Правовое оформление мыловарения на продажу | Журнал Ярмарки Мастеров

Основы мыловарения

Создание мыла ручной работы может быть полезным хобби, подработкой или основным видом деятельности. Успех предприятия зависит от энтузиазма, работоспособности и производительности рукодельницы, а также от эффективности продвижения.

Описание процесса изготовления мыла

Несмотря на трудоёмкость, процесс изготовления мыла ручной работы достаточно прост. При этом рукодельница проходит следующие этапы.

1. Измельчает и растапливает мыльную основу на водяной бане или в микроволновой печи.
2. Добавляет красители, ароматизаторы и наполнители.
3. Заливает состав в формы и оставляет застывать.
4. Извлекает готовое мыло, упаковывает его.

Все о декларировании косметики ручной работы | журнал ярмарки мастеров

Где продавать мыло ручной работы: офлайн-площадки и интернет

Часто у мыловаров возникают трудности с продажами. Аудитория привыкла пользоваться фабричными образцами. Покупатели редко утруждают себя поисками, если они могут купить товар в магазине возле дома. На витринах нечасто можно увидеть образцы мыла ручной работы. Кроме того, оно стоит дороже за счёт использования натуральных компонентов и труда мастера. Главная задача мыловара — не только создавать и выставлять на продажу уникальный продукт, который привлечёт ценителей, но и показать его особые достоинства, а также максимально упростить процесс его покупки для потребителя.

Декларирование и сертификация мыла ручной работы

Декларирование мыла является обязательной процедурой, которая требуется для легального изготовления, импорта и продажи товара. Отказ от ее прохождения влечет наложение ответственности по ст. 14.43 КоАП РФ (в том числе штрафа до 300 тыс. рублей).

Для оформления декларации ТР ТС предпринимателю необходимо:

• составить производственный стандарт: принять ТУ или выбрать ГОСТ;
• подготовить проект маркировки согласно требованиям ТР ТС 009/2021;
• привести производственный процесс в соответствие с положениями профильного регламента.

Декларирование включает анализ документов предпринимателя и лабораторную экспертизу товара. При оценке серийного выпуска дополнительно требуется инспекционный контроль.

Сертификация не является обязательной процедурой, а проводится в целях продвижения продукции на рынке. Она призвана подтвердить те свойства изделий, которые выбрал сам заявитель.

Получить бесплатную консультацию

Как выбрать нишу

Прежде чем закупаться материалами для мыловарения, нужно определиться со своей нишей и ассортиментом. Так удастся сэкономить на производстве и не оставлять неиспользованными запасы красителей, отдушек и других ингредиентов. Начинающему мыловару лучше разумно ограничивать ассортимент. Если он будет слишком широк, то понадобится много разнообразных ингредиентов. Их придётся покупать в розницу, что значительно увеличит себестоимость и снизит прибыль.

Останавливаться на слишком узкой нише также не стоит. Для старта продаж можно сосредоточиться на нескольких востребованных категориях мыла:

• сувенирное, например, по 3–4 вида к каждому празднику;
• натуральное: для всей семьи, детское, для разных типов кожи;
• другая косметика — бомбочки для ванны, скрабы, бальзамы.

Как заработать на мыловарении: 10 советов

Начинающие мыловары могут совершать ошибки на старте домашнего бизнеса. Научиться варить мыло ручной работы несложно, намного проблематичнее найти покупателей и продавать достаточно, чтобы иметь стабильный доход. Увеличить продажи и зарабатывать больше помогут следующие советы.

1. Снижать себестоимость продукта. Покупать материалы выгоднее в интернете и по оптовым ценам, стараться ловить скидки. В начале развития бизнеса лучше так формировать ассортимент, чтобы на его создание уходили одни и те же ингредиенты. Формы для мыла ручной работы можно не покупать, а брать напрокат. 
2. Избегать хаотичности. Ошибка новичков — отсутствие системы и концепции. Ассортимент должен быть тщательно продуман и не зависеть от случайных хаотичных желаний рукодельницы. Такой путь подходит только для хобби, а не для серьезного бизнеса. Чтобы сделать продажи стабильными, мастеру лучше производить то, что можно быстрее и дороже продавать.
3. Максимально использовать сарафанное радио. На старте бизнеса о мыловаре и его изделиях должны знать все родственники, друзья и знакомые. Чем шире круг людей, знакомых с творчеством автора, тем выше шансы, что товар найдёт своего покупателя. 
4. Всегда ориентироваться на клиента. Опытные мастера стараются продавать мыло, относящееся к разным ценовым категориям. Так они позволяют каждому, вне зависимости от финансовых возможностей, купить свой товар. Кроме того, для развития продаж важно поддерживать обратную связь с аудиторией, оперативно реагировать на отзывы, вопросы и предложения. Для постоянных покупателей можно создать программу лояльности: делать скидки в зависимости от объёма покупок.
5. Учитывать сезонность бизнеса. Мыловарение приносит максимальную прибыль с сентября до конца марта. Поэтому нужно подгадывать изготовление сувенирного мыла ручной работы к конкретным датам. Пики продаж случаются перед праздниками — День знаний, День учителя, Новый год, День святого Валентина, 23 Февраля, 8 Марта. Мыло и наборы должны быть готовы заранее. Летом, когда редко удаётся много заработать, можно придумывать новые рецепты и закупать необходимый инвентарь.
6. Продавать наборы. Особенно актуально сувенирное мыло ручной работы в преддверии праздников. Подарочные наборы стоят дороже, и именно их продажи приносят наибольшую прибыль.
7. Продавать сопутствующие товары. Часто они могут вдвое увеличивать доход мыловара. Подобные товары применяют, чтобы поддержать импульсный спрос. Кроме мыла ручной работы, покупатель, посетивший лавку офлайн или в интернете, может купить эфирное масло или бомбочку для ванны, цена которой в несколько раз превышает себестоимость.
8. Делать качественные фотографии. Одна из главных ошибок рукодельниц, которые занимаются мыловарением — плохие снимки. Чтобы успешно продавать мыло в интернете, нужно уметь делать «вкусные» фото. Для этого необязательно быть профессиональным фотографом. Главное здесь — дневной свет и красивый фон. 
9. Работать над описаниями мыла. Красочные и яркие тексты повышают ценность мыла конкретного производителя в глазах покупателя. Каждый клиент ожидает узнать, что при изготовлении использованы уникальные ингредиенты, лучшие технологии и современное оборудование.
10. Искать новые способы заработка. Сегодня многие рукодельницы создают сувенирное мыло с логотипами компаний. Его заказывают к корпоративным праздникам и памятным датам. Мыло ручной работы является также популярным видом комплимента гостям от молодожёнов на свадьбе. Не стоит ограничиваться продажами готового продукта и выполнением заказов. Чтобы увеличить доход от мыловарения, рукодельница может проводить мастер-классы для детей и взрослых. Кроме того, можно зарабатывать, продавая уроки по производству мыла ручной работы в интернете.  

У мыловарения как бизнеса высокий потенциал. Он может стать временной подработкой или привести к созданию собственного бренда. Домашнее мыло ручной работы пользуется большим спросом. Поэтому главная задача мыловара — создать привлекательное предложение.

Как красиво оформить и упаковать мыло

Последняя стадия создания мыла ручной работы — это оформление и упаковка. Чтобы успешно продавать продукт, важно привлекать покупателей не только его ароматом и полезными свойствами, но и внешним видом. 

Согласно статистике, 70% продуктов домашнего мыловарения преподносятся в качестве подарка к празднику. Для каждого вида сувенирного мыла лучше разработать собственный дизайн. Обычно для упаковки подарочных наборов используют коробки и пакеты, украшая их лентами или наклейками, на этикетку наносят название и логотип мастера.

В сравнении с сувенирным, натуральное мыло часто имеет неказистый внешний вид, а упаковка к нему подбирается соответствующая. При оформлении акцент делают на простоте, экологичности и полезных свойствах продукта. Натуральное мыло ручной работы лучше упаковать в бумагу или мешковину и перевязать бечёвкой.

Как научиться варить мыло дома и где брать рецепты

Мыловарение в домашних условиях не требует специфических навыков и умений,  технологии изготовления мыла может научиться каждый. Есть несколько способов освоить процесс с нуля:

• воспользоваться литературой;
• пройти онлайн-курсы;
• заниматься самостоятельно по видеороликам в интернете;
• участвовать в групповых или индивидуальных мастер-классах.

Как начать бизнес на мыловарении

Мыловарение — это несложный вид предпринимательства, который легко организовать в домашних условиях. Рынок мыла ручной работы расширяется на 20% ежегодно, и в него вполне можно успешно войти. Наладить стабильные продажи поможет продуманный бизнес-план. 

Прежде чем закупать материалы и начинать творить, нужно определить концепцию бизнеса, проанализировать рынок, оценить себестоимость будущего продукта и просчитать каналы продажи мыла офлайн и в интернете. Как и в других видах предпринимательства, здесь нужно создавать уникальное предложение и ориентироваться на определённую аудиторию. 

Чтобы добиться успеха, рукодельница уже в начале пути должна знать ответы на вопросы: какое мыло, в каких объёмах и для кого будет варить, как, где и по какой цене продавать. Если грамотно подойти к каждому пункту, преуспеть в домашнем мыловарении будет несложно.

Кризисный год

Специальной рекламы для «Мастерской мыловара» я не даю, не вижу в этом смысла. Сейчас хорошо работает сарафанное радио: люди рассказывают о моем продукте, советуют друзьям. Изначально я продвигалась в социальных сетях — первые постоянные клиенты нашли меня в «Одноклассниках».

Сейчас у меня есть еще группа во «ВКонтакте», куда я постоянно выкладываю новинки, добавляю фотографии своих работ, также я продвигаю товары в группах для мамочек во «ВКонтакте» и в «Одноклассниках». Новые клиенты приходят с каких-то необычных изделий: например, к 1 сентября я сварила «мыльный букет», он очень успешно продвигался в сети.

Официально я работаю в «Мастерской мыловара» одна, мне помогают муж и мама. Но уже надо подумывать о помощниках. В этом году продажи сильно упали, а вот прошлый и позапрошлые годы было очень сложно справляться одной. 

Мой бизнес с сильно выраженной сезонностью: в один месяц может быть много заказов, в другой — ни одного. Пики приходятся на праздники: Новый год, 8 марта, 23 февраля, День учителя. В докризисные годы ежедневная выручка могла доходить до 10 000-30 000 руб., в прошлом году продажи сильно упали — зарабатывали примерно 3 000 руб. в день, при этом приходилось платить за аренду (порядка 15 000 руб. в месяц).

Серьезный спад мы ощутили с 2021 года, кризис и колебание курса валют отрицательно на нас сказались. Пока мы держимся на плаву, но этот год очень тяжелый. Более-менее выходим в ноль. Сейчас, например, нужно платить пенсионные отчисления (25 000 руб.).

Два хороших заказа, которые удалось получить, фактически отнесу в пенсионный. Но несмотря на сложности и рост себестоимости, цены я не поднимаю, даже, наоборот, приходится делать скидки. Сейчас мыловаренный бизнес я активно не продвигаю, на выставки не езжу.

Материалы и оборудование

Найти и купить необходимые ингредиенты и приспособления для приготовления мыла можно в интернете или магазинах, специализирующихся на рукоделии. Для создания мыла ручной работы потребуются:

• мыльная основа — главный компонент, без которого невозможен процесс варения;
• натуральные масла с ухаживающим и увлажняющим эффектом: оливковое, персиковое, какао, жожоба;
• эфирные масла — натуральные ароматизаторы, добываемые из хвойных деревьев, цитрусовых, мяты и других растений;
• красители и пигменты, используемые для получения мыла разных цветов;
• отдушки, придающие неповторимый насыщенный аромат и помогающие надолго сохранять его;
• наполнители — скрабирующие, гоммажные и другие добавки: люфа, косточки растений, молотые кофейные зёрна, засушенные цветы;
• пластиковые и силиконовые формы;
• весы;
• ёмкости: кастрюли или контейнеры, мерные стаканы;
• мелкие инструменты: тёрка для мыльной основы, ложки, ножи, лопатки.

Важные составляющие производства — упаковка и оформление готовых изделий. Для этого необходимы пакеты, коробки, бумага, ленты и бирки.

Мыльные пирожные

Когда я только начинала, мыловарение уже было распространено в Москве, но в Липецке кроме меня этим занимались еще две девочки, у одной из которых есть интернет-магазин сырья для мыловаров. Сложности с сырьем возникли сразу: нужные ингредиенты я пыталась найти в Воронеже и Москве.

Сейчас все можно найти в сети, но тогда мы доставали сырье по великому блату. Доходило до смешного: например, основу под мыло продавали по сантиметрам (сейчас по килограммам), потому что никто не знал, как это делать правильно. Было сложно с отдушками, маслами, силиконовыми формами.

Первые силиконовые формы я покупала в кондитерских магазинах, это были формочки для пирожных и кексов. Стоили они каких-то баснословных денег, но я тратила эти деньги, еще не имея заказов, вопреки всему шла, меня настолько это захватило, так было интересно.

Конкурентов сейчас появляется все больше: многие девочки смотрят ролики в интернете, ходят на мастер-классы и начинают предлагать собственные продукты. Но когда я начинала, информации еще не было, всему приходилось учиться на собственных ошибках, поэтому за семь лет работы у меня накопились колоссальные компетенции и опыт в мыловарении.

К тому же я стараюсь предложить своим клиентам высокое качество мыла и разнообразие ассортимента. Так, например, я использую только качественные отдушки из США и Франции, основу — из Англии. Я пыталась пробовать российские аналоги, но меня не устроило их качество.

Постоянно веду работу по созданию новых форм и рецептов. Большим успехом у постоянных клиентов пользуется, например, уникальная травяная серия без красителей и отдушек. Рецепт этого мыла я составляла год, все добавки экспериментировала на себе. Есть у меня и авторская серия скрабов, и крем-мыло.

Что касается форм, то в моей «Мастерской мыловара» их около 500. Это не только готовые, но и авторские силиконовые формы. Иногда видишь что-то интересное, думаешь, было бы неплохо и в мыле такое сделать. Например, у меня есть мультяшная форма «Завалинка» (бабушка с дедушкой сидят на пеньке). Часто заказывают бабушке и дедушке в подарок. Какие-то новые формы я всегда придумываю к Новому году.

Новые горизонты

Это работа с детьми на дому по уникальной методике с упором на развитие двух полушарий мозга. У детей начинает хорошо работать воображение, визуализация, легче идет изучение иностранных языков и новых предметов. Занимаясь ментальной арифметикой, дети начинают лучше учиться в школе.

Занятие я планирую вести сама, поскольку я дипломированный педагог. Детская тема мне очень близка, ведь у меня самой трое детей. Вообще изначально все это планировалось для личных нужд, для развития собственных детей, но если удастся все это превратить в бизнес, будет здорово.

Самое главное — болеть своим делом. Если что-то нравится, если что-то по душе, то тут никакие трудности не помешают на пути. Когда я начинала, ничего не было, но мне настолько хотелось этим заниматься, что вопреки всему шла вперед: искала ингредиенты, ездила по выставкам, решала проблемы с сертификацией.

Если ничего не будешь делать, ничего не получится. Нельзя сидеть сложа руки и ждать подсказки от других, надо искать все самому. Предприниматель — это в первую очередь работяга. Сколько делают он для своего бизнеса, ни один рабочий на предприятии не сделает. Бизнес — это твое детище, твой ребенок, им нужно заниматься с удовольствием.

Онлайн-витрины

Интернет позволяет мастеру мыла ручной работы значительно расширить клиентскую базу. Отдел в торговом центре охватывает один район, а онлайн-магазин — всю страну. Продавать продукты своего творчества в интернете просто и выгодно, особенно если производитель живет в небольшом городке и круг покупателей ограничен. 

В распоряжении мастера есть несколько вариантов продажи мыла ручной работы в интернете.

1. Социальные сети. Рукодельнице нужно создать странички домашнего магазина в Инстаграме, ВКонтакте, Фейсбуке и на Одноклассниках. Аккаунты с яркими фотографиями и красочными описаниями товаров всегда привлекают внимание. В социальных сетях важно поддерживать постоянную активность и напоминать покупателям о себе. Кроме личных аккаунтов и страниц магазина, можно искать аудиторию и продавать мыло на женских форумах, группах для молодых мам, сообществах для поклонниц рукоделия. Об успешных продажах в интернете прочтите в нашей статье «Как продавать хенд мейд в инстаграм?».
2. Интернет-платформы для продажи рукоделия. Принцип работы большинства сервисов схож: пользователь открывает свою лавку, выставляет в ней свои товары, продаёт их или принимает заказы. Самыми популярными платформами для продажи hand made изделий являются Ярмарка мастеров и Etsy. На российской площадке можно бесплатно разместить 3 позиции. Если в планах у мастера больше публикаций, то ему необходимо оформлять клубную карту и платить взносы от 99 до 8580 рублей в месяц. Международный сайт Etsy позволяет рукодельнице найти аудиторию за рубежом. Однако комиссии площадки высоки: размещение каждого товара обойдётся в $0,20. Кроме того, с каждой продажи взимается 5% в пользу Etsy. Продление публикации платное, если лот не продан в течение 4 месяцев. Подробнее о лучших сайтах для продажи hand made – в статье «Где лучше продавать изделия ручной работы в интернете».
3. Меценат— платформа, предлагающая сотрудничество рукодельницам многих творческих направлений. Каждый мастер может бесплатно публиковать неограниченное количество позиций, продавать готовые изделия, принимать заказы от пользователей, общаться с поклонниками своего творчества, вести собственный блог, получать поощрения от ценителей мастерства. Кроме того, здесь возможно сотрудничество с другими авторами в форме взаимопиара.
4. Доски объявлений. Мастер изготовления мыла ручной работы может воспользоваться услугами таких сервисов, как Avito или Юла, чтобы продавать свои товары. Несмотря на то, что эти площадки не специализируются на изделиях hand made, они имеют широкую аудиторию и дают возможность найти своего покупателя в интернете. 
5. Собственный интернет-магазин. Создание и ведение сайта не всегда рентабельно и может не принести плодов, если бренд мастера недостаточно раскручен. Однако если мыловар уже имеет большой опыт и крепко стоит на ногах, то собственный магазин в интернете станет следующей ступенью развития бизнеса.

Оформление бизнеса

Важный вопрос, интересующий тех, кто занимается мыловарением на дому, — нужно ли официально оформлять бизнес. Если мастерица готовит мыло для себя или продаёт его небольшими партиями через знакомых, то её деятельность трудно контролировать и облагать налогом. Многие рукодельницы пользуются этой возможностью и занимаются бизнесом нелегально.

Однако мыло относится к косметической продукции и продавать его офлайн или в интернете без регистрации и декларации соответствия незаконно. Мыловар обязан зарегистрировать ООО или ИП, если не хочет столкнуться с вопросами от налоговых служб. 

Если мастер работает на дому без наёмных работников, то быстрее и проще оформиться как ИП. Для регистрации нужно подать заявление в налоговую инспекцию лично или через интернет. В документе необходимо указать код деятельности согласно ОКВЭД — 24.51.3 «Производство мыла и моющих средств». Взимаемая государством пошлина за оформление ИП обойдётся в 800 р.

Память генов

Моя семья родом из Ельца, там жили мои родители, бабушки и дедушки. Папа у меня бортмеханик гражданской авиации, мама — бухгалтер-ревизор. Сама я жила в Липецке, там училась сначала в школе, потом в художественном училище. В конце 1990-х я поступила на коммерсанта в Лебедянский техникум, но его не закончила — родились дети. В 2021 году поступила в Елецкий государственный университет им. Бунина на филологический факультет.

Мое образование получилось довольно разносторонним, не менее насыщенным был и карьерный путь — я довольно долго искала себя, где только не работала: и в рекламном отделе редакции «Курс цен», и заведующей складом, и даже оператором в исправительной колонии.

Мыловарением я впервые увлеклась в 2009 году. Наткнулась на это в интернете, заинтересовалась, стала читать. В то время в Липецке я была одним из первых производителей мыла ручной работы. Возможно, тут сыграли роль мои художественные задатки, а, может быть, это была «память генов».

В 2021 году меня приняли в ремесленную палату Липецкой области. На этом основании я ходила на выставки, показывала и продавала свой товар. Ездила в Воронеж, Елец, Задонск, работала во всех популярных местах Липецка: на Кудыкиной горе в Сафари парке, в городе мастеров.

В 2021 году я официально зарегистрировалась как ИП, защитила бизнес-план на бирже труда и получила субсидию на открытие бизнеса по мыловарению. Суммарно в дело пришлось вложить порядка 2 млн руб., в основном это были оборотные средства, которые я тратила на новые формы и сырье. Первоначальные вложения окупились примерно за четыре года.

Правовое оформление мыловарения на продажу | журнал ярмарки мастеров

Продажа мыла офлайн

Главный залог успешных продаж на офлайн-площадках — это хорошее место. Продавцу важно найти точку с высокой проходимостью и подходящей стоимостью аренды. Как и где можно продавать мыло ручной работы?

1. Выставки и ярмарки. Они предполагают живое общение с аудиторией и понимание потребностей покупателей. Главный недостаток ярмарок — плата за участие. Лишь немногим мастерам удаётся продавать такое количество товаров, которое покрывало бы эти расходы. Обычно за день участия в выставке можно реализовать 30–50 штук мыла. Кроме того, от участников часто требуются сертификаты и оформление ИП.
2. Сотрудничество с магазинами. Это могут быть точки продажи товаров рукоделия, сувенирной продукции или органической косметики. Мыловар отдаёт на реализацию в магазин свою продукцию либо берёт в аренду полки или витрины. 
3. Открытие собственной точки продаж. Для начала мыло можно продавать, взяв в аренду киоск, прилавок или островок в торговом центре. Если не удалось найти место с высокой проходимостью, нужно максимально использовать систему навигации: баннеры, стрелки, растяжки, следы с надписями. Кроме того, важно ярко и красиво оформить вход — иллюминация, вывеска, гирлянды.

Сколько можно заработать на продаже мыла

В первые месяцы продаж с учётом ограниченного ассортимента новичок может получать до 10000 рублей чистой прибыли. Для этого ему нужно продать около 100 кусков мыла. 

В среднем мыловары на дому зарабатывают 30 000 рублей. Это размер чистой прибыли при обороте в 50–55 тыс. руб. Если наращивать объёмы производства и наладить пути сбыта продукции, то показатели прибыли могут быть намного больше.

Стартовый капитал

Начать домашний бизнес и варить мыло на продажу можно с минимумом стартовых средств. У новичка часто нет 40–50 тысяч рублей, чтобы сразу закупить сырьё по оптовым ценам. Поэтому наращивать производство можно постепенно, экономно и рационально распоряжаясь имеющимися средствами. 

Количество материалов, необходимых в первые месяцы развития бизнеса, и их стоимость в рублях:

• основа (можно начать с 5 кг) — от 1100 до 1500; бюджетные образцы стоят от 220 р. за 1 кг;
• красители (3–5 видов) — 300–500;
• ароматизаторы (3–5 видов) — 300–500;
• формы (20 штук) — от 1500 до 3000, стоимость начинается от 70–80 р.;
• упаковка (пакеты, плёнка, коробки, ленты, бирки) — 1000–1500;
• приспособления для варки мыла: кастрюли, мерные стаканы, весы, ложки. 

Для старта бизнеса достаточно 5000–10000 рублей. Окупить вложенные средства можно уже через пару месяцев. 

Цены на мыло ручной работы

Стоимость готового мыла складывается из себестоимости и планируемой прибыли.  Цена повышается в зависимости от сложности работы, например, при использовании водорастворимой бумаги или необычной техники исполнения, например, при создании нескольких слоёв разных оттенков.

Обычно к себестоимости продукта добавляют наценку от 200 до 300%. Так, если рукодельница потратила на изготовление одного куска мыла 50 рублей, она может продавать изделие по цене 100–150 р.

При расчёте себестоимости продукта учитывают:

• расходы на материалы;
• стоимость упаковки;
• транспортные и почтовые расходы при сбыте товара;
• сложность работы;
• другие расходы: на рекламное продвижение, электроэнергию и т. д.

Этапы сертификации мыла

Процедура подтверждения соответствия проходит в следующие этапы:

1. Клиент определяется с выбором центра сертификации (ЦС) и направляет в него заявку.
2. Эксперты ЦС проводят с заказчиком консультации: определяют код ТН ВЭД товара, выбирают схему его оценки, составляют калькуляцию стоимости и т.д.
3. Предприниматель собирает необходимую документацию, а работники ЦС проводят ее проверку.
4. Заказчик предоставляет доступ представителям ЦС для отбора образцов товара. Продукция направляется в лабораторию для испытаний. При необходимости в компании организуется производственный контроль.
5. Эксперты формулируют выводы проверки и при положительном ее результате оформляют и регистрируют сертификат (декларацию).

Точные сроки и стоимость проведения сертификационных работ определяются для клиента индивидуально, после анализа его заявки.