Спонсорский контент: что это такое, как это и для кого?
Спонсорский контент – это такой вид контента, который создается заказчиком совместно с издателем или вообще только издателем.
Например: листая привычный вам интернет-журнал, вы видите статью с пометкой «Материалы от партнеров», «На правах рекламы», «Статья от спонсора» и подобные. При этом статья абсолютно не отличается ничем от обычных материалов на этом ресурсе – то есть она полностью подстроена под площадку.
Названий у подобного вида рекламы несколько: спонсорский контент, спонсируемый, партнерский (когда компании размещают материалы взамен на что-то от партнера, проще говоря, по бартеру), нативной рекламой, премиальной нативной рекламой.
Давайте посмотрим примеры. Спонсируемый контент бывает таким:
Одно интернет-СМИ публикует превью интересной статьи, а сама статья – партнерская, об этом нам сообщают в самом начале.
Вот также хороший пример спонсируемого контента: материал подготовлен совместно с производителем ПО для компьютеров. В статье освещается актуальная тема предлагается посмотреть на продукт, который поможет безопасно сидеть в интернете – уместно и полезно.
Или другой пример:
Как видите, подобный контент обязательно помечается – то есть вы сразу понимаете, что публикация рекламная, однако интерес от этого к ней не угасает. Почему и как сделать, чтобы у вас было так же? В этом-то и заключается все искусство.
Сейчас же доразбираемся в том, что же такое спонсируемый контент и в чем его смысл.
Если говорить простым языком – бренд платит за производство рекламной публикации и продвигает свой продукт.
Цель такого формата – непременно в получении обоюдной выгоды. Заказчик (тот, кто предлагает товар/услугу) получает целевых клиентов (тех, кто интересуется продуктом) и, соответственно, прибыль, а публикующая его площадка (например, сайт, где рекламируется этот самый продукт) денежки за создание интеграции и ее продвижение. Причем транслятором контента может быть как сайт компании, так и Инстаграм актрисы, ютуб-канал и прочее-прочее.
Но…
Но есть список определенных требований к спонсируемому контенту, в отличие от простого «ссылка в описании, а по промокоду NNN вы получаете бонус 500 листьев клёна».
Работа со спонсируемым контентом: чего не забыть и что учесть
Знать врага клиента в лицо
Например, одна аудитория сидит в Инстаграме, другая читает интернет-СМИ и так далее – верное определение площадки является одной из важных задач: если промахнуться, контент просто-напросто пройдет мимо потенциального покупателя. Иногда стоит задействовать сразу несколько каналов – но ненавязчиво: не всегда такое идет на пользу, когда из всех мест рассказывают про чудесное что-то.
Можете ли вы решить проблемы своей ЦА спонсируемым контентом и как?
Если ваш продукт решает проблемы ЦА, то просто показать его недостаточно – нужно качественно и интересно подать информацию. Сообщить о том, что это поможет избавиться от этого – идея так себе, тем более если речь о спонсорском контенте, где мы просто даем полезную информацию (если утрированно).
Каким образом продвигать спонсируемый контент?
Будет ли это текст, видеоролик, пост или что-то другое – определите заранее, какой тип контента интересен аудитории.
Выбрать партнера для размещения спонсируемого контента
Условия сотрудничества – это одно, а качество самой площадки – другое. Если даже условия совместной работы полностью удовлетворяют вас, а известность и надежность платформы оставляют желать лучшего, то эффект вряд ли будет. Поэтому проверяйте трафик, удобство сайта для пользователя, известность и репутацию самого издателя и прочие факторы.
Здесь помогут данные из метрик, различных анализаторов: как минимум, стоит проверить количество посетителей, процент отказов, время, проведенное на странице, активность под постами и прочее. Можно попросить самого издателя предоставить такие данные – если он заинтересован в партнерстве, то вам вряд ли откажут. Процесс это далеко не быстрый, согласование всех условий займет долгое время, однако результат стоит того.
О том, как искать и работать с блогером, рассказывали в этой статье.
Разработайте стратегию продвижения
Частота публикаций, их содержание, формат и прочее – все это необходимо тщательным образом продумать совместно с издателем, придется неоднократно дорабатывать и совершенствовать контент, изменять какие-либо детали, смотреть на поведение пользователей.
Инструментов, позволяющих отследить фидбек, сейчас множество – от Метрик до прочих анализаторов: можно узнать, сколько процентов посмотрело ролик полностью, перешло по ссылке, кликнуло на профиль спонсора и т. д. Стоит отметить, что сразу, естественно, ничего не будет – нужно собирать статистику и на основе этих данных думать, что делать и как.
Личный опыт
Татьяна Андрианова, компания DataArt:
«DataArt занимается IT-консалтингом. Компания большая: по миру с нами работает более 2,5 тысяч человек, у нас 15 локаций. Диверсификация, мультинациональность – это все про нас.
Мы уже давно работаем в Англии, но с 2001 года здесь базировались только продавцы. А в 2021-м решили, что обросли достаточным количеством клиентов для открытия полноценного офиса, хотелось расширять продажи и клиентскую базу.
Сейчас в британском офисе работает около 40 человек, в основном это продажи, но есть и технические люди, которые занимаются комплексным обслуживанием: сидят в офисе у клиента, один день работают из нашего офиса и имеют за собой человек 50 в «офшоре», которые тоже трудятся на этот проект.
Мы решили перевозить сюда людей по двум причинам. Во-первых, клиенты, которые работали с нашими ребятами из офшора, полюбили их, дали им какую-то информацию про свои ноу-хау и хотели с этими ребятами продолжать сотрудничать более плотно. Отдать людей просто так нам не выгодно, так что мы хотели перевезти их по нашим рабочим визам, а для этого нам нужна была лицензия.
В целом оформление спонсорской лицензии – это не сложно. На gov.uk в разделе спонсорства написанно абсолютно все: как именно компания любого размера, даже стартап из пары человек, может получить лицензию на приглашение людей из-за рубежа.
Главное – обосновать причину и доказать Home Office, что люди из-за границы вам нужны, здесь вы нужных работников найти не можете. Можно описать бизнес-план: в свободной форме, просто в виде письма в home office по определенному стандарту. Мол, смотрите, мы попробовали сделать labour market test, разместили вакансии, за месяц не нашли никого подходящего.
Или нашли – но тех, кто хотел слишком много денег или условия труда, которые мы не можем предоставить. Поэтому мы считаем, что нам надо расширить наши поиски на другие страны, из которых мы можем привозить специалистов. К этим письмам нужно приложить сопроводительные документы: свидетельства о регистрации компании, финансовые бумаги.
В течение месяца приходит одобрение, и дальше компании дается статус спонсора.
Проверки Home Office
Уже после наема людей к тебе совершенно неожиданно приходит проверка. Обычно это один или два инспектора, которые приходят к зарегистрированным компаниям: «Здравствуйте, мы из Home Office, хотим проверить, что вы действительно аутентичная и реально существующая компания, и что все люди, которых вы наняли, на вас и правда работают.
Всех мигрантов, которые были на месте по ходу этих проверок, вызывали и спрашивали, каким именно образом они оказались в компании. Они честно признались: «Нам сделали оффер, мы договорились, сделали визу и переехали». После проверяющие пришли ко мне и возмутились:
«Что это такое? Это что, человек не ответил на вакансию, он не посылал вам резюме? Что такое, как это вы ему сделали оффер?». Я отвечала: «Мы не нашли специалистов на рынке, никто из приславших нам резюме на вакансию не подошел, и тогда стали искать другими возможными способами.
По нашим контактам, по LinkedIn. Это обычный стандартный рекрутинговый процесс, по ходу которого ты ищешь кандидатов через сарафанное радио, спрашиваешь у знакомых, ищешь по социальным сетям. Конкретно этого человека мы уже знали заранее, так что да, сразу сделали ему оффер».
Я им объяснила ситуацию, и они моментально успокоились, потому что это легитимный вариант, так тоже можно. То есть не обязательно выбирать тех, кто тебе из-за границы прислал резюме. Этого многие компании пугаются, боятся, что нужно какую-то легенду придумать, каким именно способом нашли людей. Но не надо ничего придумывать: мы ничего не нарушаем, а нанимаем людей всеми возможными способами.
C получением этой лицензии бывают проблемы и отказы – так же, как и с подачей на визу и любой другой ситуацией, связанной с иммиграцией. Но это чаще всего случается из-за некомпетентности тех, кто занимается сбором документов. Потому что нет ничего суперсложного: если четко следовать тому, что написано на gov.uk, то все получается. У нас уже были продления этих лицензий – и никаких проблем не было».
Благодарим за консультации при подготовке материала британскую компанию LS Legal Solicitors.
Фото Pixabay. Больше статей об иммиграции – у нас в телеграме.
Подарки, пожертвования, спонсорская помощь в бюджетном учете
Автор: Никитин В., аудитор КГ «Аюдар»
Журнал “Учреждения образования: бухгалтерский учет и налогообложение” № 4/2021
Вопрос:
Образовательное учреждение заключило договор, по которому коммерческая организация безвозмездно перечислила учреждению 50 000 руб. на осуществление образовательной деятельности. Признается ли этот договор договором пожертвования? Облагается ли полученная сумма налогом на прибыль, если она была использована в соответствии с целевым назначением?
Данный договор является по своей сути договором пожертвования, а полученная по нему учреждением сумма освобождается от обложения налогом на прибыль на основании пп. 1 п. 2 ст. 251 НК РФ.
Обоснование. Согласно п. 1 ст. 572 ГК РФ по договору дарения даритель безвозмездно передает или обязуется передать одаряемому вещь в собственность либо имущественное право (требование) к себе или к третьему лицу либо освобождает или обязуется освободить ее от имущественной обязанности перед собой или перед третьим лицом. При наличии встречной передачи вещи или права либо встречного обязательства договор не признается дарением.
Пункт 1 ст. 582 ГК РФ определяет, что пожертвование – дарение вещи или права в общеполезных целях. Пожертвования могут делаться образовательным организациям.
Согласно п. 1 ст. 2 Федерального закона № 135-ФЗ благотворительная деятельность осуществляется в том числе в целях содействия деятельности в сферах образования, просвещения, духовному развитию личности.
В рассматриваемой ситуации дарение совершено образовательному учреждению на осуществление образовательной деятельности, то есть в общеполезных целях, поэтому признается пожертвованием.
Согласно пп. 1 п. 2 ст. 251 НК РФ при определении базы по налогу на прибыль не учитываются целевые поступления на содержание некоммерческих организаций и ведение ими уставной деятельности, поступившие безвозмездно на основании решений органов государственной власти и органов местного самоуправления и решений органов управления государственных внебюджетных фондов, а также целевые поступления от других организаций и (или) физических лиц и использованные указанными получателями по назначению. К целевым поступлениям на содержание некоммерческих организаций и ведение ими уставной деятельности относятся осуществленные согласно законодательству РФ о некоммерческих организациях пожертвования, признаваемые таковыми в соответствии с гражданским законодательством РФ.
В Письме УФНС по г. Москве от 19.10.2021 № 16-15/101183@ сделан вывод: если пожертвования физических лиц, произведенные в пользу государственного образовательного учреждения, отвечают требованиям ГК РФ и Федерального закона № 135-ФЗ, то доход в виде указанного пожертвования не учитывается учреждением на основании пп. 1 п. 2 ст. 251 НК РФ при условии, что полученные пожертвования использованы в соответствии с их целевым назначением, которое определяет жертвователь, а также при условии ведения раздельного учета таких доходов и их расходования.
Вопрос:
Образовательное учреждение получило денежную спонсорскую помощь. Относится ли такая помощь к пожертвованию и освобождается ли от обложения налогом на прибыль?
Спонсорская помощь не признается пожертвованием и включается в доходы для целей налогообложения прибыли.
Обоснование. Законодательство не содержит понятие «спонсорская помощь», но раскрывает термины «спонсор» и «спонсорская реклама».
По нашему мнению, в рассматриваемом вопросе нужно исходить из следующей терминологии, представленной в ст. 3 Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» (далее – Федеральный закон № 38-ФЗ):
Таким образом, спонсорская помощь образовательному учреждению заключается в предоставлении спонсором средств учреждению, которое обязано распространять рекламную информацию о спонсоре, то есть спонсорская помощь носит возмездный характер и не признается ни дарением, ни пожертвованием.
Соответственно, освобождение от налогообложения, предусмотренное пп. 1 п. 2 ст. 251 НК РФ, в отношении спонсорской помощи не применяется.
Аналогичный подход изложен в Письме Минфина РФ от 01.09.2009 № 03-03-06/4/72, в котором на основании Федерального закона № 38-ФЗ сделан вывод о том, что спонсорский взнос имеет целевой характер и предполагает встречные обязательства сторон по предоставлению услуг рекламного характера, поэтому спонсорский вклад может признаваться платой за рекламу и относится к доходам от оказания услуг за плату в целях налогообложения прибыли.
Вопрос:
Вправе ли родители учеников школы делать пожертвования образовательному учреждению? Если да, то может ли родительский комитет определить минимальный размер пожертвований? Каким образом родитель должен вносить пожертвования школе: наличными и (или) безналичными средствами?
Родители учеников школы вправе делать образовательному учреждению пожертвования, что должно осуществляться без принуждения.
Родительский комитет не вправе определять минимальный размер пожертвований.
Средства пожертвования нужно вносить на расчетный счет учреждения.
Обоснование. В Письме Минобрнауки РФ № ВК-2227/08 разъяснено, что, руководствуясь ст. 4 Федерального закона № 135-ФЗ, родители (законные представители) учащихся общеобразовательных организаций вправе индивидуально или объединившись осуществлять пожертвования общеобразовательной организации, в том числе вносить благотворительные взносы, причем исключительно на добровольной основе.
Порядок внесения пожертвования следующий. Если вы по собственному желанию (без какого бы то ни было давления со стороны администрации, сотрудников образовательного учреждения, родительских комитетов, фондов, иных физических и юридических лиц) хотите оказать школе, где обучается ваш ребенок, благотворительную (добровольную) помощь в виде денежных средств, вы можете в любое удобное для вас время перечислить любую сумму, посильную для вашего семейного бюджета, на расчетный счет учреждения.
Не допускается принуждение родителей (законных представителей) учащихся к внесению денежных средств, осуществлению иных форм материальной помощи со стороны администрации и работников образовательных учреждений, а также созданных при учреждениях органов самоуправления, в том числе родительских комитетов, попечительских советов в части принудительного привлечения родительских взносов и благотворительных средств.
Установление фиксированных сумм для благотворительной помощи также относится к формам принуждения (оказания давления на родителей) и является нарушением Федерального закона № 135-ФЗ.
При оказании родителями финансовой помощи внесение денежных средств должно производиться на расчетный счет образовательного учреждения.
Любая инициативная группа граждан, в том числе родительский комитет, попечительский совет и прочие органы самоуправления образовательного учреждения, вправе принять решение о внесении (сборе) денежных средств только в отношении себя самих (членов комитета, попечительского совета), а не родителей всех детей, посещающих данное учреждение.
Администрация, сотрудники учреждения, иные лица не вправе:
требовать или принимать от благотворителей наличные денежные средства;
требовать от благотворителя представления квитанции или иного документа, свидетельствующего о зачислении денежных средств на расчетный счет учреждения.
Вопрос:
Вправе ли родитель, внесший пожертвование школе, проконтролировать целевой характер его использования?
Да, у благотворителя есть такое право.
Обоснование. В Письме Минобрнауки РФ № ВК-2227/08 разъяснено, что благотворитель имеет право:
в течение десяти дней со дня перечисления по доброй воле денежных средств на расчетный счет учреждения подать обращение в учреждение (по своему желанию – приложить копию квитанции или иного подтверждающего документа) и указать в нем целевое назначение перечисленных денежных средств;
получить от руководителя (по запросу) полную информацию о расходовании и возможности контроля за процессом расходования внесенных благотворителем безналичных денежных средств или использования имущества, предоставленного благотворителем учреждению;
получить информацию о целевом расходовании переданных учреждению безналичных денежных средств из ежегодного публичного отчета о привлечении и расходовании внебюджетных средств, который должен быть размещен на официальном сайте образовательного учреждения.
Вопрос:
Влияет ли способ внесения денег в качестве пожертвования (внесение наличных, перечисление на расчетный счет, перечисление денег с телефона, через терминал и т. п.) на его освобождение от обложения налогом на прибыль?
Пожертвование освобождается от налогообложения независимо от способа внесения денежных средств.
Обоснование. Гражданский кодекс не определяет способ безвозмездного внесения денежных средств для признания их пожертвованием.
Пункт 2 ст. 251 НК РФ не содержит исключений для различных способов внесения денежных средств в качестве пожертвования для освобождения их от налогообложения.
В Письме ФНС РФ от 25.11.2021 № СД-4-3/22415@ сказано, что способ направления жертвователями (непосредственно на расчетный счет (в кассу) организации или через агента (посредника)) не влияет на квалификацию данных поступлений в качестве пожертвований, если налогоплательщик может документально подтвердить безвозмездный характер указанных поступлений и их общеполезное предназначение.
Вопрос:
Может ли признаваться пожертвованием, освобождаемым от налогообложения, передача образовательному учреждению права безвозмездно пользоваться помещениями для ведения образовательной деятельности?
Передача указанного права признается пожертвованием, освобождаемым от налогообложения.
Обоснование. Согласно п. 1 ст. 582 ГК РФ пожертвованием является дарение вещи или права в общеполезных целях.
Договор пожертвования – разновидность договора дарения. Пунктом 1 ст. 572 ГК РФ предусмотрено, что по договору дарения даритель безвозмездно передает одаряемому вещь в собственность либо имущественное право.
В Письме Минфина РФ от 10.12.2021 № 03-03-06/4/121 сказано: если пожертвование осуществляется путем передачи жертвователем права на вещи или имущественные права субъектам, перечисленным в ст. 582 ГК РФ, оно не учитывается при определении налоговой базы.
В Письме Минфина РФ от 02.06.2021 № 03-03-06/4/59 сделан вывод, что если право безвозмездного пользования имуществом при осуществлении уставной образовательной деятельности отвечает требованиям ст. 582 ГК РФ, то доход данного образовательного учреждения в виде полученного права не учитывается на основании пп. 1 п. 2 ст. 251 НК РФ.
В декабре 2021 года образовательному учреждению были безвозмездно оказаны юридические услуги в качестве пожертвования.
Результаты услуг стали использоваться учреждением с января 2021 года, но в соответствии с иными целями, чем были определены жертвователем.
Вопрос:
Когда у учреждения возникает внереализационный доход? С какого момента доход нужно отражать в разд. 7 декларации по налогу на прибыль? Надо ли указанный раздел включать в декларацию по налогу на прибыль, представляемую за I квартал 2021 года?
Названный доход включается в состав внереализационных доходов в январе 2021 года.
В состав декларации по налогу на прибыль за I квартал 2021 года разд. 7 не включается, поскольку данный раздел заполняется только в составе декларации, представляемой за налоговый период.
Обоснование. Пунктом 14 ст. 250 НК РФ установлено, что в состав внереализационных включаются доходы в виде использованных не по целевому назначению имущества (в том числе денежных средств), работ, услуг, которые получены в рамках благотворительной деятельности (в том числе в виде благотворительной помощи, пожертвований), целевых поступлений, целевого финансирования, за исключением бюджетных средств.
Налогоплательщики, получившие имущество (в том числе денежные средства), работы, услуги в рамках благотворительной деятельности, целевые поступления или целевое финансирование, по окончании налогового периода представляют в налоговые органы по месту своего учета отчет о целевом использовании полученных средств в составе налоговой декларации.
Таким отчетом является лист 07 «Отчет о целевом использовании имущества (в том числе денежных средств), работ, услуг, полученных в рамках благотворительной деятельности, целевых поступлений, целевого финансирования» декларации по налогу на прибыль, форма и порядок заполнения которой утверждены Приказом ФНС РФ от 19.10.2021 № ММВ-7-3/572@.
В пунктах 15.1 и 15.2 Порядка заполнения декларации отмечено, что указанные в графе 7 отчета доходы подлежат включению в состав внереализационных доходов в момент, когда получатель таких доходов фактически использовал их не по целевому назначению (нарушил условия их получения) (п. 14 ст. 250 НК РФ).
В рассматриваемой ситуации использование результатов услуг началось с января 2021 года, и с самого начала они использовались не в соответствии с теми целями, которые были обозначены жертвователем. Следовательно, у учреждения внереализационный доход возникает в январе 2021 года.
Пункт 1.1 Порядка заполнения декларации предусматривает, что лист 07 заполняется организациями при получении средств целевого финансирования, целевых поступлений и других средств, указанных в п. 1 и 2 ст. 251 НК РФ, при составлении декларации только за налоговый период.
Следовательно, данный лист не включается в декларацию по налогу на прибыль за отчетные периоды: I квартал, полугодие, девять месяцев.
Вопрос:
Коммерческая организация безвозмездно перечислила государственному образовательному учреждению 100 000 руб. в качестве подарка к Дню знаний. Обязано ли учреждение включить эту сумму в доходы для целей налогообложения?
Данная сумма включается в состав внереализационных доходов на основании п. 8 ст. 250 НК РФ.
Обоснование. Согласно пп. 1 п. 2 ст. 251 НК РФ при определении налоговой базы не учитываются целевые поступления на содержание некоммерческих организаций и ведение ими уставной деятельности, поступившие безвозмездно от других организаций и (или) физических лиц и использованные указанными получателями по назначению, в том числе пожертвования.
Рассматриваемая в вопросе сумма не относится к целевым поступлениям, а также к пожертвованиям, поскольку даритель не указал, что это пожертвование, а также не обозначил цель использования дара.
Согласно пп. 22 п. 1 ст. 251 НК РФ при определении налоговой базы не учитываются доходы в виде имущества, безвозмездно полученного государственными и муниципальными образовательными учреждениями на ведение основных видов деятельности.
В рассматриваемой ситуации не указана цель направления суммы, поэтому нельзя сказать, что она направлена на ведение основных видов деятельности.
Следовательно, освобождение, предусмотренное пп. 22 п. 1 и пп. 1 п. 2 ст. 251 НК РФ, в анализируемой ситуации неприменимо.
В пункте 14 ст. 250 НК РФ внереализационными признаются доходы налогоплательщика в виде использованного не по целевому назначению имущества (в том числе денежных средств), которое получено в рамках благотворительной деятельности (в том числе в виде пожертвований).
Так как в нашем случае цель безвозмездного перечисления денежных средств не была определена, данная норма неприменима.
В пункте 8 ст. 250 НК РФ к внереализационным относятся доходы в виде безвозмездно полученного имущества, за исключением случаев, указанных в ст. 251 НК РФ.
Таким образом, по нашему мнению, образовательное учреждение обязано включить названную сумму в состав внереализационных доходов на основании п. 8 ст. 250 НК РФ.
Сколько стоит
* Маленькой считается компания, чей годовой оборот менее £10.2 млн, а количество сотрудников – менее 50
Отдельно можно оплатить Premium customer service scheme: за £8,000 в год (£25,000 – для большой компании) Home Office назначит личного менеджера и будет работать с вами в приоритетном порядке.
Лицензия рейтинга A и B
Если все документы в порядке, то Home Office выдаст компании лицензию A-rated , которая значит, что заявки на выдачу рабочих виз должны быть удовлетворены.
Если же на момент подачи есть проблемы, то компания может не получить лицензию.
В случае, если у компании уже была лицензия, но при проверке выяснится, что некоторые обязанности спонсора не были соблюдены, Home Office может снизить рейтинг компании с А до В и дать время исправить нарушения.
Если нарушения будут исправлены за предоставленное время, компания снова получит лицензию A-rated, если нет – спонсорская лицензия аннулируется. Все визы работников также аннулируются, и подавать заново на лицензию можно будет только через 12 месяцев.
Как брать людей на работу
Для оформления рабочей визы каждому иностранцу понадобится Certificate of Sponsorship от компании. Это не физический документ: форма заполняется онлайн, и для анкеты на визу потребуется лишь его номер.
Каждый сертификат платный (£199 за Tier 2, £21 за Tier 5).
Дополнительно нужно будет оплатить Immigration Skills Charge – за тех, кто подает на Tier 2 (General) и Tier 2 (Intra-company Transfer):
Выгоднее всего брать на работу бывших студентов: за тех, кто переключается на Tier 2 с Tier 4, платить immigration skills charge не нужно.
Для виз категорий Tier 2 General и некоторых категорий Tier 2 и Tier 5, относящихся к религии, культуре и спорту, необходимо проводить resident labour market test:
- Разместить вакансию на как минимум 2 ресурсах
- Продержать ее опубликованной как минимум 28 дней
- Доказать, что за это время среди откликнувшихся не нашлось подходящих работников – резидентов Соединенного Королевства
Существует несколько видов спонсорства
- Эксклюзивный. Определенная компания является единственным источником вложений и несет все расходы. Этот вариант на начальных порах, если организация только знакомится со спонсорингом, не подходит. Нужно идеально знать свою аудиторию и уметь сводить потери от спонсорского взноса к минимуму.
- Совместное спонсорство. Наиболее часто встречающийся вид. Большинство спортивных мероприятий, концертов и спектаклей являются объектом спонсирования сразу нескольких организаций, как правило, связанных между собой сферой деятельности.
- Информационная поддержка. Порой компания может помочь не рублем, а действием. Провести необходимое исследование или экспертизу. Этот вид встречается в основном в образовательной сфере.
- Интегрированное спонсорство. Этот тип спонсоринга в народе называют скрытой рекламой. Компания выделяет несколько единиц своей продукции и размещает ее внутри фильма, программы или сериала, тем самым обеспечивая ему рекламу и связывая этот товар в сознании покупателей с образом определенного героя, что может увеличить продажи среди истинных поклонников передачи.
Зачем вообще нужно вкладывать деньги в спонсорские программы? Спонсоринг помогает продвижению товара, расширению клиентской базы, улучшению имиджа компании, продукции, повышению лояльности покупателей к фирме. Всех эти благ можно достичь путем спонсирования, но это наталкивает на вывод, что спонсорские взносы должны быть все же потрачены на мероприятия, связанные со сферой деятельности компании.
Например, компания, реализующая детские игрушки, может выступить в качестве спонсора на каком-либо детском спортивном турнире или соревновании и предложить участникам в качестве призов свой товар. Или же компания, занимающаяся парфюмерией и косметикой, может стать спонсором конкурсов красоты.
В сложной ситуации оказываются только табачные компании и фирмы, занимающиеся продажей алкоголя, так как они не могут продвигать свой товар напрямую. Поэтому табачники и фирмы, работающие с алкогольной продукцией, становятся спонсорами спортивных мероприятий. Так, водка Nemiroff уже много лет является спонсором боксерских мероприятий.
Спонсорство требует больших расходов. Крупные компании тратят до трети своего маркетингового бюджета на спонсорские вложения. По данным опроса «Совета по событийному маркетингу», в России компании тратят на спонсорство более 22% общего маркетингового бюджета, что может считаться довольно высоким показателем. К примеру, компания «Тинькофф» тратит на спонсоринг $1 млн из $7 млн общего маркетиноговго бюджета, что приравнивается к приблизительно 15% общей доли.
Проблема спонсорства в том, что довольно проблематично понять, насколько успешно прошла спонсорская программа. Как правило, простой оценки результатов продаж недостаточно. А значит, начальство не может быть уверено, были ли потрачены деньги зря, или вложения принесли свои плоды.
Тут же всплывает другой минус. Если у фирмы широкая аудитория, то польза от спонсорства может оказаться минимальной.