Обзор рекламных возможностей LinkedIn — ppc.world

С чего начинать привлечение продаж в linkedin?

Побудем Капитаном Очевидностью: для начала надо завести аккаунт на Linkedin. Заполните его исчерпывающей информацией и старайтесь вести как можно активнее, участвуя в обсуждениях и публикуя экспертные материалы. После того, как почва будет готова, пора приступать к настоящей лидогенерации.

Три основных параметра, которые должны интересовать вас с самого начала – это:

1. Определение ниши вашего бизнеса (что именно является финальной точкой вашей работы);

2. Определение лица, принимающего решения (в кого вам надо целиться, кому интересен наш продукт);

3. Правильная подача предложения (как продать свои услуги и/или товар тому, кто проявил к вам интерес).

Привлечение продаж из LinkedIn будет работать только в том случае, если вы презентуете себя клиенту с выгодной для собеседника стороны, указывая не только на его боли, но и на свою уникальность. Особенно актуально это для B2B, где есть свои титаны, чье предложение на рынке перебивать достаточно сложно.

Шаг 1. заголовок и описание профиля

Если не считать аватар, заголовок и описание профиля — первая вещь, которую увидит рекрутер.

Начните с заголовка. Советую придерживаться этой формулы:

Должность Компания | Ваши основные навыки (ключевые слова) | Zing (что-то, что отличает вас от других кандидатов)

✓ Разработчик в Amazon | NodeJS, React, Ruby, Rails, AWS | Agile Evangelist, спикер✗ Junior Developer в Amazon

Стоит отметить: Если вы Junior-специалист, который хочет устроиться на позицию уровня Middle, лучше избегать слов «Junior», «начинающий», и подобных.

Займитесь описанием. Оно не должно быть слишком коротким (постарайтесь написать хотя бы 40 слов), но и не переусердствуйте с длиной. Избегайте словосочетаний «командный игрок», «знаком с…(технология)», «коммуникабелен, стрессоустойчив» и т.д. — они не несут никакой смысловой нагрузки.

Противоположная стратегия. При поиске кандидатов рекрутеры всегда полагаются на ключевые слова и Boolean search. К примеру, вот один из вариантов поискового запроса для поиска Python-разработчика: (programmer OR developer) AND python AND (mysql OR postgresql) AND (django OR flask) AND (chef OR puppet OR sentry).

Если вы хотите получать предложения только от самых целеустремленных рекрутеров, уберите основные ключевые слова из заголовка и описания вашего профиля. К примеру, если вы Java-разработчик, не пишите слово «Java» — ограничьтесь релевантными технологиями («Spring, Hibernate»).

Дополнительные ресурсы. Если у вас есть профиль на GitHub/Behance/Dribble, и вы им гордитесь, добавьте ссылку на него рядом с вашей контактной информацией.

Совет: Если вы ищете работу за рубежом, не стоит упоминать в LinkedIn о том, что вам понадобится помощь с визой или переездом. Это никак не повысит ваши шансы на успешное трудоустройство.

Что такое linkedin

LinkedIn — это социальная сеть для поиска и установления деловых контактов, запущенная в 2003 году Ридом Хоффманом (Reid Hoffman). В настоящее время на сайте зарегистрировано более 380 миллионов участников, представляющих 150 отраслей бизнеса. Ресурс доступен на 24 языках, в том числе на русском.

6 секретов эффективного использования linkedin-профиля

1. Создавайте посты в LinkedIn. Это отличная возможность продемонстрировать свои профессиональные знания и презентовать себя как лидера в своей области.
2. Лучшее время для постинга в LinkedIn — вторник и четверг, между 7 и 9 утра по местному времени.
3. Введите самоцензуру. Не пишите в LinkedIn того, что не сказали бы вслух на собеседовании.
4. LinkedIn можно интегрировать с Evernote. Тогда ваши визитки, резюме и заметки будут в одном месте.
5. Пользователи, регулярно обновляющие свои профили в LinkedIn, получают предложения сотрудничества чаще.
6. Установите кнопку LinkedIn в своём блоге или на своём сайте, чтобы ваши подписчики и читатели смогли делиться вашими публикациями у себя в LinkedIn-профиле.

Аудитории ремаркетинга в linkedin

Если Вы на рынке не первый день, может накопиться огромная база соискателей или потенциальных клиентов.

И Ваша задача — напоминать о себе для уже созданной базы.

Такой вид рекламы называется ремаркетингом, и здесь Вы можете настроить его.

По статистике, этот вид рекламы имеет ряд преимуществ:

• 32% выше CTR и 4.7% ниже стоимость клика, при условии таргетинга на конкретные аккаунты пользователей (по списку имен компаний).
• 30% увеличение CTR и 14% снижение стоимости клика при ретартетинге на основе Insight Tag аудиторий.
• 37% выше CTR у ремаркетинга на основе Аудитории из базы контактов.

Самый простой способ — загрузить базу e-mail клиентов или списки компаний Ваших покупателей.

Аудиторные таргетинги

Здесь можно создавать и использовать «Сохраненные аудитории». Сначала нужно выбрать географию и язык. Затем откроется доступ к параметрам аудитории, куда входят таргетинги по:

• полу;

• возрасту;

• образованию: ученой степени, специальности, учебным заведениям;

• компании: отрасли, размеру, названию, подписчикам страницы (если вы ее администратор), company connections (отдельно написал про это ниже);

• опыту: должностные обязанности, позиции (пожалуй, самый полезный таргетинг), специальности, навыкам, сроку работы;

• интересам: состоит в определенных группах внутри соцсети, указал определенные интересы.

Как видите, таргетинги довольно стандартные, исключение составляет только company connections. Он поможет охватить друзей людей, работающих в нужной вам организации.

С прошлого года LinkedIn позволяет пересекать таргетинги и, таким образом, получать еще более узкую аудиторию. Например, вы можете выбрать только директоров по маркетингу в возрасте от 35 до 54 лет, которые состоят в группах по AR.

Также здесь можно использовать списки ремаркетинга или look-alike аудитории.

Базовые настройки

Хотите выделиться среди миллионов пользователей? Уделите должное внимание заполнению своего профиля.

Бюджет и график

Здесь настройки довольно стандартные. Можно ограничить расходы в день, а можно одновременно и в день, и на весь срок кампании.

Варианты оптимизации ставок зависят от формата объявления. Так, можно оставить управление ценой клика на усмотрение сети (Automated bid), установить ставку, которую система сможет менять, чтобы привести больше конверсий, или назначать вручную максимальную CPC, CPM, CPV.

Есть возможность подключить пиксель в кампанию и оптимизировать рекламу с его помощью.

Ввод платежных данных для linkedin

После того, как мы все настроили, переходим к подтверждению заказа.

Здесь нам отображаются краткое название кампании, ее тип, дата старта, ставка за клик, суточный бюджет и условия списания средств.

Потом укажите данные карты (списание будет производиться с нее).

Поддерживаются American Express, Visa, Mastercard, Discover.

• Счета выставляются в зависимости от трат. Это может происходить каждый день, еженедельно и каждый месяц (в первых числах).
• Дневной бюджет редко превышается — при перерасходе квот, показ прекращается.
• Если Вы ввели купон, сначала расходуются бонусные средства, а затем — только деньги с карты.
• Вы платите, когда кто-либо кликает Ваше объявление. Все траты можно изучить в разделе Профиль — Настройки>Просмотреть историю платежей.

После ввода платежных данных, Ваша кампания запустится.

Возможности таргетинга в linkedin

В настройке таргетированной рекламе главное — это условия.

Звучит, как тавтология, но именно условия нацеливания — это 70% успеха Вашей кампании.

Первоначально определите целевую аудиторию.

• Узнайте, кому будет полезен Ваш пост.
• “Отсеките” геотаргетингом места проживания клиентов.
• Попытайтесь понять, где они работают и на каких должностях.
• Опишите навыки и умения, а также опыт.
• Если есть дополнительные критерии, обозначьте их.

Затем надо воплотить идеи в реальность.

Теперь переходим к настройке целевой аудитории:

В боковом окошке отображается потенциальный охват.

Чем он больше, тем внушительнее бюджет.

В первом окошке делаем таргетинг на регионы.

Укажите страны, города, на чьих жителей (резидентов) нужно настроить таргетинг.

В следующем блоке настройки каждый пункт — кликабелен.

Вы можете настроить такой таргетинг:

• Название компании — например, если Вам нужны сотрудники крупной фирмы, показывайтесь всем коллегам.
• Отрасль компании. Если работаете с множеством компаний, которые преследуют одинаковые интересы (например, Вы — разработчик ПО для логистики, настройте таргетинг на отрасль).
• Размер компании. Например, Вы — разработчик CRM систем, ориентированных на большой штат, просто отфильтруйте компании по этому критерию.
• Должность. Если Вы предлагаете ПО для бухгалтеров, выбирайте этих специалистов, “захватывайте” финансовых директоров.
• Должностные обязанности — простой способ “выловить” сотрудников, должность которых указана произвольно. Однако информация и обязанности более-менее четкие. Просто воспользуйтесь рубрикатором.
• Должностной уровень — выбирайте из списка: волонтёр, владелец, стажер, специалист, ведущий специалист, руководитель среднего звена, директор, вице-президент, руководитель высшего звена, партнёр.
• Образование — укажите один или несколько ВУЗов для отсеивания потенциальной аудитории.
• Специализации — начните вводить ее и выбирайте нужную.
• Степени — выберите научную степень того, кому нужно показывать рекламу.
• Таргетинг на навыках. Начните вводить в текстовое поле, смотрите подсказки. После того, как появляется один навык, система отобразит релевантные, выбираемые пользователями чаще всего.
• Пол. Здесь перед тем, как использовать этот пункт, Вы должны согласиться с тем, что не будете проводить любые дискриминационные действия.
• Аналогично и Возраст. Ставя чекбоксы, Вы принимаете условия LinkedIn, обязуетесь не нарушать.
• Опыт работы. Здесь все просто: укажите данные.
• В следующих двух чекбоксах Вы можете:
  Отсеять тех, кто подписался на Вашу компанию (новую аудиторию) или же “направить” рекламу на обширную аудиторию подписчиков.
• Сделайте таргетинг на сотрудников определенной компании. Можно настроить таргетинг до 500 сотрудников первого уровня. 

Также есть возможность загрузить список блокировок (приложения и сторонние сайты, где Вы хотите блокировать свою рекламу).

Система схожа с минус-площадками в КМС Google Ads и в РСЯ Яндекс.Директа.

Вы сможете сохранить свою ЦА в качестве шаблона, чтобы с легкостью вводить данные в других кампаниях.

Также советую настроить ремаркетинг, об этом будет сказано ниже.

Выбор ставки и стратегии назначения

В следующем диалоговом окне выберите цель уже созданной кампании.

Это могут быть:

• Показы. Будут учитываться показы Вашего поста в ленте.
• Клики. Стратегия будет отображать кампанию тем, кто чаще кликает на Ваши посты.
• Конверсии на сайте. Целью алгоритма показов будет совершение “полезных действий”. Код конверсий надо установить на сайте.

Затем уточните, как будет определяться ставка: вручную или автоматически.

Если выбран ручной метод, нельзя выставить ставку ниже, чем предлагает система LinkedIn!

Это довольно жестко: ставки тут достаточно высокие, и поэтому мы рекомендуем использовать автоматические условия таргетинга.

Зачем заполнять профиль

По статистике только у 51% участников LinkedIn профиль заполнен на 100%. И напрасно. Ведь чем меньше информации, тем ниже эффективность профиля.

Эффективность профиля — это индикатор, показывающий, достаточно ли сведений о вас и ваших профессиональных качествах для установления новых деловых контактов. Соответствующий значок находится в правой части профиля и измеряется в процентах: от начального до «звёздного» уровня.

Алгоритм поиска в LinkedIn таков, что первыми в выдаче отображаются профили с наивысшим показателем эффективности. Поэтому рекомендуется заполнить свою страницу максимально точно и подробно. Иначе рекрутеры и потенциальные партнёры просто не заметят вас.

Для максимальной эффективности необходимо установить фотографию (о тонкостях её выбора — ниже) и указать:

• сферу деятельности и место жительства;
• текущую должность (с описанием);
• два предыдущих места работы;
• сведения об образовании;
• навыки (минимум три);
• группы интересов (хотя бы пару).

Также нужно установить минимум 50 контактов с участниками LinkedIn. О том, как правильно формировать свою сеть и получать рекомендации, читайте ниже.

Золотые правила оформления аккаунта в linkedin выглядят так

• Актуальные правдивые данные. Соцсеть может затребовать проверку паспортных данных, или ваш клиент захочет перепроверить информацию, вы должны быть уверены, что ваша репутация не пострадает.

• Один аккаунт – один IP и одно устройство. Linkedin, как и многие сети, борется с ботами, а если с одного айпишника и одного ПК вы зарегистрировали 20 аккаунтов, скорее всего, система вас невзлюбит.

• Контактная информация в полном объеме. Указывая номер телефона, адрес и почту вы повышаете доверие к себе со стороны социальной сети.

• Визуальное оформление. Здесь важно все, от фото на аватарке, до обложки и красивого авторского URL. Скучный тусклый профиль едва ли вызовет интерес, поэтому потратьте время на улучшение деталей.

• Персональные данные. Заполняя профиль, не забудьте быть попроще 🙂 Кроме сложных должностей указывайте конкретные моменты, которые вы можете помочь решить или сделать.

• Полезная для клиента информация без переспама. Укажите проекты и компании, с которыми сотрудничали, свои скиллы и того, кто может дать рекомендации о вашей работе. Но не надо уходить в дебри, указывая номер школы и университетскую практику.      

Изображения профиля

«Встречают по одёжке» — эта поговорка в полной мере справедлива в отношении изображений вашего профиля. Чтобы он радовал глаз и загружался быстро даже у пользователей с медленным интернетом, используйте качественные картинки правильных размеров.

Фоновое изображение профиля должно быть разрешением 1 400 × 425 пикселей, в формате JPG, PNG или GIF. Размер не должен превышать 4 МБ.

Фотография профиля (аватар) должна составлять 400 × 400 пикселей, минимум — 200 × 200 пикселей, формат — JPG, PNG или GIF. Максимальный размер — 10 МБ.

Если вы являетесь администратором страницы компании, изучите допустимые и рекомендуемые параметры изображений и логотипов.

Особое внимание следует уделить подбору фотографии для профиля. Просмотрите аватары других пользователей из вашей отрасли и поставьте снимок, который понравится им и вашим клиентам.

Как запрашивать и предоставлять рекомендации

В офлайне трудоустройство в девяти из десяти случаев происходит по протекции. Работодатели просят партнёров посоветовать толкового сотрудника, а последние, в свою очередь, — замолвить за них словечко.

Роль рекомендаций в LinkedIn тоже очень высока. Не стоит путать их с подтверждениями навыков (Endorsements). Последние просто констатируют факты: «Да, он это умеет». Подтвердить ту или иную компетенцию может любой человек из вашего списка контактов буквально в два клика.

Рекомендация же — это развёрнутый отзыв ваших прошлых и настоящих коллег, партнёров и клиентов о вас и вашей работе. Чем больше рекомендаций, тем выше уровень доверия к данным, указанным в профиле. Рекомендации отображаются в соответствующем разделе профиля (меню «Конфиденциальность и настройки» → «Управлять рекомендациями») и доступны только зарегистрированным пользователям LinkedIn.

Важно запрашивать и предоставлять рекомендации грамотно.

• От пяти до десяти рекомендаций в профиле вполне достаточно, чтобы заинтересовать рекрутеров.
• Запрашивайте рекомендации у наиболее авторитетных персон из вашей сети контактов.
• Постарайтесь получить хотя бы два отзыва о своей работе в той компании, которую вы считаете наиболее значимой.
• Рекомендуя кого-то, укажите, откуда вы знаете человека, и приведите конкретные примеры, демонстрирующие его сильные профессиональные стороны.

Выражайте взаимное уважение. Если кто-то подтвердил ваш навык или дал вам хорошую рекомендацию, не забудьте поблагодарить его за это.

Как защитить свой профиль

Чтобы пользоваться возможностями LinkedIn на все сто, ваш профиль должен быть общедоступным, то есть виден потенциальным клиентам и партнёрам.

Общедоступный профиль создаётся автоматически при регистрации в LinkedIn и публикуется в каталоге пользователей. Google и другие поисковики периодически проверяют каталог LinkedIn, так что общедоступные профили можно найти в интернете.

Однако вы можете выставить индивидуальные настройки приватности. Например, скрыть отображение в профиле веб-сайтов, текущей должности и других параметров от незарегистрированных пользователей.

Также в меню «Конфиденциальность и настройки» можно отрегулировать профиль под свои цели. Например, если вы ищете новую работу и не хотите, чтобы нынешнее начальство и коллеги знали об этом, исключите их из списка тех, кто может видеть ленту вашей активности.

Там же можно указать, кто будет видеть список ваших контактов, информацию о вашем ранге, вашу фотографию и так далее.

Чтобы уберечь свою учётную запись от взлома, необходимо:

• придумать сложный пароль (не менее 8 символов, заглавные и строчные буквы плюс цифры и другие знаки; пароль не должен включать в себя словарные слова и ваше имя, а также использоваться на других ресурсах);
• включить двухэтапное подтверждение входа в систему: «Конфиденциальность и настройки» → «Учётная запись» → «Управлять настройками безопасности».

Как определить свою ца и избежать ошибок?

Прежде всего, не следует сразу же направлять все месседжи, рекламу и усилия на владельцев бизнеса. Во многих компаниях владелец бизнеса может быть не более чем идейным вдохновителем, но финальное решение останется за руководителями департаментов, а значит и обращаться необходимо именно к ним.

Второй важный фактор – это конкретика. Обозначать ЦА, как «девушки 18-45, которые пользуются косметикой» нельзя. Используйте всю доступную аналитику, чтобы четко понимать интересы и боли вашего клиента, находя пересечения с тем, что конкретно вы можете дать и какие проблемы решить.

Перед тем, как приступить непосредственно к привлечению продаж через Linkedin, вы должны знать четкие ответы на такие вопросы: 

В наиболее выигрышном положении всегда находятся владельцы узкоспециализированного профиля, в их нише меньше конкуренции, а значит и само привлечение продаж пойдет намного бодрее.

Как привлечь продажи в linkedin, не продавая?

Итак, вы разослали за месяц около 3000 инвайтов и получили, допустим, 500 новых контактов в Linkedin. Что делать дальше?

Помните, что Linkedin – это больше про В2В, чем В2С. Первые работают с оптовыми продажами и непротив встретить своего инвестора, а вот вторые – это о тренингах, недвижимости, тревел тематике, и так далее. Не поленитесь изучить профиль человека, прежде чем начинать полемику.

Сама концепция Linkedin заточена под долгосрочные отношения, а не под сиюминутную продажу. Будьте вежливы и позитивны, не надо осаждать человека, покажите ему, чем и почему вы можете быть интересны, и дайте ему пространство. Ваша задача – установить дружеские отношения и доверие, и только потом начать задавать правильные, подводящие к делу, вопросы, выявляя потребности и точки соприкосновения.

Не надо апеллировать заученными тезисами в духе «мы в топ-10/каждый третий уходит счастливым/нас любят все», приведите в пример конкретные факты: «с нами трава зеленее в среднем на 25%, а достигается это за квартал». Привлечение продаж через Linkedin подобно древнему ораторскому искусству, где умение говорить правильные вещи в правильном порядке захватывает и располагает.

Как сделать профиль linkedin продающим?

Мы уже определились с тем, для кого мы будем продавать, и кого будем привлекать. Настало время сделать красивую обложку, которая вызовет доверие и интерес у аудитории.  И здесь важно уточнить, что для обработки всех потенциальных клиентов, можно иметь сразу несколько, а то и несколько десятков аккаунтов.

Как улучшить кампанию в linkedin?

Крупные рекламодатели дают советы, которые можно взять в копилку.

Если коротко, стратегия простая:

• Пишем пост согласно нашим рекомендациям. Желательно публиковать в рамках одной кампании множество разных постов.
• Работаем с CTR. Отключайте любые объявления с CTR ниже 0,35%. Изменяйте текст или удаляйте все, что ниже этой черты.
• Поднимайте или снижайте ставки, если CTR находится между 0,35 и 1%. Выше ставка — выше CTR.
• Если CTR доходит до 1%, меняйте стратегию для таких постов с CPC на CPM, с оплатой за показы. Таким образом, Вы снизите расходы на кампанию!
• Срок “жизни” объявления составляет, в среднем, 3 недели после старта. Помните об этом, запуская кампании. Каждые 3 месяца рекомендуется обновлять креативы, чтобы не утомлять аудиторию.

Эксперт AJ Wilcox из B2Linked считает, что скоро крупные компании активнее начнут вкладывать в рекламу в Linkedin.

На то есть причины:

• Рост рекламодателей, при тех же затратах. Появляются успешные кейсы эффективных кампаний.
• Средняя ставка за клик снизилась, что дает возможность проводить эксперименты и А/Б тесты.
• Видеоконтент может изменить ход игры. По факту, сейчас это непопулярный вид контента, но при должной работе с роликами, у Вас есть шанс занять эту неконкурентную нишу.

Кому подойдет linkedin

Главный плюс этого канала — возможность таргетироваться на узкую профессиональную аудиторию. На площадке высокие CPM и CPC, здесь рекламодатели готовы много платить, чтобы охватить узкую аудиторию. Поэтому брендинговые кампании здесь будут стоить дорого, и лучше выбрать для них другой канал.

Тем не менее для рекламодателей, которые точно знают свою ЦА и не могут достучаться до нее в других рекламных каналах, LinkedIn может приносить положительный ROI. Особенно это будет актуально для b2b-товаров и услуг.

Навыки и их подтверждения

Профили участников с навыками просматривают в четыре раза чаще. Укажите, что вы умеете, и попросите подтвердить эти навыки друзей из своего списка контактов.

Наш опыт работы с linkedin

К нам в агентство обратилась компания, которая организует международные бизнес-мероприятия. Она попросила помочь с привлечением посетителей на конгресс о транспортировке нефти и газа со стоимостью билета от 150 тысяч рублей.

Образование

Этот блок наиболее важен для тех, кто ещё не имеет опыта работы. Некоторых HR-специалистов интересуют выпускники определённых вузов.

Профили участников с учебными заведениями просматривают в семь раз чаще. Обязательно укажите  название вуза (до 100 символов), годы обучения и дополните описанием (максимум — 1 000 символов), то есть укажите несколько подробностей. Например, «окончил с отличием», «защитил диссертацию по теме…», «публиковался в научном журнале…».

Общайтесь с большим количеством людей

Теперь, когда профиль в LinkedIn готов, надо сделать так, чтобы он работал и помогал устанавливать новые связи, искать работу, стажировки и другие возможности.

Не будьте навязчивыми, но и не бойтесь принимать запросы от других участников или законектиться с людьми, которых предлагает LinkedIn. Установление контакта ничего не стоит, поэтому не повредит. Не нужно знать кого-то лично, чтобы связываться с ним в LinkedIn.

Когда вы сами отправляете запрос, хорошим тоном будет персонализировать сообщение, которое по умолчанию использует LinkedIn. Не обязательно писать длинное или сложное сопроводительное письмо, но стоит представиться и кратко объяснить/ напомнить, кто вы и чем могли бы быть полезны.

Общие сведения

В этом блоке кратко (максимум — 2 000 символов) опишите карьерные достижения, которыми гордитесь, и ваши деловые амбиции.

Определите целевую аудиторию

Перед стартом кампании в Linkedin рекомендуем определить целевую аудиторию.

Этот простой опросник должен быть сделан еще на старте.

Постарайтесь составить план на бумаге:

• Чем занимаются потенциальные клиенты, какие должности занимают?
• Где проживают?
• В какой отрасли они работают?
• Кто эти люди: новички, руководители, специалисты?
• Какие интересы указывают в профиле?
• Какой тип контента они предпочитают?
• Какие вопросы их интересуют?
• В чем нуждаются больше всего?

Затем ответьте на простые вопросы, которые помогут нам в дальнейшем:

Если Вы ответили на вопросы, будет проще настроить таргетинг.

Опыт работы

68% участников используют LinkedIn для установления связей с бывшими бизнес-партнёрами. Будьте точны в описании прошлых и текущих проектов.

Обязательно укажите должность (до 100 символов), название компании и период работы. Не пренебрегайте и полями «Регион» и «Описание». Зачем упускать возможность подчеркнуть вашу мобильность и профит, который вы принесли той или иной компании?

При описании должности следует избегать высокопарных словечек и превосходных степеней оценки. Меньше прилагательных, больше глаголов. Вместо того, чтобы писать «я превосходный продавец», укажите награды и эффективность своих продаж в цифрах.

Очки лояльности вашему профилю прибавит также медиаконтент. Добавляйте ссылки на презентации, видеоролики, подкасты, публикации в блогах, цитаты и прочие материалы. Это позволит рекрутерам понять, кто вы и чего стоите. Кроме того, чем дольше пользователи рассматривают ваш профиль, тем выше шанс, что между вами завяжется сотрудничество.

Отслеживаемый контент

Отслеживайте интересующие вас темы, чтобы быть в курсе событий в вашей отрасли, и вступайте в тематические группы и сообщества компаний.

В группах можно задавать вопросы и давать советы, общаться с коллегами по отрасли или выходцами из своей альма-матер. Группа может быть открытой, то есть в неё может войти любой желающий, и закрытой — нужно подать заявку и получить одобрение администратора.

Группу не стоит путать со страницей компании. Многие корпорации, особенно международные, заводят свои странички в LinkedIn. Но, в отличие от страниц в других социальных сетях, это делается не для продвижения бренда. На странице компании можно посмотреть список её сотрудников (может, среди них есть ваши друзья?), узнать о её новостях. Отслеживая обновления страницы компании, вы будете в курсе открытых вакансий.

Блоки профиля можно перемещать. Выдвигайте на передний план то, чем гордитесь и что может заинтересовать потенциальных работодателей.

Отслеживание конверсий

Если Вы решились настраивать кампанию и дочитали до этого момента, рекомендую немного “напрячь” Вашего программиста (или контент-менеджера).

Эффективность рекламы и автоматизация таргетинга могут улучшаться.

Тем более, если таргетируются кампании на лиды (то есть, Вам нужны регистрации, возможные продажи и взаимодействия с контентом), мы рекомендуем установить LinkedIn Insight Tag.

Для этого сначала определите код отслеживания конверсии:

Выберите сайт, на который нужно его установить.

Затем, в следующем окне, скопируйте код и установите его на каждой странице сайта, перед тегом <body>.

Затем выберите тип конверсии и интервал учета.

Это может быть “Добавление в корзину”, “Загрузка вложений”, “Установка приложения”, “Переход на конкретный URL”, “Отправка контактных данных”, “Оплата, регистрация” и т.д.

Затем выберите один из видов настройки событий:

Первичная настройка кампании

Начнем настройку простой кампании — продвижение постов в ленте.

Это достаточно популярный вид рекламы.

Для входа в рекламный кабинет нажмите кнопку “ДЛЯ РАБОТЫ” и выберите один из пунктов.

Нам нужно “Размещение рекламы”.

В следующем окошке укажите валюту и страницу Вашей компании (которую мы уже создали).

Рекламу можно вести на страницы, администратором которых Вы являетесь.

Существует несколько видов рекламы, которые Вы можете настроить:

• Продвинуть пост в ленте.
• Объявление на боковой панеле.
• Текстовый блок.
• Прямые сообщения для целевой аудитории.

Для того, чтобы совершить настройку, перейдите в раздел “СПОНСИРУЕМЫЙ КОНТЕНТ”.

Если кампания создана, интерфейс выглядит так:

Далее надо выбрать подходящий вариант:

Если Вы здесь впервые, идем дальше.

В следующем пошаговом гайде выберите группу кампаний, придумайте название и выберите язык целевой аудитории:

Затем определитесь с видом рекламы. Вам будут доступны:

• Перенаправление трафика на сайт.
• Создание формы для сбора лидов.
• Увеличение просмотров видеоконтента (рекламного брендового ролика).

Еще нужен пост, соответствующий выбранным критериям:

1. Создать спонсируемый контент.
2. Спонсировать выбранный контент.

Присоединяйтесь к релевантным группам

Группы LinkedIn позволяют общаться с людьми, которые имеют похожий профессиональный опыт, общие увлечения или всего лишь одно и тоже учебное заведение.

Чтобы начать, найдите группу, связанную с вашим вузом или колледжем. Также можно присоединиться к местным группам, соответствующих интересам или профессиональным целям. Это один из самых быстрых способов расширить сеть.

Проекты

Регулярно обновляйте информацию о проектах, над которыми работали. Это отличный способ продемонстрировать свои компетенции.

По сути, это ваше портфолио. 66% компаний нанимают сотрудников, опираясь на их прошлые проекты. Не забывайте ставить ссылки (если есть) на проекты, в которых участвовали. У пользователей, просматривающих ваш профиль, должна быть возможность познакомиться с ними подробнее.

Профессиональный заголовок

Это самый важный элемент на вашей странице. Его максимальная длина — 120 символов. Будьте кратки, но креативны. Из заголовка должно быть понятно, кто вы и чем занимаетесь.

Профессиональный заголовок, равно как и описание должности, должен быть оптимизирован для поисковых систем. Но не стоит нашпиговывать эти поля ключевыми словами, как утку — яблоками: двух-трёх релевантных ключевиков вполне достаточно.

Используйте стандартные наименования должностей и профессий: не «гуру копирайтинга», а «копирайтер». Однако допустимо включать в заголовок имеющиеся у вас учёные степени. Например, не психолог, а кандидат психологических наук. Это не только говорит о том, кем вы работаете, но и указывает на то, насколько вы успешны в своей области.

Обязательно укажите сферу вашей деятельности, чтобы быть более заметным при поиске.

Регулярно обновляйте свой профиль

Итак, ваш профиль готов, теперь можно приступать непосредственно к поиску вакансий! Не забывать постоянно обновлять свой профиль, чтобы там не отображалась устаревшая информация о работе или практике, которую проходили еще в старшей школе или первых курсах. Страница на LinkedIn — это резюме, которое никогда не спит.

Рекламная карусель

Этот вид рекламы пригодится, если Вам нужно пропиарить несколько продуктов.

Например, пару новых книг или статей, разные тарифные планы Вашего сервиса.

Необходимо указать их в виде кликабельных разделов.

Кому подойдет?

Рекламные возможности

LinkedIn, очевидно, не самая популярная рекламная площадка в России. И, вероятно, не многие PPC-специалисты работали с ней, однако в ее рекламном кабинете нет ничего сложного. Чтобы убедить вас, кратко расскажу о том, с чем вы наверняка сталкивались в других каналах, и подробнее о возможностях, которые есть только здесь.

Сеть контактов

Без нетворкинга добиться успеха крайне сложно. Чтобы LinkedIn-профиль был эффективным, нужно добавить минимум 50 контактов в свою сеть. Вообще рекомендуется иметь не менее трёх сотен, но не более трёх тысяч друзей. В противном случае будет сложно управлять коммуникациями.

Итак, как пополнить свою сеть? Во-первых, импортируйте контакты из адресной книги электронной почты. При этом отправляйте приглашения тем, кто действительно может быть полезен вам в бизнесе.

В LinkedIn можно не только импортировать, но и экспортировать контакты: меню «Сеть» → кнопка «Экспортировать контакты» в правом нижнем углу страницы. Эта функция позволяет создать резервную копию контактов для защиты своих деловых связей.

Во-вторых, для пополнения сети контактов пользуйтесь поиском. Причём его расширенной версией: так вы сможете найти людей, входящих не только в первый, но и во второй или третий круг знакомств.

Когда в вашей сети появятся первые контакты, система будет сама предлагать вам новых друзей. На главной странице в правом верхнем углу будет блок «Люди, которых вы можете знать». Эти рекомендации появляются на основании данных вашего профиля. Скорее всего, это будут ваши однокурсники и коллеги.

Как ещё расширить свою сеть?

Собираем лиды при помощи linkedin

Иногда нужно собрать лиды “здесь и сейчас”.

Почему это выгодно?

На это есть три причины:

• Во-первых, пользователю не нужно покидать приложение и сайт Linkedin.
• Во-вторых, если Вам нужны просто email-данные, это собрать их можно при помощи Linkedin.
• В-третьих, для этого Вам не потребуется ни программист, ни контент-менеджер для отслеживания эффективности лидов — вся статистика будет прямо на ладони!

Для этого перейдите в раздел Ресурсы и выберите Формы для привлечения лидов.

В следующем окне Вам будет предложено настроить свою первую форму.

В данном окошке (на скрине изображение отличается от оригинала, оно будет длинным), можно выбрать, какие поля нужны и поставить галочку.

В окошке превью можно посмотреть, как будут выглядеть Ваши превью.

Изначально выберите, какие поля будут отображаться, добавьте ссылку на Вашу политику конфиденциальности (пример — наша), а также текст благодарности и линк на Ваш сайт после того, как Вы получили лид от клиента:

Затем нажмите “СОХРАНИТЬ”, и Вас переведет на страничку уже созданных лид-форм.

Вы сможете скопировать существующие формы для редактирования, создать новый шаблон и выгрузить в EXCEL уже собранные лиды:

Какой контент можно предлагать и как собирать лиды?

Обычно это то, что нельзя получить просто в поиске.

Например, Вы можете воспользоваться этими трюками, чтобы собрать лиды в Linkedin:

Вам нужны продажи?

Заполните форму ниже и я помогу настроить канал продаж контекстной рекламы на ваш сайт!

Как я упоминал, есть несколько разновидностей рекламы в LinkedIn.

Поэтому я расскажу, чем они отличаются друг от друга.

Находясь в разделе “Управление кампаниями”, нажмите “Создать кампанию”.

Выберите любой из четырех вариантов.

Но мы рекомендуем Увеличение числа посещений сайта (где Вы будете платить за клик по ссылке).

Затем ознакомьтесь с каждым из вариантов.

Я условно отметил, какие работают в мобильном приложении Linkedin (розовым), а какие — только на десктоп (зеленым).

Средние ставки и ctr в linkedin

Средний CTR за квартал прошлого года значительно вырос: в этом помогли зарубежные блогеры, а также результаты прошлых исследований, которые “открыли” оптимальный формат постов.

Обычно в конце квартала пользователи более активно изучают бизнес-новости (финансовые, IT-сферы), и это провоцирует более активное вовлечение аудитории.

Если сравнивать стоимость кликов, то (в целом) она снизилась.

Вероятно, причиной послужил временный отток рекламодателей из соцсети.

Ссылка на профиль

Должна быть простой и короткой, чтобы люди могли без труда отыскать вас. Ваш URL находится в светло-сером боксе под именем и заголовком.

Нажмите на кнопку «Изменить настройки вашего общедоступного профиля» и приведите свой LinkedIn-адрес в удобоваримый вид. Он должен содержать от 5 до 30 символов.

Форматы рекламных объявлений

На выбор предоставляют разные варианты в зависимости от цели компании. Я собрал все вместе. Есть обычные форматы и пара интересных фишек:

Есть возможность подключить Linkedin Audience Network — партнерские плейменты: приложения и сайты. По заверению соцсети, они увеличивают охват на 25%.

Шаг 2. заполняем остальные секции профиля

В целом, все секции вашего профиля должны быть заполнены и содержать релевантные ключевые слова. В особенности это касается разделов «Опыт работы», «Образование», и «Навыки и их подтверждения».

Опыт работы. Недостаточно просто указать компании и названия должностей. Для каждой должности опишите ваши достижения, а не обязанности, которые у вас были. Советую сделать это в формате маркированного списка. Используйте глаголы в действительном залоге («уменьшил», «разработал», «улучшил» и т.д.). По возможности подтверждайте свои слова соответствующими цифрами.

К примеру:

Курсы и сертификаты.

Если вы заканчивали релевантные курсы, упомяните их, особенно если вы только делаете первые шаги в IT-сфере. Это отличный способ показать работодателям, что вы способны к обучению и самостоятельному развитию ваших навыков.

Шаг 3. последние штрихи

Дайте рекрутерам знать, что вы открыты к предложениям.

Откройте раздел «Профессиональные интересы» в вашем профиле, и выберите подходящий статус. («Активно подаю заявки» — лучший вариант).

Включите видимость вашего профиля. Перейдите во вкладку «Профиль» — «Настройки и конфиденциальность» — «Редактирование общедоступного профиля», и включите «Показать» для всех компонентов профиля.

Адрес профиля. Персонализируйте URL вашего профиля — по возможности, используйте комбинацию вашего имени и фамилии.

Выводы

Итак, подведем итоги.

С чего нужно начать успешный таргетинг в Linkedin?

Вам надо совершить 11 простых шагов, запишем их в чек-лист:

1. Создайте профиль компании в Linkedin. Начните с аватарки, описания, заднего фона и перейдите к важным страницам, вакансиям. Попросите сотрудников компании присоединиться к Linkedin и указать фирму в качестве места работы.
2. Изучите конкурентов в Linkedin: как они общаются с аудиторией, что постят, какой тип контента востребован.
3. Определите целевую аудиторию. Сегментируйте группы.
4. Регулярно публикуйте контент в ленте: статьи, исследования. Чем больше медиа Вы будете привлекать, тем выше будет CTR постов.
5. Если есть возможность (финансовая), ищите специалистов через Linkedin. Да, цена за клик может быть и высока, но это оправдает себя.
6. Продвигайте контент: пресс-релизы, лонгриды, анонсы продуктов, визуализации. Измеряйте эффективность продвижения контента по показателям охватов, вовлеченностью и подписчикам.
7. Привлекайте лиды при помощи рассылки электронных книг, вебинаров, пошаговых гайдов, постов с Call to Action формами, загрузкой условно бесплатных версий ПО, профильных отчетов. Оценивайте эффективность при помощи процента заполнения форм, соотношения лидов к кликам.
8. Используйте цепляющие CTA (Call to Action) в рекламных постах. Чаще всего пользователь видит заголовок, картинку, пару строк Вашего поста и текст призыва к действию (CTA). Старайтесь делать его цепляющим и понятным.
9. Отслеживайте конверсии. Не забудьте поставить на свой сайт Insight Tag и коды мониторинга конверсий.
10. Следуйте нашему правилу регулирования ставок, в зависимости от CTR. Рекламные посты с CTR ниже 0,35% переписывайте и удаляйте. Меняйте тип стратегии для постов с CTR выше 1%, а также рекламные посты, через 3 недели после открутки.
11. Изучайте Google-аналитику. Отслеживайте поведение пользователя на Вашей странице. Изучайте отличие поведения от написанного тизера в посте и дорабатывайте или рекламный пост, или контент на сайте.