток категории d

На самом деле, структура спроса на оптовом рынке стока такова, что покупатель готов либо заплатить больше за качественный товар, либо взять товар похуже, но только при условии крайней дешевизны. Поэтому сток из магазинов, как правило, проходит предварительную сортировку, в результате чего на рынке появляется более качественный сток категории С и низкокачественный сток категории D.

Классификация стока

В настоящее время на оптовых базах и складах одежды сток можно встретить предложения самого разного по цене и качеству товара. Чтобы понять, чем они отличаются, удобно использовать систему классификации стока одежды по категориям (A, B, С, ….), получившую распространение у ряда дистрибьюторов в последнее время.

Предупрежден – значит вооружен

На самом деле, для успешной торговли стоком прежде всего необходимо четко понимать все особенности этого вида товара. Их не так много:

Выстроив свой бизнес с учетом этих особенностей, вы избежите множества неприятностей.