Как создать лендинг самому и бесплатно: пошаговая инструкция для новичков

Что такое лендинг?

Лендинг — посадочная страница, которая мотивирует пользователя выполнить конкретное целевое действие или несколько операций. Например, типичная конверсия на landing page — заполнение формы. Неважно, что это будет: форма заказа или подписки на email-рассылку.

Лендинги используются для презентации продукта и выстраивания воронки продаж. Например, можно создать ленд под конференцию для арбитражников и привлекать на него целевую аудиторию. Если страница спроектирована хорошо, целевых действий может быть очень много.

Сложнее всего делать лендинги под продажу. Например, если арбитражник возьмет стандартный ленд из партнёрки и выберет сложный оффер с высоким доходом, получить хорошую конверсию будет сложно. Особенно если оффер отжат до предела и пользователей уже тошнит от шаблонных страниц.

Секрет успеха лендинга кроется в заточенности под узкий продукт, услугу или действие. Например, чтобы пользователи оформляли подписку на email-рассылку, их надо привлечь бесплатным инфопродуктом. Только при таком раскладе удастся получить достаточное количество подписчиков.

Главное отличие лендинга от стандартного сайта заключается в нишевости. В интернет-магазине могут одновременно продаваться сотни или тысячи товаров, а на лендинге лучше сфокусировать внимание целевой аудитории на 2-3 продуктах, которые могут быть интересны её представителям.

Никто не запрещает разместить на лендинге огромный каталог с большим количеством экранов, но конверсия такой страницы будет минимальной. Пользователи привыкли, что landing page сконцентрированы вокруг основного продукта и не будут тратить много времени на просмотр десятков блоков.

Аналогичная ситуация и с целевыми действиями. В идеале, лендинг должен быть заточен не более чем под 2-3 операции. К примеру, если речь идёт об оффере под дейтинг, то нет смысла предлагать пользователям зарегаться в 5-10 разных сервисах. Лучше сфокусировать внимание на одной платформе и описать её преимущества по максимуму.

Если создатель лендинга не сможет описать преимущества продукта или услуги, то связь с целевой аудиторией будет слабой и получить высокую конверсию вряд ли получится. Затраты на платный траф не окупятся и придётся переключаться на другой оффер или менять подход.

Создать лендинг с нуля в конструкторе можно без опыта, но при таком раскладе лучше брать готовые ленды в партнёрке и сливать траф на них. Новички обычно тратят много времени на сборку страницы и если они будут проектировать каждый блок с нуля, предсказать уровень конверсии до тестов будет сложно.

В таких ситуациях неизвестно, какой вариант ленда окажется более привлекательным для пользователей. Новичкам проще брать готовые страницы и сливать траф на них. Это актуально только если оффер не сильно отжат и партнёрка время от времени релизит новые дизайны.

Если есть желание и время на сборку лендинга, можно получить полезный опыт. Придерживайтесь основных правил и сможете создать страницу с высокой конверсией. В конце статьи мы спалим несколько фишек, которые помогут завладеть вниманием аудитории. 

Предположим, что арбитражник решил запилить закрытый клуб для коллег, где он будет палить фишки, связки и делиться полезным контентом по работе с партнёрками. Для презентации продукта лучше всего подходит лендинг на 3-5 экранов. Если удастся вложить в них самую важную информацию, целевые пользователи заинтересуются покупкой.

Секрет создания лендинга с высокой конверсией зависит от нескольких факторов:

• глубина понимания продукта или услуги;
• реальная ценность предложения;
• попадание в целевую аудиторию;
• свежесть дизайна.

Если использовать на посадочной странице шаблонные элементы, которые потенциальные клиенты видели на сотнях других сайтов, число заказов и окупаемость вряд ли будут на высоком уровне. Аналогичная ситуация актуальна и когда вебмастер не может в достаточном объеме сформулировать преимущества продукта.

Иногда landing page позиционируют как волшебный инструмент, который делает всю работу за продавца. На деле же схема приносит реальный профит только если посадочная страница качественная и попадает в интересы целевой аудитории. Тогда поток конверсий может быть непрерывным.

Плюсы лендингов:

• быстрая сборка в конструкторах;
• получение контактов клиентов;
• популярный формат для презентации товаров и услуг;
• готовые шаблоны с адаптацией под смартфоны;
• возможность получения органического трафика;
• лидогенерация в автоматическом режиме.

Минусы:

• сложно управлять вниманием целевой аудитории;
• стандартные шаблоны лендов плохо конвертят;
• необходимо подключать аналитику и настраивать события;
• создание структуры с нуля.

Продающий лендинг — страница, которая устанавливает связь с потенциальным клиентом и передаёт нужные посылы через текст. Если связи нет, рассчитывать на оформление заказа или другое целевое действие не стоит.

При работе с лендами не обойтись без системы аналитики. Лучше всего для этих задач подходит Яндекс.Метрика, в которой недавно появились автоматические цели на основе базовых шаблонов. Например, можно настроить цели на отправку формы без знаний программирования и привлечения прогеров.

Google Analytics пригодится если сливаете трафик из контекстной сети Гугла, но для базовых задач «Метрики» достаточно. Лучше использовать связку из двух систем аналитики и добавить к ним третий инструмент в виде стабильно работающего трекера.

Создать лендинг пейдж бесплатно может вебмастер с любым уровнем знаний. Для этого необязательно проходить курсы или учить язык программирования. Конструкторы лендингов сокращают количество рутины до минимума и открывают доступ к полезным инструментам.

Примеры продающих лендингов

Подобрала для вас несколько примеров хороших лендингов. Посмотрим интересные детали и варианты структуры.

Сервис для учета финансов CoinKeeper предлагает оформить специальную банковскую карту. На лендинге визуально оформлены возможности карты и крупно выделена сумма за обслуживание. Обратите внимание, что возможности не просто описаны, но и проиллюстрированы элементами интерфейса из приложения.

Следующий лендинг посвящен сервису доставки готовой еды по подписке. Классно, как показан товар — реальные блюда и их фотографии с расчетом КБЖУ. Сразу видно, что получает покупатель.

Целый блок отведен под фотографии команды, они живые и сделаны в одном стиле. Есть FAQ, а для проработки сомнений — спецпредложение для заказа пробного дня доставки.

Следующий лендинг — из сферы B2B, поэтому несколько отличается по подаче. Он продает пластиковые вкладки, с которыми удобно заваривать и пить чай прямо из одноразовых стаканов. Так как продажа нацелена на разные группы бизнесов, то для каждой группы преимущества описаны отдельно: для чайных магазинов, кафе, точек на вынос, АЗС и так далее.

Единственный недостаток, который можно здесь отметить — слишком много полей в форме в конце, это отпугивает. Можно запрашивать только город, а не настолько подробный адрес.

Статья по теме: «Создаем форму подписки, как у известных брендов».

Этот лендинг продает необычный товар — народные ненецкие бубны. Это несложный продукт, поэтому нет смысла расписывать его функционал. Зато имеет смысл показать как можно больше классных фотографий в аутентичной обстановке, и это здесь сделали отлично.

Последний лендинг из подборки продает услуги реставрации обуви и сумок. Здесь оффер явно продуман с учетом потребностей ЦА: чтобы любимые туфли отремонтировали быстро и качественно, и при этом не надо было никуда ехать. Остальное по классике: есть фотографии работ, фото команды, описание услуг с ценами и отзывы.

Подробности

В подробностях на продающем лендинге пишут все, что поможет человеку решиться на покупку.

Если это новый или сложный продукт, будет полезно объяснить, как он работает. Пример — описание процесса, как делают именные детские сказки. На лендинг поместили скриншоты интерфейса сервиса с небольшим описанием.

На продающем лендинге для товаров, которые приносят радостные эмоции, есть смысл написать о вашей миссии, чтобы вдохновить покупателей.

Если это обучение, то стоит подробно расписать навыки, которые получат ваши студенты.

Чтобы немного очеловечить бизнес и вызвать больше доверия, разместите на лендинге фотографии членов вашей команды — владельцев бизнеса, преподавателей или мастеров, менеджеров. Но это обязательно должны быть настоящие фотографии, а не с фотостоков, иначе будет выглядеть фальшиво.

В разделе подробностей можно также указать информацию по бонусам, гарантиям, условиям оплаты и доставки. В общем, любые данные, которые понадобятся человеку, чтобы решиться на покупку.

Оффер

Яркое торговое предложение на первом экране лендинга. Рассказывает о выгоде, которую получит покупатель, и дополняется красочной иллюстрацией. Здесь может располагаться сам оффер, немного подробностей, название и логотип компании, а также CTA кнопки.

Соотношение элементов на экране оффера зависит от смысловой подачи. На скриншоте ниже — оффер от производителя микрофонов Tula. Самый крупный центральный элемент — изображение самого микрофона, потому что это реально стильная дизайнерская вещь, такие «любят глазами».

А вот вариант, где название бренда в прямом смысле задвинули на второй план — оно отпечатано на десерте на фоновой фотографии. Оффер здесь занимает центральное место и очень классно проиллюстрирован.

Подробно о строении лендинга с примерами и антипримерами мы рассказываем в статье «Структура лендинга: из чего она состоит и как выстроить правильно».

Как сделать продающий лендинг самому

Для создания продающего лендинга необязательно обращаться к дизайнерам и разработчикам. Существуют конструкторы, в которых можно собрать сайт из готовых блоков, для этого не нужно знать код и быть профи в дизайне.

Быстро покажу, как работают такие конструкторы, на примере конструктора мини-лендингов от SendPulse. Вы работаете визуально: перетаскиваете блоки с левой панели на рабочую область, а затем настраиваете их внешний вид и функционал на панели справа.

При это необязательно собирать страницу с нуля: практически во всех конструкторах есть набор шаблонов для разных типов бизнеса.

Готовый сайт можно будет использовать как полноценный самостоятельный ресурс: подключить к системам аналитики, поставить на него пиксели соцсетей для дальнейшего ретаргетинга. Если кроме сайта вам нужны еще и рассылки, то в SendPulse можно объединить сайт, email и чат-боты — настроить сбор контактов и автоматические рассылки, которые будут запускаться после действий клиентов на лендинге.

Цены и cta

После всех подробностей, аргументов и убеждения на лендинге идут цены. Здесь часто используют психологические приемы вроде крупно выделенной цены со скидкой, ограничения по периоду скидки и даже таймер обратного отсчета.

Здесь же располагается самый крупный и главный CTA элемент — кнопка «Купить», «Заказать» и так далее.

Если цен несколько, хорошо располагать их в виде сравнительной таблички, как на скриншоте ниже, чтобы была видна разница в опциях. Кроме того, здесь есть удачный переключатель между оплатой в рассрочку и полной стоимостью — его не хватает в предыдущем примере.

Понимание ца

Без понимания ЦА продающий лендинг вряд ли будет эффективным. Вам нужно точно понимать, какие проблемы есть у людей, зачем они будут покупать ваш продукт и какие могут быть сомнения.

Статья по теме: «Как составить портрет клиента и где брать данные».

Например, у клиентов есть возражение — нет денег. Казалось бы, куда копать, но нет. Денег может не быть, потому что:

• все потратили, но завтра зарплата;
• денег нет и не будет, потому что нет работы;
• деньги есть, но нет свободных;
• деньги есть, но не видят пользы в продукте.

Все это — разные ситуации, проблемы и аргументы.

Статья по теме: «Работа с возражениями: как развеять сомнения клиентов. Пошаговый алгоритм и лучшие техники»

Самый надежный вариант изучить ЦА — провести discovery исследование. Найдите 5-8 человек, которые могут быть заинтересованы в продукте, и поговорите с ними. Вот основные правила такого исследования:

• Спрашивать и слушать, а не рассказывать о продукте.
• Спрашивать про реальный прошлый опыт респондентов, а не про их ожидания и размышления о будущем.
• Выслушивать разные точки зрения, а не сосредотачиваться на одной.

Статья по теме: «Выявление потребностей клиента: что это, как и зачем»

Исследование ЦА поможет вам сосредоточиться на реальных клиентах, а не высасывать их проблемы из пальца. Выясните, какая у них боль, в какой конкретной ситуации они находятся, насколько они осведомлены о продукте и какие опции для них самые важные.

Плюсы бесплатного конструктора

Преимуществ у бесплатных сервисов хватает, поэтому мы не будем говорить, что всё так плохо. Но крутых инструментов почти нет, а вариантов, которые закрывают базовые потребности и дают больше, чем предлагают другие конкуренты, более чем достаточно. 

Плюсы бесплатного конструктора:

1. Минимальный порог входа. Создать сайт может даже человек, который только узнал о конструкторах. 
2. Автоматизация рутины. В сервисах много инструментов, закрывающих базовые задачи. 
3. Готовые шаблоны. Их с головой хватает, чтобы запилить простенький ленд.
4. Независимость от сторонних разработчиков. Не надо платить за каждую правку и часами ждать ответа. 
5. Есть поддержка. Правда, только на платных тарифах. Но получить ответ по стандартным возможностям могут и обладатели бесплатной подписки. 
6. No-code. Копаться в коде, изучать PHP или HTML нет необходимости. 
7. Кастомная настройка. Можно собрать нестандартный ленд и допилить его с помощью виджетов сторонних сервисов. 
8. Расширение возможностей с помощью интеграций. Системы аналитики, платформы для email-рассылок и другие инструменты. 

Перечислять преимущества бесплатных платформ можно ещё очень долго, но вы уже и так поняли, что главный плюс — быстрый запуск сайта без необходимости сразу оплачивать подписку. Создать лендинг с нуля можно практически в любом популярном сервисе. 

Если понадобится доступ к исходному коду, всегда можно сохранить страницу браузера и подтянуть стиль из CSS-файла. Многие платформы всячески препятствуют этому и процесс перетаскивания может затянуться надолго. 

Как создать лендинг самому: пошаговая инструкция

Чтобы создать лендинг самому бесплатно не нужно знать программирование или разбираться во всех технических нюансах. Мы подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет закрыть базовые задачи. Используйте её в работе и сможете быстро запустить ленд под оффер.

Алгоритм действий:

1. Выделите ключевые преимущества продукта или услуги. Если собираете ленд под оффер, сконцентрируйтесь на пользе, которую получат клиенты после оформления заказа. 
2. Выберите подходящий сервис. Обязательно чекните ограничения, чтобы не потратить время на разработку зря. 
3. Спроектируйте структуру ленда. Уделите внимание первому экрану, форме заказа или подписки, проработайте call-to-action (CTA).
4. Установите систему аналитики. А ещё лучше 2 сервиса, чтобы использовать возможности каждого.
5. Проведите А/Б-тесты. Они помогают найти эффективную структуру формы или оптимальный дизайн страницы. 
6. Отслеживайте поведение аудитории. В этом лучше всего поможет «Вебвизор» из Яндекс.Метрики. 
7. Используйте инструменты повышения конверсии. Хорошо работают квизы и лид-магниты. 

Создание лендинг пейдж бесплатно в конструкторе — стандартная задача для арбитражников и вебмастеров. Не экономьте время и фокусируйтесь на преимуществах оффера, чтобы получить высокую конверсию.

Используйте наши советы и рейтинг конструкторов для экономии времени на выборе оптимальной платформы. Тестируйте разные подходы и связки, чтобы найти идеальный вариант и отжать его по максимуму.

Обратный звонок

В случаем со сложным товаром пригодится форма обратного звонка. Ее можно сопроводить интересными деталями, как в примерах ниже.

Первая форма взята с продающего лендинга по курсам бытовых навыков. Здесь в качестве убеждения справа от формы добавили гифку с предметами, которые можно сделать за время курса.

А здесь форму поместили рядом с подробностями про доставку и оплату, а карту с районами доставки спрятали под симпатичной машинкой.

Минусы бесплатного конструктора

Минусов у сервисов для создания сайтов много. Их надо знать, чтобы принять правильное решение о целесообразности использования конструкторов лендингов. Чтобы потом не пришлось жалеть о том, что проект сделан, а перенести его на свой хостинг не получится.

Главные недостатки:

1. Шаблонный дизайн. Надо потратить время на переработку стандартного дизайна. 
2. Ограниченные возможности. Не везде можно прикрепить к сайту домен, SSL-сертификат или оплатить тариф на месяц, а не на год сразу.
3. Нельзя мигрировать. Экспортировать исходный код в сервисах из нашего списка можно только на Тильде. Да и то на платном тарифе.
4. Ограниченные ресурсы. Почти во всех сервисах маленький объем хранилища, нет защиты от атак и даже банальной доменной почты. 

Главный минус использования бесплатного конструктора — зависимость от стабильности сервиса. Если вдруг у него навернётся дата-центр, все сайты перестанут работать. Такая ситуация возможна и на шареде, но они случаются крайне редко. У хостинг-провайдеров есть запасные варианты на эти случаи.

Конструкторы лендингов подходят только если надо быстро запилить посадочную страницу, протестить оффер, а потом забыть о проекте до следующего эксперимента. Если рассчитываете работать вдолгую, лучше создать лендинг на WordPress или другой бесплатной CMS.

Email

Это отличный способ продвижения лендинга. Email — это эффективный канал, который помогает конвертировать лиды в клиентов. Отправляйте письма со ссылкой на лендинг и привлекайте подписчиков на свою посадочную страницу. Такой способ лучше всего подходит для продвижения новых продуктов, услуг и предстоящих мероприятий.

Такие email сервисы как SendPulse, облегчают процесс рассылки, а также позволяют отслеживать эффективность email кампаний, что помогает улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создавайте профессиональные письма с нуля или используйте готовые шаблоны, чтобы сэкономить время. Воспользуйтесь этим пошаговым руководством.

Посмотрите, как Tilda продвигает свою новую функцию с помощью email кампании. Бренд предоставляет ссылку на лендинг и предлагает руководство по его использованию.

Отзывы

Важный элемент для убеждения на продающем лендинге — отзывы. Нам проще решаться на покупку, когда кто-то еще положительно отзывается о продукте. Неважно, знакомые это люди или нет — главное, чтобы отзывы выглядели (и были!) настоящими. В идеале каждый отзыв должен сопровождаться фотографией покупателя, и можно перейти на его страницу в соцсети.

Статьи по теме:

Как работает лендинг

Лендинг работает предельно просто. После клика по ссылке пользователь переходит на лендинг, который демонстрирует специальное предложение или описывает конкретный продукт. Главный элемент лендинга — это четкий СТА, качественное изображение и текст, который побуждает человека заполнить форму подписки. Чтобы получить доступ к специальному предложению, пользователю необходимо оставить свои данные — так он становится лидом.

Форма обычно состоит из нескольких полей, чаще всего это email адрес и имя. Этого достаточно, чтобы пополнить базу данных и использовать полученную информацию в маркетинговых целях. После того, как посетитель заполнит специальную форму, он получит благодарственное письмо на свой email.

Для всех = для никого

Бывает, что у продукта широкая целевая аудитория. Например, пряники и чай любят разные люди — молодые и пожилые, с низким и высоким доходом.

В такой ситуации есть соблазн сделать один лендинг на всех и сэкономить. Но это плохой вариант: для разных сегментов большой ЦА нужна разная аргументация. Для людей с низким доходом это будет в основном соотношение цена/качество. Для более состоятельных сыграют роль красивая упаковка и душевный подход, а указание на низкую цену только оттолкнет.

Перед созданием лендинга проработайте основные портреты целевой аудитории. Полную инструкцию для этого найдете в статье «Как составить портрет клиента и где брать данные».

Если в вашей целевой аудитории есть разные по предпочтениям сегменты, лучше сделать разные продающие лендинги. Если не позволяет бюджет или время, сосредоточьтесь на одном сегменте, а потом уже решите, стоит ли подключать к продажам еще один.

Шаблоны в тексте и дизайне

Еще одна проблема плохих лендингов — шаблонность. За основу берется бесплатный шаблон на какой-нибудь «Тильде», чуть меняются фотографии и текст, и теоретически лендинг готов. Проблема таких лендингов в том, что они все одинаковые и производят небрежное впечатление. Возникает ассоциация «сырой сайт — некачественный продукт».

Чтобы избавиться от шаблонов в тексте, нужно глубоко понимать аудиторию. Собрав достаточно данных, вы будете говорить так, как говорят ваши потенциальные клиенты, а это вызовет доверие. А для хорошего дизайна нужно развивать насмотренность: смотреть много лендингов и анализировать, что в них хорошо и плохо. Постепенно соберете коллекцию удачных приемов и сможете применять их в своей работе.

Шаблоны в текстах и дизайне не работают. Анализируйте свою целевую аудиторию, смотрите больше примеров чужих продающих лендингов — это поможет вам разработать эффективный Tone of Voice и уникальный стиль.

Убеждение фактами

При создании продающего лендинга руководствуйтесь принципом «не рассказывай, а показывай». Если текст можно заменить скриншотами интерфейса, видео с использованием продукта, жизненными примерами, которые покажут пользу — смело заменяйте.

Не пишите: «Наши тренеры сделают вас сильными и выносливыми», а покажите фотографии и видео своих сильных и выносливых клиентов на тренировке. Тогда человек сам сделает вывод: «Куплю абонемент — стану сильным и красивым». Он сам убедит себя лучше, чем несколько абзацев вашего текста.

Статья по теме: «Как написать текст для лендинга».

Если вы хорошо изучили свою ЦА, то знаете, что для нее важнее всего при покупке вашего продукта. Иллюстрируйте решение найденных проблем, показывайте продукт в деле — это сработает лучше, чем текст.

Анализ конкурентов

Начните подготовку продающего лендинга с анализа конкурентов. Просмотрите все лендинги, которые удастся найти на вашу тематику. Выпишите по каждому следующие пункты:

• На какой сегмент аудитории, по ощущениям, ориентируется лендинг.
• Какие проблемы этой аудитории предлагает решить.
• Какие особенности есть в оффере, как он сформулирован.
• Какие элементы есть на странице.
• Цена товара или услуги, есть ли скидка или бонус.

По каждому лендингу обязательно пометьте, что вам понравилось и не понравилось больше всего.

Когда делаешь страницу самостоятельно, есть шанс «замылить глаз» и наделать косяков, которые изначально заметили у конкурентов и не хотели делать сами. С готовым анализом конкурентов проще держать ориентир: просто сверяйтесь с ним на каждом этапе, от структуры до финальной проверки.

Tilda

Один из топовых конструкторов, который на рынке уже давно и смог завоевать доверие целевой аудитории. Арбитражники часто используют Тильду, чтобы собрать прокладку для оффера или базовую клоаку для обхода модерации. 

Особенности:

1. Подключение Google Analytics и Яндекс.Метрики.
2. Большое количество интеграций с полезными сервисами.
3. Удобный блочный редактор.
4. Ручная настройка редиректов. 
5. Поддержка SSL-сертификатов.
6. Библиотека форм для посадочных страниц.
7. Встроенная аналитика. 

Стоимость платных тарифов у Tilda демократичные, но на самой дорогой подписке можно держать только 5 проектов. Если их больше, придётся юзать дополнительные аккаунты, следить за балансами на каждом и тратить много времени на рутину. Платить 1 100 рублей за 5 сайтов не напряжно, но ограничение по количеству проектов сильно мешает работе на потоке.

Sendpulse

Популярный в Украине сервис для email-рассылок, мессенджер-маркетинга и других задач, связанных с повышением конверсии. Через него можно делать рассылки по мессенджерам и социальным сетям или отправлять пуши по ранее собранной базе подписчиков. Недавно в сервисе появился конструктор мини-лендингов.

Особенности:

1. Создание лендинга за 15 минут благодаря удобному конструктору.
2. Мультиканальные виджеты подписки.
3. Подключение онлайн-платежей.
4. Поддержка мультиссылок.
5. Оптимизация под поисковые системы.
6. SSL-сертификаты.

Конструктор идеально подходит для создания лендинга на пару экранов. Если не надо сильно заморачиваться с качеством или точечной настройкой, выбирайте SendPulse и юзайте бесплатный тариф. Самая дорогая подписка снимает лимит на количество добавленных проектов и даёт приоритетную поддержку.

Что такое продающий лендинг

Продающий лендинг — это одностраничный сайт, который создан для продажи какого-то товара или услуги. Идеальная схема продаж с помощью лендинга выглядит так. Пользователь видит рекламу в интернете, кликает по ссылке и попадает на лендинг. Здесь он убеждается в качестве и пользе товара и выполняет нужное целевое действие, то есть перечисляет деньги и совершает покупку.

Конечно, в жизни все не так просто. Чтобы создать лендинг, который будет эффективно продавать, нужно хорошо подготовиться:

1. Изучить потребности целевой аудитории.
2. Создать качественный и востребованный продукт.
3. Сверстать лендинг, который убедит выбранную целевую аудиторию на покупку.
4. Наладить постоянный поток целевого трафика на готовый лендинг.

Продающий лендинг: что стоит запомнить

Продающий лендинг — это одностраничный сайт, на котором расписаны преимущества вашего товара или услуги. В идеале после просмотра лендинга пользователи совершают нужное вам целевое действие — покупают или оставляют заявку.

Чтобы сделать хороший продающий лендинг, вам нужно:

• Проанализировать конкурентов — на какую аудиторию они работают, как подают свои продукты, что хорошего и плохого есть на их лендингах.
• Изучить целевую аудиторию, ее потребности, контекст ситуации, осведомленность о продукте.
• Подобрать аргументы — понять, как лучше всего убедить потенциальных клиентов в покупке, использовать больше фото, видео и сценариев из жизни.

Избегайте важных ошибок — не пытайтесь работать на слишком широкую ЦА, следите за всем процессом продаж и избегайте шаблонов в тексте и дизайне.

Лучшие бесплатные конструкторы для лендингов

На рынке много сервисов, которые позволяют создавать посадочные страницы под офферы или стандартные продукты и услуги. У них примерно одинаковые возможности, но есть конструкторы, которые ушли вперед по развитию, чем другие конкуренты.

Сразу отметим, что большинство крутых платформ не бесплатные на 100%. У них может быть триал или тариф с ограниченными возможностями, но для использования платформы на полную мощность вряд ли получится обойтись без платного тарифа.

В нашем рейтинге будут и сервисы с платным тарифом, потому что только при покупке подписки можно получить реальную поддержку, а не шаблонные отписки. Ни один сервис не поможет решить задачу пользователя, который не оплатил платный тариф. Если только вопрос не касается ошибок в работе стандартных инструментов платформы.

Nethouse

Позиционируется как конструктор сайтов №1 в России. На базе сервиса можно создать сайт-лендинг бесплатно онлайн или любой другой тип проекта. Домен трастовый и в рекламных сетях у него пока нормальная репутация. Отличный вариант для прокладок и прелендов.

Особенности:

1. Создание сайтов любого типа.
2. 100 красивых шаблонов для быстрой сборки посадочных страниц.
3. Продажа билетов на события.
4. Заточенность под SEO.
5. Большое количество стандартных виджетов.
6. Рекламная подписка на сервисы Яндекса. 

Тарифная сетка у Nethouse привязана к одному сайту. Покупать её особо нет смысла, потому что сервис уступает конкурентам по нативности и доступным возможностям. Проще взять условную Тильду или Wix и запилить крутой ленд. 

Lpgenerator

Специализированная платформа для создания лендингов, которая пользуется спросом в нише. На рынке давно, но занимает промежуточную позицию между топовыми конструкторами и середнячками. 

Особенности:

1. Более 150 шаблонов для создания посадочных страниц.
2. Сборка интернет-магазинов и квизов. 
3. Есть встроенная CRM, аналитика и A/Б-тесты.
4. Удобный блочный редактор.
5. Подключение онлайн-платежей без наличия юрлица.
6. Карточки клиентов с важными данными. 

LPgenerator не подходит тем, кто хочет создать лендинг бесплатно с выгрузкой исходного кода. Любой перенос сайта с платформы представители сервиса рассматривают как попытку нарушения авторских прав. Поэтому лучше юзать его для простых задач. 

Платформа lp

Конструктор лендингов с фокусом на быстрое создание посадочных страниц. Бесплатного тарифа нет, зато есть много фишек, которые не предлагают другие игроки ниши. Например, удобные оповещения в Телеграме. 

Особенности:

1. Большое количество интеграций с популярными сервисами.
2. Настройка шаблонов действий при уходе пользователя со страницы.
3. Более 50 готовых дизайнов под разные ниши.
4. Встроенная аналитика и А/Б-тесты.
5. История изменения страницы.
6. Отображение заявок в интерфейсе сервиса.

После теста сервис оставляет неоднозначные впечатления. Ограниченные возможности на самом дешёвом тарифе сбивают с толку, но в целом юзать платформу для базовых задач можно. 

Цепляющий заголовок

Заголовок — это первое, что видят посетители, поэтому он должен быть коротким и понятным, но как можно более интересным и актуальным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который заинтересует пользователей прочитать текст и заполнить форму. Расскажите людям о продукте, который вы продвигаете, и привлеките внимание читателей с помощью нескольких слов.

Ниже вы видите пример лендинга образовательной платформы Duolingo. Этот заголовок нельзя назвать шедевром писательского мастерства, однако он четко отображает выгоду предложения и тем самым, достигает поставленных перед ним целей.

Используйте социальные доказательства

При переходе на новую страницу пользователи сомневаются в бренде. Чтобы завоевать их доверие, важно предоставить социальные доказательства. Вы можете выводить информацию о том, сколько человек уже стали вашими клиентами, или добавить всплывающее окно, которое в реальном времени будет отображать регистрации других посетителей.

Например, компания Stalkon в качестве социального доказательства добавила на свой лендинг названия тех брендов, которые уже воспользовались ее услугами.

Органический поиск

Чтобы создать эффективный лендинг, необходимо добавить в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы целевая аудитория могла найти вашу страницу. Если страница оптимизирована под поисковые системы, вероятность того, что люди останутся на ней и предоставят свои контактные данные, намного выше.

Используйте ключевики, состоящие больше, чем из трех слов, и релевантное метаописание, чтобы помочь пользователям легко найти нужную страницу.

Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова, которые применяют пользователи, выделены жирным шрифтом. Посмотрите на пример ниже.

Почему вам нужен лендинг

Лендинги играют решающую роль в увеличении узнаваемости бренда, повышении продаж, улучшении SEO показателей и привлечении новых клиентов. Посадочная страница — эффективный способ расширить клиентскую базу.

Вот некоторые статистические данные, которые демонстрируют преимущества использования нескольких лендингов для улучшения маркетинговых показателей:

Давайте более подробно рассмотрим главные преимущества создания и использования лендингов.

Привлекающие внимание изображения

Изображения усиливают общую идею, которую вы пытаетесь передать через лендинг. Качественные яркие картинки и GIF-файлы привлекут и заинтересуют посетителей, а также подтолкнут оставить свои контактные данные.

Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашего лендинга. Продемонстрируйте товар или услугу с наилучшей стороны. Пусть пользователи увидят, что они получат в результате.

Например, компания «‎Фрукты жи есть», о которой мы писали выше, использует реальные фото своих готовых наборов. Изображения дают четкое представление о продукции и вызывают доверие к бренду.

Форма подписки

Форма подписки — основной элемент лендинга. Этот компонент необходим для того, чтобы посетители оставляли свои контактные данные, которые понадобятся для будущей маркетинговой деятельности. Форма может быть краткой и требовать только ввода email адреса посетителя или более длинной, и содержать ряд полей: имя, email адрес, номер телефона или другие сведения, относящиеся к вашему продукту.

Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем меньше людей их заполнят — никто не любит тратить время на длинные анкеты. Поэтому, лучше просто попросите указать имя и email адрес.

Характеристики и преимущества

Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший способ подтолкнуть клиента к принятию решения — предоставить список характеристик и объяснить, какую выгоду получат ваши клиенты от использования продукта. Сравните ваши преимущества с преимуществами конкурентов, найдите те характеристики, которые выделят ваш бренд, и добавьте их на лендинг.

Плюсы и минусы бесплатных конструкторов для лендинга

Создать лендинг на Тильде или Вордпресс бесплатно вполне реально, но кроме этих платформ есть и другие варианты. Иногда популярность не пересекается с удобством и широкими возможностями. Малоизвестные платформы дают гораздо больше плюшек, чем лидеры ниши, потому что они работают на имидж бренда.

Бесплатных конструкторов на рынке мало, а бесплатные тарифы в популярных сервисах сильно ограничены по возможностям. Например, практически нигде нельзя выгрузить исходный код страницы, а иногда это важно. 

Используйте награды

Сертификаты, выданные авторитетными третьими лицами, вызывают у людей доверие к бренду. Используйте их, чтобы получить 1 к своему авторитету. Добавьте еще логотип компании, которая вас наградила и ссылку на сайт.

Архитектурно-ландшафтная компания Primula добавила в свой лендинг все полученные дипломы и благодарственные письма.

Внедрите эти тактики, чтобы легко продвигать лендинги.

Примеры лендингов

Лендинг Piratecode выделяется креативным и ярким оформлением, что подчеркивает заявленный компанией профессионализм в разработке необычных и интересных дизайнов.

TimeEat завоевывает своей простотой и сочными фотографиями блюд. Чтобы потенциальные клиенты могли убедиться в качестве продуктов и удобстве готового правильного питания, компания предлагает пробный набор.

Ретаргетинг

Ретаргетинг, или ремаркетинг — это показ рекламных объявлений тем, кто уже взаимодействовал с сайтом. Например, заходил на сайт, просматривал конкретные товары, видел рекламный баннер. Эта технология помогает не терять контакт с клиентом, а закрепиться в его сознании и поэтапно довести до покупки.

Как продвигать свой лендинг

Чтобы получать заявки и делать продажи через лендинг, нужно приводить на него трафик. Это можно сделать несколькими способами: с помощью контекстной и медийной рекламы, ретаргетинга, SEO продвижения, таргетированной рекламы в соцсетях.

Ошибки в создании продающего лендинга

Три главные ошибки в создании лендинга — делать одну посадочную на очень широкую аудиторию, тратить ресурсы на лендинг, когда не отлажен остальной процесс, и использовать шаблоны в тексте и дизайне.

Как сделать продающий лендинг: советы

Расскажу про три самых важных пункта — анализировать конкурентов, исследовать целевую аудиторию, убеждать фактами, а не словами.

Структура продающего лендинга

Расскажу про основные блоки, которые обычно входят в структуру продающего лендинга.